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seo营销服务:如何做好Seo顾问式营销?

2022年12月30日 11:46:40407凌一原

这期我们分享一篇关于SEO营销推广中,作为我们提供服务的从业者,如何通过深入挖掘客户需求、SEO营销难点和痛点,包装好我们能够提供的SEO顾问式营销能力,达成双向合作。

  seo营销服务如何成交客户?接下来给大家讲一下seo营销服务顾问式营销,这套顾问式营销非常牛逼,是我从高级营销课和催眠式营销相结合提炼而成,

  在seo营销服务中的运用,不仅可以应用到seo营销服务之中,还可以应用到各个行业,提高你的销售业绩。

  我讲完整个流程和销售技巧时候,大家一定要用心的感悟,对你帮助非常巨大,我们学习一下新知识,新本领,一定是学为下、习为中、悟为上。

一、如何做好SEO顾问式营销?

第一步:分析潜在顾客的痛点

  我们做任何生意一定是先分析客户的痛点,客户也一定是为他的痛点而买单,如果你连客户的痛点都找不准的话,那么客户肯定不会买单的。

  我们在跟客户聊天时,不要一上来就谈自己,而是要多倾听,多分析客户的问题,了解清楚客户的问题是什么?他想解决的问题是什么?这一点非常重要!

  人有两大驱动力,一个是追求快乐,二是逃避痛苦,其中逃避痛苦的动力最大!所以医院的钱最好赚,客户掏钱还求着人家,因为客户非常痛苦,那么我们也要做企业网站的医生。

  当你可以把客户的痛点挖掘出来时,客户就会迫不及待的想要解决掉这些问题,这样合作就比较简单。

  比如说你要做seo顾问,你先要明白客户不做seo有哪些痛苦,有哪些问题?然后进行总结归纳,比如说不做seo客户一般有以下痛点:

1、客户找不到你的产品或者服务

  2、网站没有流量就是个死网站

  3、网站排名不好,在行业中没面子

  4、排名不好,广告卖不出去

  5、竞价广告成本太高

  你要至少列出10条客户不做seo的痛苦,这样客户看到其中几条就会有共鸣,在你和客户的沟通过程中,你就可以快速发现客户的问题,并且找到突破口!

seo营销服务:如何做好Seo顾问式营销?

  找到突破口非常重要,客户的突破口就是客户当下最关心的问题,销售就是发现问题,解决问题。

  所以做seo顾问的第1步是把客户不做了的痛苦是什么?把它整理归纳,把他们都挖掘出来,并且告诉你的客户,让客户产生共鸣。

  那么如何在沟通中找出客户的问题呢?就是看和问!按照我们seo培训课堂上讲的内容,你一看就知道客户的网站存在什么问题,

  然后你就问他,你这个网站做了多久了?效果怎么样呢?每年花多少钱推广呢?这些推广方式的效果怎么样呢?也就是通过一看一问客户的痛点你都知道了。

  当你把客户的痛点问题都找出来了之后,客户就会对你产生共鸣,站在你的同一面,而不是站在你的对立面,因为他希望你能够解决他的问题,客户就好像遇到了知己一样。

第二步:卖SEO顾问式营销好处

  所有的产品和服务都不是在卖产品本身,而是在卖好处!所以你不要跟客户一上来就跟他讲你怎么做,而是要跟他讲坐牢的好处,前面我们已经分析出了客户的痛苦和问题,自然有对应的好处。

  比如说做好seo优化可以带来以下方面的好处

1、可以让客户主动上门

  2、给网站带来很大的自然流量

  3、网站排名很好,在行业树立权威,很有面子

  4、排名上去了,广告很好卖

  5、做了seo赚钱就很容易

  所以如果说你要做seo营销服务,那么你要罗列出10条好处来,把每一条好处列出来,让人看了两眼发光,所以第2步一定是卖好处,客户看完之后肯定会心动的。

第三步:卖SEO营销服务感觉

  客户听到你的好处之后,心里还会有疑问,为什么要相信你呢?凭什么相信你说的?销售的最高境界就是卖感觉!我们做seo营销服务如何卖感觉呢?也就是让客户相信你,喜欢你,依赖你!如何做到也是有方法技巧的。

二、如何让客户信任SEO营销服务?

1、服务流程要专业化

  给客户收完好处之后,再告诉客户你是如何做的,如何帮客户实现的?seo营销服务的专业流程是怎样体现的?

1)网站诊断报告

  2)网站优化方案

  3)优化执行

  4)效果检测

  5)排名维护

  大家不管做什么,一定要有一个专业的流程,这样会让客户感觉到可信度大大增加!增加客户对你的信任,很多人做服务收不到高价,是因为他们的服务不够,流程化上不了档次。

2、SEO营销案例

  王婆卖瓜自卖自夸是没用的,我们要通过案例来说话,毛主席说“榜样的力量是最伟大的!”就是告诉我们要用案例来打动客户!比如说你做seo营销服务,直接拿你的案例跟客户一讲,那么信任问题就解决掉了。

  大家可以先把自己的网站做一两个词上去,按照我们课程中讲的方法是非常简单的,同时呢,谈案例比较形象,营销中有一句话大家要记住,“具体更具真实、比喻更具形象、数字更具生动”

  我们把一个案例讲具体讲真实,同时融入数字,这样客户就会心动!同时呢人都有从众的心理,会模仿他人,同时他们看到某人的网站通过你的seo做出了很好的效果,他心里也会跟着想,通过你的seo,他的网站也会做得很好。

  大家可以看到互联网上很多培训师都在讲案例,放了一大堆的案例,然后你一看就相信他们了。案例和客户评价对销售的成功占了50%以上,像你去淘宝天猫买东西肯定会看销量,同时也会看评价是一样的。

3、给客户一些seo之外的知识

  你要让客户喜欢你,依赖你,你就要让客户感觉到我们是帮客户赚钱的,所以我们要给客户责任之外的赚钱方法、知识,我们一定要把我们所学所用的知识交给客户,你不要认为很简单,你认为简单的东西可能对客户来说非常有价值。

  我们要做好销售就不能站在自己的角度思考,而是要站在客户的角度思考,站在客户的角度思考你说的知识,就对客户非常有价值。

1)教客户使用流量统计工具

  很多老板都不知道有这样的分析工具,你可能觉得这个工具很平常,但是对企业老板来说非常有价值。

  你跟老板说这个工具可以检测你这个网站每天有多少流量?分别来自什么地区?来自什么关键词搜索?企业老板会非常吃惊,你就是向他收钱他也会给你的,然后你跟他说这个工具是免费的,那客户就更加喜欢你了。

  同时客户心里会想,你把这样的工具都教他,你帮我做肯定有效果,不然的话你不敢教我这样的工具。

2)教会他们计算投资回报率

  很多老板做推广稀里煳涂的,根本不知道有投资回报率。当客户计算投资回报率是价格就不是问题了,客户也会觉得非常划算。

3)教客户提高转化率的技巧

  在这里给大家分享一个技巧,在不投入不增加成本的前提下,如果一个企业用了,那么它的销售业绩会翻倍增长。

  大家一定要记住这个理念,80%的成交,是在5次跟踪之后完成的。但是绝大多数客户,咨询了之后,企业就没有联系了,造成巨大的资源浪费。

  所以你把这个理念交给企业老板,让他的员工对咨询过的客户进行跟踪,大部分客户都会成交的,因为80%的成交率是在5次跟踪之后,第1次咨询就购买的概率是非常小的。

  你把这些知识交给企业老板,企业老板认为遇到知己了他会感谢你,认为遇到你是非常开心和荣幸的事情,和你合作是自然而然的事情。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于 seo营销服务(做好Seo顾问式营销的几个步骤)的全部内容。如果你从事SEO营销推广服务,有这方面的经验也欢迎分享出来。

文章目录
  • 一、如何做好SEO顾问式营销?
    • 第一步:分析潜在顾客的痛点
    • 第二步:卖SEO顾问式营销好处
    • 第三步:卖SEO营销服务感觉
  • 二、如何让客户信任SEO营销服务?
    • 1、服务流程要专业化
    • 2、SEO营销案例
    • 3、给客户一些seo之外的知识
      • 1)教客户使用流量统计工具
      • 2)教会他们计算投资回报率
      • 3)教客户提高转化率的技巧