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新媒体营销是什么?(企业如何做好新媒体营销)

2023年02月07日 10:27:52409星渊文化传媒&丝路赞学院

现在很多企业都非常重视营销推广,尤其是随着移动互联网快速发展,各种新的营销推广平台和渠道的崛起,企业开始将传统的线下推广、电视、纸媒、PC网络营销推广的重心转移到移动互联网上的营销推广方式。而如何想做好新媒体推广,那么我们先来了解下 新媒体营销是什么?(企业如何做好新媒体营销)等方面的相关内容。

一、什么是新媒体营销?

  新媒体营销是在移动互联网兴起之后,通过相对于传统的营销推广渠道,通过内容输出和用户运营,制造热度,从而提升消费者对品牌的认知度,还能够衍生出增值业务,提供符合主流价值观的内容,与用户进行场外互动,提供场外交流。

  非新媒体营销:线下推广、电视、纸媒、PC网络营销推广等

  新媒体平台:例如我们现在常见的微信、今日头条、微博、B站等平台,哔哩哔哩弹幕网、抖音、优酷、快手、秒拍这类视频平台,豆瓣、天涯这类社区,都属于新媒体的范畴。

二、企业新媒体营销方式

  新媒体营销,其实是内容与渠道的结合。新媒体营销的「方式」,是指新媒体内容在各渠道呈现的形式。内容呈现的形式主要有文字、图片、视频等,下面我们结合企业营销具体的案例进行解释。

新媒体营销是什么?(企业如何做好新媒体营销)

1、文字

  文字是最为常见的内容呈现形式,例如,加多宝凉茶在输掉与广药集团的官司后,发布了一组微博图片,配文为「对不起」,将败诉转变成为成功的营销事件;

2、图片

  用会被转载的图片做广告,这种直观的视觉方式让读者在瞬间记住图片所要宣传的产品或思想,例如,化妆品品牌百雀羚在其微信公众号上发布的「一九三一」长图广告,贴合了手机端用户的使用习惯,形成了刷屏的效果;

3、音频

  用音频进行营销,不需要占用双眼,即可以实现「伴随式」的营销,例如 2016 年天猫双十一与上海彩虹合唱团合作,推出了「我就是这么诚实」这首推广曲,歌词切中痛点,开启了双十一的声音营销;

4、视频

  用视频进行营销,包括电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式,例如,美国 Blendtec 公司为宣传自家的搅拌机,以一个老头将各种稀奇古怪的东西扔进搅拌机为主题,拍了一系列视频,最终大获全胜;

5、H5 动态页面

       这是近年来兴起的一种营销方式,利用各种创意的设计进行营销,因为形式多样,往往能起到良好的传播效果,例如,支付宝推出的「支付宝十年账单」H5 页面,甚至脱离了支付宝软件本身,在微博、微信朋友圈形成了刷屏。

6、直播

       这几年各大新媒体平台都推出了直播服务,包括但不限于微博、百度、腾讯视频号、抖音、快手等等,很多企业通过这些视频直播进行带货、品牌营销推广,带来了非常好的营销推广效果。这方面七赚网|www.qifuxian.com|七哥也分享过非常多篇相关的文章介绍。

三、企业新媒体营销渠道

  新媒体营销的渠道,即新媒体营销的平台,指的是用户获取信息的来源。新媒体营销并不是单一地通过某一种渠道进行营销,而是需要利用多种渠道整合营销。新媒体营销的「渠道」主要包括以下几种:

新媒体营销是什么?(企业如何做好新媒体营销)

1、微信公众号

  微信包括订阅号和服务号,针对已关注的粉丝形成一对多的推送,推送的形式多样,包括文字、语言、图片、视频等,并且基于微信本身庞大的用户基础,传播效果遥遥领先于其他渠道;

2、新浪微博

  微博较微信更为开放,互动更加直接,推送不受数量和时间的限制,形式多样,并且因其开放性而容易造成爆炸式的传播效果;

3、社交网站

  包括天涯、豆瓣、猫扑、人人等社区,这些网站有其对应的用户群体,网站内部也有多种玩法,例如豆瓣日志、豆列、小组等,也具有良好的传播效果;

4、问答平台

  以这几年发展红火的知乎、分答等平台为主,这些平台重视内容本身,在站外搜索引擎上的权重较高,常形成用户分享信息的发源地;

5、视频网站

  以哔哩哔哩、Acfun、腾讯视频等视频网站为代表,品牌可以直达用户,更好的与传播内容相融合,并且可以通过弹幕等方式及时获取用户反馈;

6、短视频平台

  以抖音、视频号、快手等应用为代表,短视频符合受众的大脑接受和移动端使用习惯,在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌风口。

四、企业如何做好新媒体营销

  新媒体营销可以进行信息的曝光,信息曝光后,接到信息的人可以进行分享,实现二次或多次传播,具有传播多样性。

  新媒体之前,传统的营销方式多是硬性推广,而新媒体突破了单向传播,使得企业和用户之间的互动性增强,更具个性化,传播力度更强。传统企业转型新媒体营销已是大势所趋。

新媒体营销是什么?(企业如何做好新媒体营销)

1. 转型前做好准备工作

  转型前,要先解决企业在新媒体时代存在的问题,除了以上两点问题,还包括企业是否愿意接受从零开始,确认产品是否适合新媒体营销、业务能力不足等问题。

  首先,对公司员工进行培训,确保落实到个人,解决每个员工思想观念问题以及业务能力等问题;其次,包装自身企业,重新设计公司的宣传资料,改正传统理念;最后,有承包业务的企业要梳理客户池,针对老客户及其他意向明确的客户,制定相关的新媒体营销规划。

2. 转型中做好执行工作

  寻找三家转型成功的同类别公司进行比较分析,国内外的都可以借鉴,通过多维度比较,整理出一套符合企业自身的转型方案,聘请新媒体方面的专业人士做顾问,配合团队实施方案。

  首先,对产品进行重新定位与包装。根据新媒体营销环境,从团队角色、产品市场、形象变化等维度去升级产品,使之适应大环境发展。其次,可以进行邀请业界名人,进行公益直播,提高曝光度,通过微博、小红书、微信、知乎等渠道去宣传推广。最后,和推广人产生连带关系,进行推广的人可以收取利润提成,相辅相成。

3. 转型后做好改进工作

  企业在尝试转型后或多或少会遇到不同类型的问题,因此转型后的改进工作必不可少。

  首先,根据产品的发展情况进行适度整改,若改良后的产品受到市场欢迎,那么这次的转型是成功的,若市场欢迎度仍和改良前不相上下,可以从宣传策略去思考,是否是定位不准、宣传不足、影响力度薄弱等问题。其次,转型后稳定下来的企业可以拓宽推广渠道,进行直播带货、信息流广告投放等。

  上这篇就是本期七赚网七哥分享的关于 新媒体营销是什么?(企业如何做好新媒体营销)的全部内容。如果你是企业主或者运营推广人员,希望通过新媒体营销带来更多增量和推广效益,可以深入了解下这个营销推广方式。

文章目录
  • 一、什么是新媒体营销?
  • 二、企业新媒体营销方式
    • 1、文字
    • 2、图片
    • 3、音频
    • 4、视频
    • 5、H5 动态页面
    • 6、直播
  • 三、企业新媒体营销渠道
    • 1、微信公众号
    • 2、新浪微博
    • 3、社交网站
    • 4、问答平台
    • 5、视频网站
    • 6、短视频平台
  • 四、企业如何做好新媒体营销
    • 1. 转型前做好准备工作
    • 2. 转型中做好执行工作
    • 3. 转型后做好改进工作