网上做广告的好处（企业怎么在网上做广告投放）

无论是做线上还是线下的企业商家，都会选择在去做一些推广引流活动，这样才能不断把业绩做大做强。这期七赚网七哥分享一篇关于企业如何通过网络投放广告的文章介绍，看看适合中小企业有哪些广告投放形式，以及具体的广告账户操作教程等介绍。下面我们一起分享一篇这方面的文章介绍，原文来自头条号 野生运营阿九，关于网上做广告的好处（企业怎么在网上做广告投放）的文章介绍。

　　主要是聊一下目前主流广告形式、各个形式的利弊还有对广告投放必要性的观点，

一、小企业网上怎么做广告，有哪些形式？

1、 目前主流的广告形式都有什么？

1）按点击付费广告：

　　这种一般是基于关键词的广告投放，比如搜索引擎的竞价广告。运行的原理很简单，你对你选定的关键词进行出价，别人在搜索这个关键词的时候，如果点击了你的广告，那你就要为这次点击付钱。

　　每次点击的费用是不等的，根据出价、账户等综合因素衡量，是动态的。这种广告的好处是比较精准，因为是基于搜索，人只有在有需求的时候才会搜索关键词，流量的商业价值比较高。

　　缺点是对账户操作人员的经验和技术要求都比较高，如果经验不足，投放策略和出价不合适，那会造成很大的预算浪费。

2）曝光付费广告：

　　简单理解，就是你的广告只要被用户看到了，你就需要付费，而不是按照用户每次点击付费。这里的曝光费用一般是按一千次曝光计算的，也就是我们常说的CPM广告。

　　比较典型的各种信息流广告，通常都是这种形式。

　　这种广告的优点是不需要为每次点击付钱，有多少点击都是一样的费用。缺点是曝光广告的转化通常没有点击付费广告高，而且有的行业曝光量会特别大，但是这个曝光是否产生点击和转化，都是不可知的。

3）买断式广告：

　　这种一般是某个固定的位置你多少钱直接买断多长时间，比较常见的是比如某个流量很大的网站的一个banner位置，会按固定多少钱一个月或者一周售卖。

　　好处是不按点击和曝光付钱，这个期间不管多少人看到、多少人点击都不会额外付钱。缺点是这些固定广告位的投入都属于一次性的，中间是否产生预期的效果是未知的，有一定的风险。

4）KOL投放广告：

　　这种很好理解，现在那么多找网红带货的，其实都算。还有比如你看中了某个博主的账号，想让他帮你发一个软文广告，然后你们谈好价钱，这也算KOL广告。

　　KOL合作的方式有很多，固定费用的、按销售提成的等等，好处是可以借助KOL的流量扩大广告的影响力，缺点是判断KOL实际商业价值需要极强的经验，一旦选择了那些质量不好或者数据造假的博主，会有很大的损失。

　　和博主合作最稳妥的形式是CPS，也就是按销售量付给对应的提成，但是现在大多数博主多不怎么喜欢接这种广告，对博主来说风险比较大。

2、 怎么看待广告投放，是否有必要？

　　对于企业是否需要广告投放这件事，大家可以考虑一下自己现在的状况和订单来源的构成：

你是否有其他成熟且稳定的订单来源，比如线下？

　　你未来是否有转型互联网的打算？

　　你是否有足够的预算和团队操作广告投放？

　　你是否能承担广告投放在3个月之内入不敷出的风险？

　　这几个问题回答完，应该就有答案了。对广告的投放，我们不应该把它看作是一直烧钱的洪水勐兽，也不应该把它堪称一本万利，稳赚不赔的摇钱树。

　　广告投放对企业来说更像是一种基于流量的投资行为，战略方向正确，可能以小搏大，战略方向失误就会赔本。

　　广告投放的成败对账户操作人的经验要求是比较高的，所以不建议在没有技术人员的情况下自己贸然开广告推广。如果想自己开账户推广，逐渐自己学习，那建议先学习一定的理论知识，然后小成本的尝试。

　　这个过程一定会有学习成本和时间成本，要有足够的心理准备。

二、企业网上做广告操作教程指南

　　企业在网上自己投放广告的一些操作指南和必要的配置建议。这是广告投放教程的第二节课。

　　上节课和大家分享了现在主流的广告形式，本节课顺着这个思路展开。对应形式的广告要怎么投放。

1、 广告账户的开通

　　所有的广告形式和平台，你想投放广告的第一步都是要开通广告账户。这个账户和我们平时自己注册的账号不同，是相互独立的。

　　一般来说，这个广告账户都不允许大家自己注册，而是需要通过对应的广告代理商或者官方客服协助才能开通。

　　主要原因是开通广告账户需要验证相关的企业资质、签订广告合同。

　　如果你打算开通某个平台的广告账户，建议提前准备：营业执照复印件加盖公章或者原件照片、法人身份证正反面照片、企业公帐开户信息、开票信息等，便于后续使用。

　　开通广告账户的时候，往往需要预存一些资金到广告的后台。根据平台和广告形式的不同，预存资金的金额会有差异，不过一般都不会特别多。

2、 广告物料的准备

　　所谓的广告物料，就是投放广告用到的素材。比如图片、文案、视频等等。

　　很多人都是等广告账户开通之后再去准备这些东西，个人建议还是提前做规划，这样可以节省很多时间。

　　通常需要准备的物料有下面几种，大家可以对应地去准备：

1）视觉类物料：

　　通常是图片、视频这类的。虽然说广告账户没开好暂时还不确定具体的图片尺寸，但是图片上的文案、包括主图的设计风格都可以提前做好准备。等账号开好之后就调一下尺寸马上就能上线，会快很多。

　　另外就是视频，视频的策划、拍摄、剪辑都需要很长的时间。建议提前做，拍好之后粗剪、后面根据需要的尺寸、时长进行对应的裁切就可以。

2）文案类：

　　广告的投放是需要自己写文案的，尤其是关键词竞价广告，需要大量的广告创意文字。对第一次接触广告投放的人来说，这些文字如果都自己写会比较难，建议可以去对应的渠道搜索你的行业关键词，看别人的创意是怎么写的，拿过来做修改即可。

　　广告创意是不在乎是否原创的，只要是能够提升点击率就是好创意。不过要注意，也不要完全抄袭别人的，有可能会影响账户质量。另外就是要注意，广告投放不管任何平台，都不允许出现别人的品牌词。

3）关键词&人群定位：

　　如果你投放的是关键词的竞价广告，那一定要提前准备并且搭建好关键词的框架，不然后面会非常营销上线的时间。

　　广告投放的关键词选择建议遵守：商业价值第一的原则，这也是广告投放和SEO最大的区别。SEO需要从长尾词入手去做，但是广告不一样，广告需要直接覆盖最强的商业需求关键词，只有这样你的流量才够精准。

　　不然你选了很多商业需求不强的词，进来的都是随便问问或者了解一下，那你的广告预算就都被浪费掉了。

　　对于广告投放来说，尤其是小企业，本身一天的预算就很少，可能只有两三百，关键词选择不精准，可能三五个无效点击，你的预算就没了。

　　比如你是生产水杯的厂家，“水杯厂家批发”就是比较好的关键词，“哪种水杯比较好”对你来说就不是一个很好的词，这种词大部分都是C端用户在搜索，他们只是想了解一下水杯而已。

　　如果你投放的是CPM广告，也就是曝光广告或者说信息流广告，一般不会按关键词投放，而是根据你选择的人群词包，也就是人群定位来投放。

　　简单理解就是你通过年龄、性别、所在行业、收入标准、用户历史习惯等划定一个标准，广告只投放给符合标准的人。

　　这个时候你需要准备的就是确定好你的目标客户的用户画像，也就是他们共性的特征是什么。

　　虽然说现在的大数据对人的划分标准已经非常细了，但是这种画像也不可能做到尽善尽美，只是尽可能地让他更符合目标用户。

　　建议是和一线的销售人员做一下沟通，往往会得到一个相对比较准确的定位。

3、 还需要准备的一些事

　　上面聊到的是广告投放本身需要准备的一些素材，光有这些还不够，大家还需要考虑几个问题：

1）询盘接待人员：

　　也就是客服，广告投放只能把流量拉过来，能不能成交，几乎完全取决于客服人员。所以第一个要准备好业务能力比较好的客服，第二个就是确定好广告投放时间和客服上班时间，中间不要出现空档，不然用户进来了找不到客服，预算白白浪费。

2）广告在线时间：

　　这个主要是看你所在行业的特点，比如有的行业就是白天流量质量比较好，但是有的行业反倒是从傍晚到晚上这段时间好，一般来说广告的投放要跟着效果走。

　　也就是说，负责广告投放的人的上下班时间，要跟着效果走，不能完全机械地上班投放，下班关掉，会影响效果。建议可以测试不同时间段的投放效果，大概两周左右就能拿到基础数据，然后按照数据调整人员的工作时间，可以采用白班、晚班轮班的形式。

3）报表：

　　重中之重！不管你是任何行业，也不管你每天的花费有多少，都需要做报表，而且是日报表。

　　广告投放可以说完全是一个依赖数据的工作，日报表的记录可以帮我们很好地分析历史情况，广告效果也一目了然。见过很多企业做广告投了一年多，居然没有报表的，到最后什么数据都没有，这中间出了什么问题也不知道，这样的话钱基本都是被浪费掉的，广告投不投也就没什么意义了。

三、企业网上作者广告投放技巧总结：

　　今天主要是和大家聊了广告投放之前的一些准备工作，里面比较重要的主要是两个，一个是咨询人员的配置，一个是报表。这两个看着和广告都没有直接关系，但是却对广告投入产出起到了决定性的作用。

　　上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于网上做广告的好处（企业怎么在网上做广告投放）的全部内容。如果你想在网上做好广告投放，欢迎联系作者咨询体验。