搜索引擎营销是什么？(企业如何利用搜索引擎营销）

这期我们分享一篇关于搜索引擎营销的文章，看看目前企业如果想通过搜索引擎做推广。这里我们需要拓展说明的是，目前我们提到搜索引擎营销已经不单单仅限于传统的搜索引擎（百度、360、神马，还包括头条搜索、微信搜一搜等渠道）有哪些需要掌握的营销知识点。原文来自微信公众号 元势品牌营销洞察 原文关于搜索引擎营销是什么？(企业如何利用搜索引擎营销）。

　　当今互联网时代，大多数人都不能脱离网络独存。在我国搜索引擎用户规模随着互联网数据的指数级增长，使用率也随之增长。当用户想从海量信息中获取自己需要的信息时，就离不开搜索引擎。因此对于企业来说使用搜索引擎的用户就是潜在的客户。

　　搜索引擎营销表现在“流量精准、获客容易”，众多企业也看到了搜索引擎的强大市场，因此这种方式成为了众多企业的营销重点。

一、搜索引擎营销有哪些方式

　　聊到搜索引擎那必然是离不开SEM和SEO。首先，我们要明确SEM和SEO是完全不同的两个工作范畴。虽然它们都和搜索引擎相关，但它们一个是通过购买搜索引擎的广告服务来提升网站的曝光和流量；而另一个是基于网站本身的框架和内容来进行针对符合搜索引擎规则的优化。

1、SEM营销

　　SEM（Search Engine Marketing）搜索引擎营销（付费搜索营销）。SEM竞价是按照CPC点击来计费的，一般是根据关键词竞争度来收费，而且竞争越激烈的词点击一次价格越高。这种广告模式，只有产生用户点击才会进行广告扣费，单纯的广告曝光和展示是不用付费的。

2、SEO营销

　　SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化（自然搜索营销）。SEO优化推广是利用搜索引擎排名规则，提升网站关键词排名和企业产品的曝光度，增加用户点击，获得流量。这种形式可以降低企业营销成本，提高网站的内容展现和点击转化率，是众多中小网站非常重视的一种网站推广方式。

3、其他搜索引擎营销方式

1）官网的优化

　　2）百度旗下产品的发布优化：包括百科、知道、问答、文库、百家号、熊掌号等平台上面进行信息的发布，关键词排名的优化等等

　　3）第三方媒体平台软文的发布优化：通过一些相关的门户网站以及垂直门户网站来进行文章的发布和收录，然后利用收录的页面进行相关搜索词的优化排名。

　　3）口碑媒体平台的推广优化：通过类似天涯、知乎、知道，悟空问答等问答类平台进行问答信息的发布、收录，收录之后进行页面的排名优化。

二、什么是“新搜索营销”

　　搜索营销属于比较精准营销的一种，国外有谷歌，国内常见的搜索引擎除了百度外还有360、头条、搜狗、微信搜一搜等。

　　而如今，在抖音、今日头条、小红书等App里“启发式搜索”已经成为用户的新习惯。

　　在内容生态中，受到内容的启发，各个场景都有可能是用户搜索行为的起点。比如用户在今日头条浏览内容信息的过程中，可随时选中兴趣内容进行搜索。

　　刷抖音的过程中在浏览评论区、热榜话题、挑战赛等场景中，用户兴趣也可能被随时激发，产生新的搜索需求。

　　举例来说，最近热播的电视剧《狂飙》在抖音被用户剪辑二创，在评论区上方就有“大家都在搜”的提示关键词“扫黑决战张颂文”；像博主视频中的含广产品也会随之提高被搜索度。

　　在小红书APP上，大多用户倾向于在信息流中浏览种草，还有一部分用户喜欢通过搜索来辅助消费决策。从浏览种草到搜索拔草，场域之间的流通，展现着用户真实的消费决策路径，这也造就了小红书独特的搜索营销价值。

　　这种先阅后搜的“启发式搜索”模式，很自然地和用户的兴趣相结合，把用户的搜索行为和浏览行为进行联动，增强了搜索结果的时效性。

　　传统搜索的落脚点在一个个URL链接里，而如今“新搜索”的落脚点已变成了具体生动的内容。用户在内容的激发下“先刷再搜、边刷边搜、搜完想买”已演变成一种新的内容消费习惯，“启发式搜索”就像我们出门逛街一样，没逛的时候，可能没有明确的购买需求，但在逛街的过程中会发现不是缺这个就是相中那个，通过逛街来激发购物的需求，从而直接产生购买行为。

　　但随着社交营销（抖音、快手、小红书等）的热门兴起，用户慢慢分散到各个渠道，流量的分散，也让很多企业觉得网站推广这个渠道已经不是那么重要了，但实际上官方阵地（官方网站、小程序、官方账号等）对企业来说还是不可或缺的。

　　现在很多创业公司在创业初期，认为新公司做搜索引擎营销是无效的。但恰恰相反，正因这种想法让他们浪费了众多用户及与用户间的信任感。比如一个新的产品/服务，直接去地推或电销，会给用户带来一种陌生感，用户一般对无知名度的营销基本都是抗拒心理，且随着国家对电话骚扰的严打，电销之路也越来越难走。那么网站恰巧能承载更多的信息，有利于帮助企业进行宣传，所以做好一个官方阵地（官方网站、小程序、官方账号等）也是至关重要的。

三、企业如何巧用搜索引擎营销

　　搜索引擎可以简单快捷的找到各种我们需要的信息，其中包括社会、新闻、科技、衣食住行、商业等各个方面，因此成为大家日常生活和工作中比较依赖的工具之一。

　　如何利用搜索引擎有效地对自己的企业和商品进行营销推广，这是很多企业需要面对的一个问题。那我们来简单聊一下，企业如何巧用搜索引擎营销呢？

1. 树立专业的企业品牌形象

　　企业不管在什么渠道展现，用户始终都会回归到官方阵地上来，通过官方阵地了解企业的各个方面。要想树立专业的企业品牌形象，就要做到如下几点：

1）突出品牌信息：通过品牌LOGO、品牌名称等品牌元素，增强品牌官方性。

　　2）加强用户需求满足：明确用户搜索意图，在进行品牌推广的同时满足用户需求。

　　3）提高图片、视频质量：品牌广告样式中如包含图片logo、品牌名称等品牌元素，来增强品牌官方性；且图片和视频等内容，应保证图片像素清晰、视频播放流畅等。

2. 了解企业的用户

　　搜索引擎营销活动最重要的部分之一是了解企业的用户。首先要知道他们是谁，其次他们面临什么问题。再根据企业用户的关注点和问题，有针对性的制定广告策略，去解决用户痛点。

　　官网的统计可以了解用户的画像，而社交媒体官方账号的粉丝画像也可以帮助企业进一步了解企业客户及客户需求。

3. 抓取核心关键词优化排名

　　搜索引擎是通过网站内容反映出来的相关性、内容质量及用户使用体验抓取关键词优化排名。所以关键词的设置对搜索引擎有着重要的影响作用。很多企业在搭建网站后，都想让自身网站名列前茅，获得更大曝光量，但是作为搜索引擎来说，它们对网站关键词的抓取性也是有一定规律的。建议提炼企业最核心业务的关键词，同时与行业热度/客户需求进行关联，简而言之是取企业核心业务与行业热度/客户需求的公约数。

1）网页内容的相关性

　　2）网页内容的质量

　　3）用户的使用体验

　　4. 布局多渠道搜索引擎营销

　　营销的最高境界是“以不变应万变”，不变的是原则，万变的是方式。在搜索营销中“不变”是以搜索营销为品牌营销的基础 ，“万变”是顺应互联网发展的潮流，抓取用户搜索模式的变化，开拓新的品牌搜索营销模式。

　　举例来说，美护护肤品牌兰蔻推出菁纯眼霜时，就可布局在小红书、抖音、微博等主流新媒体平台，输出与眼霜相关的测评和主打功效的内容。

　　这些内容要细化到垂直领域、专业性要强、能引导舆论方向、形成统一的品牌口碑阵地，达到宣传推广的作用。

　　用户一旦对品牌产生兴趣进行“搜”这一输入性动作，也就意味着进一步加深了用户与品牌之间的连接。

四、8个企业搜索引擎营销技巧

1. 了解企业的用户

　　搜索引擎营销活动最重要的部分之一是了解企业的用户。必须需要知道他们是谁，以及他们有什么样的问题，明白这些才能有针对性地制作广告。

　　企业越了解目标市场以及解决用户的痛点，那么企业就越能制作出吸引用户的广告。利用广告来解决他们的问题。

　　了解目标市场的一切包括了解他们住在哪里、他们有什么样的问题、他们的兴趣以及产品如何帮助他们解决问题。

　　这些信息可以帮助企业撰写对目标市场有吸引力的广告。

2. 让广告有说服力

　　搜索引擎营销的另一部分是确保撰写的文案具有说服力。

　　企业不能期望消费者仅仅因为广告中展示企业的产品而访问网站。我们必须使它具有吸引力和说服力。这意味着需要突出产品的功能。

　　详细说明设计的产品可以帮助用户。当我们编写搜索引擎营销广告时，必须在正文中显示它。这样，当有人进行与产品相关的搜索时会在搜索的顶部看到广告，吸引用户会点击，吸引或者回答了用户的问题。

3. 做好关键词研究

　　如果企业想让广告被看到，关键字研究至关重要。我们需要选择市场正在使用的关键词和竞争对手没有使用的关键词。

　　当我们选择短尾或长尾关键字并将它们放在搜索引擎营销中时，搜索引擎会将广告排名提高。我们的用户更有可能看到广告或内容，同时我们需要进行关键字研究并确定广告所需关键字的数量和竞争力。

4. 考虑广告的最高出价和质量得分

　　广告的最高出价和广告质量得分将决定它在搜索引擎上的排名。事实上，搜索引擎会考虑这两项内容来确定企业的广告是否比竞争对手更优秀，与目标市场是否更相关。

5. 相关的营销工具

　　当我们开始学习和掌握搜索引擎营销时，我们需要有配套的相关工具。

　　例如，帮助进行关键字研究的工具、网站获得的流量以及关键字排名的难度。

　　我们可以参考一些免费的工具，来帮助查看哪些关键字受欢迎或不受欢迎。

6. 讲究策略

　　策略包括是否选择 SEM 策略。我们必须弄清楚是要进行有机广告还是付费广告。

7. 分析竞争对手

　　观察竞争对手的策略。看看对手在搜索引擎上的排名。对手在做什么操作？

　　当我们了解竞争对手在做什么时，就可以深入了解自己的营销策略。可以找出一种优于对手搜索的策略。

8. 提供优质内容（重要）

　　搜索引擎营销和在搜索引擎上靠前的排位另一个重点是提供高质量的内容。

　　这意味着在网站上撰写的内容对目标市场具有吸引力和洞察力。提供比竞争对手更有价值的信息。

　　编写高质量的内容意味着企业了解自己的市场正在寻找什么。知道用户的兴趣是如何根据关键字的流行程度而变化的。

　　当企业了解自己的市场并向他们发送具有洞察力和帮助的信息时，可以与消费者建立长期关系。

五、搜索引擎营销总结

　　如今，搜索引擎已经成为用户搜寻信息的入口，汇聚了巨大的互联网流量。无论是免费的搜索引擎优化（SEO）还是付费的搜索引擎竞价（SEM），搜索引擎营销都是网络营销的重要手段。因此对于企业来说，不仅要扎实做好SEO提升自然搜索排名，更要持续优化付费广告SEM的投放，来提升搜索引擎营销的投资回报率

　　上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于搜索引擎营销是什么？(企业如何利用搜索引擎营销）。如果你对这篇文章有疑问或者感兴趣，可以咨询作者深入了解。