汽车配件生意怎么做？(线上引流线下赚钱锁客)

随着电动汽车行业的不断发展，传统燃油车行业上至汽车配件生产厂家，下至汽配维修门店，这几年的生意都不太好做。不过也有些汽车配件从业者，通过深耕行业和产品、重视推广引流以及客群维护，生意做的还是不错。这期七赚网七哥分享一篇来自微信公众号 随手记分享的关于 汽车配件生意怎么做？(线上引流线下赚钱锁客)的文章介绍。

　　最近同事换了新车，宝贝的不得了。前两天我们一起去采摘园摘葡萄的时候，不小心把车蹭了一下，心疼坏了。刚好他同学开了一个汽车美容与配件的店，就把车开过去了；一番流程下来，只花了一点钱。

　　为了表示谢意，同事请他吃了顿饭，并且给他介绍了不少生意。饭局上两人除了回忆上学的时光，也讨论了不少关于赚钱的问题。

一、做汽车配件生意赚不赚钱？

　　说到这个问题的时候，我竖起了耳朵。加上回来的路上同事没少给我八卦，我大概知道了，挺赚钱的。

　　这个同学初中毕业后去了北京做学徒，一直干了好几年，回来以后自己在当地开了一家小店。后来生意越做越大，一共开了三家店。

　　明面上不知道赚多少钱，但是这几年房子车子也没少置办。不过赚的也是辛苦钱，因为最主要的技术在他身上，所以许多事情都要他亲力亲为。

　　再加上现在招人不太容易，很多人嫌脏嫌累，总是学徒还没有出师就撂挑子不干了，就连他自己的亲弟弟也不干。

　　所以这个同学还挺发愁的，怕有一天自己老了干不动的时候，这个生意交给谁呢？

二、汽车配件生意现在面临哪些困难？

　　他表示，因为各种各样的原因，现在汽车配件的生意没有以前好做了。现在主要面临的问题大概有下面几点。

第一、层层分级，多级流转，产业效率低下

　　对于一些零件的购买，因为不能直接接触到原厂，所以都是层层加码购买到的。也就导致了消费者花了不少的钱又认为汽修店赚了很多的钱，实际上也就赚个手工费的情况出现。

第二、各个环节缺乏标准化与规范化

　　与大汽车配件店的流程化不同的是，小汽车配件店主要依赖师傅的经验。所以有一些客户送车过来的时候，没有前期的一系列检查直接靠师傅上手，有的时候难免会有误差。

第三、高度依赖人工，效率低，服务体验差

　　小店养不住人是真的，有经验的老师傅，做几年就会跳槽到更好的地方。没经验的学徒就是来混日子的，学不到什么真本事也提供不了什么好的服务。

　　有的时候，还要看大师傅的脸色，不然他会带着小工跳槽。

第四、资金周转慢，各层级资金压力大

　　散客还好，基本上不赊账，但是如果与定点单位对接或者承接单位上的业务，基本上结款时间以年为单位。

　　比如拿洗车来讲，洗一次车单次30，办卡20，单位团购洗车票更优惠，一次几百张，但是结款的时候，很慢很慢。

　　有的汽车配件店，活生生给拖没了。

三、汽车配件生意赚钱难如何应对？

　　可是即使是这么多困难，但是生意总要做下去的呀。结合同行的交流结合，结合别人的经验，他大概有了下面几个应对策略。

首先、及时清点库存，精准备货

　　做个生活中的有心人，在工作中实时关注客户的动态，比如哪一类型哪个系列的车，到店更多。什么样的零件容易坏？换得比较频繁。

　　客户喜欢什么样的内饰，喜欢什么样的坐垫，哪一种卖的比较好？这些都是要考虑的，只有摸清客户的心思才能做到精准备货。

　　对于现有库存要做好台账，一进一出要做到心中有数。

其次、线上引流线下锁客相结合

　　说实话，现在的汽修店汽车配件店，竞争压力很大。车辆每年增加的有限，所以现存的这些客户就成为了汽车配件店的争抢对象。

　　如何开发新客户留住老客户，是每一个店主都在思考的问题。低价引流也许是一种手段，但是最终如何把客户留下，才是值得我们花大力气去思考的。

　　我去的汽修汽车美容店是这样的模式，充5000块钱全年免费洗车打蜡，汽车保养享受原价八折。

　　充一次钱差不多可以用两三年左右，还可以。

最后、财务一定要透明

四、汽配厂家如何提升销售量赚钱

　　汽配产品一物一码营销，有效地增加商品的销售量

1、提高汽配复购率

　　品牌商可通过丰富多样的互动游戏，提高顾客对产品的好感度，进而对汽配产品产生进一步的兴趣，提高产品销量。一物一码防伪营销系统，完成促销从线下到线上的完美桥梁，有效提升品牌与消费者的互动，帮助提升企业的影响力。

　　通过消费者的扫码行为，还有助于帮助企业获取消费者数据和画像，协助品牌更好地追踪产品营销成果，优化营销策略。

　　二维码中向用户发放红包、积分、实物礼品，吸引消费者关注公众号，不断为消费者提供服务，把每一件商品变成分发渠道，达到营销目的。

2、精准营销功能

　　一物一码营销有多种方式，如：互动抽奖、红包、优惠券奉送等；而且也能够经过接连扫码、会员积分、接连报到等累计扫码打开根据粘性的保护。汽配产品一物一码营销，基于消费者领取奖励-品牌发放奖励-门店/导购、消费者同时获得奖励的流程，用销量和营销奖励反向推动门店品牌宣传，推广产品。

　　一物一码营销端的特性发掘让标识价值更大化，以客户体验为本，以用户发展为基，提升用户复购率、品牌认知度与复购粘性，实现商品综合竞争力的提升。

　　通过一物一码的营销，让有重复购买兴趣的消费者快速做出决策，形成销售转型。基于互联网技术，以一种创新的方式进行商品宣传推广，创意化的营销，能够助力商家提升产品销售量。

　　上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于汽车配件生意怎么做？(线上引流线下锁客赚钱)的全部内容。其实现在很多汽配厂家都会在产品生产过程进行一物一码二维码防伪溯源码赋码，通过这枚营销二维码，可以实现产品防伪溯源，电子质保、扫码领红包、会员积分营销等功能，引导终端消费者到门店进行复购等，最终实现线上引流线下锁客等功能。