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营销策略是什么意思?(九大市场营销策略有哪些)

2023年02月15日 09:39:47550

这期七赚网七哥分享一篇关于市场营销推广策略分析的文章,看看什么是营销策略,目前市场上有哪九大营销推广策略,企业在制定相关市场营销推广策略的时候需要注意什么等。

一、营销策略是什么意思

  营销策略(Marketing Strategy)是一种计划性和系统性的方法,旨在通过市场营销活动实现营销目标。它是企业制定和实施的一系列措施和行动,以满足目标市场的需求、提高品牌知名度、促进销售和增加利润等。

  营销策略包括了市场调研、目标市场定位、产品定价、产品推广和销售渠道等方面,以及考虑到竞争环境、消费者行为等因素。企业需要根据其产品、目标市场和竞争对手的特点,选择不同的营销策略,如产品差异化、价格竞争、渠道合作、品牌建设、促销活动等。

营销策略是什么意思?(九大市场营销策略有哪些)

  营销策略的制定需要考虑市场的变化和企业的资源,应该是一个灵活、可调整的过程。营销策略的有效实施需要不断的跟进和评估,以便在市场上保持竞争优势。

二、制定营销策略要注意什么?

  营销策略的种类繁多,下面列举一些主要的营销策略:

品牌策略:以品牌为核心,通过品牌建设、品牌形象设计等手段提高品牌知名度和美誉度,吸引消费者。

  定位策略:明确目标市场,了解其需求、行为和喜好,以便定制产品和推广策略。

  差异化策略:通过产品特性、设计、服务等方面的差异,将产品与竞争对手的产品区分开来,获得竞争优势。

  定价策略:根据产品的价值、市场需求和竞争状况制定合理的价格策略,如高价策略、低价策略、折扣策略等。

  渠道策略:通过销售渠道的建立和管理,将产品送达目标客户,如直销、代理、分销等方式。

  促销策略:通过折扣、优惠券、礼品、促销活动等方式刺激消费者购买产品。

  口碑营销:通过消费者口碑的传播来推广产品,如社交媒体、在线评论、公关活动等。

  数字营销:利用互联网和数字化手段进行宣传和推广,如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等。

  关系营销:与客户建立良好的关系,提供专业的售后服务,了解客户需求和意见,以获得客户的信任和忠诚度。

  针对不同的营销策略,七赚网|www.qifuxian.com|七哥认为可以相互结合,根据不同的产品、市场和客户需求选择合适的营销策略,以提高销售和利润。

三、营销策略有哪些具体玩法?

1、情感营销策略

  情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

  在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。

  情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

  情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户黏度”,比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影,用情感抓住用户,一般在节日推广时常使用。

2、体验营销策略

  体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的,不论事件是真实的,还是虚拟的。

  体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素,也会包括知识、智力、思考等理性因素,同时也可因身体的一些活动。

  体验的基本事实会清楚的反射于语言中,例如描述体验的动词:喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等,形容词:可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。

  企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在:消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。

  对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫,对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度,更让体验式营销更深层的了解消费者需求。

3、植入营销策略

  植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。

  我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入,然而数字营销战役中一样可以借用,微视频的火爆,植入可以直接照搬到网络平台,同时在各种以内容输出的平台上,均可以实现。

  比如网络游戏、微博段子、长微博图文,甚至小说之中。一个大型的植入营销活动,可以成为主角,比如游戏、微视频等,但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已,成不了大的策略。

4、口碑营销策略

  口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。

  这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。

  从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程。

  在第二、第三阶段,都可以使用此策略,口碑营销策略基于社会化媒体平台,强调关系与兴趣,激发大家分享正向口碑的兴趣,为企业品牌正向引导助力。

  我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播,还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享,这些都是口碑碎片,通过用户自行分享出来,当企业使用此策略时,更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受。

5、事件营销策略

  事件营销在英文里叫作EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。

  事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

  简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。

  我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼,在新品上市阶段,很多企业希望能有一个引爆的事件发生,将媒体、公众的目光聚集过来,这都是希望品牌迅速爆红的心理,不过事件营销也是一种策略的方法,并不是万能的,也就是说火爆与否跟很多因素有关。

  事件营销策略的形成方法,一个好的事件营销是会将公众引向品牌,而非事件本身。

6、比附营销策略

  比附营销是一种比较有效的营销手段,能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。

  其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌),并与其进行比较,但承认自己比其稍逊一筹。

  比如早些年蒙牛刚刚推出时,与伊利的比附,在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动,借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动,这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

7、饥饿营销策略

  是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

  饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。

  表明上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。

  但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。

  谈起饥饿营销,大家最先想到就是苹果手机,这世界上越难得到的东西越是令人着迷,乔布斯深深了解其中的道理,雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓,小米的饥饿营销一样做得有声有色。

  这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用,适合第一、第二阶段。

8、恐吓营销策略

  所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式,向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害,以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。

  但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时,这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。

  恐吓营销在逻辑上的表述为:分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。

  这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务,比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显,但是不要夸大事实,甚至捏造谣言危害竞品,比如“微波炉有害”的传言,全行业销售量同期相比下降了40%左右,遭受巨大的损失,微波炉老大格兰仕更是深受其害。

  这方面需要营销者在运用时格外注意,然而此策略运用得当,效果甚好,比如当年螨婷这个品牌,当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念,通过传播让用户知晓螨虫的危害,立刻使许多女性恐慌起来,纷纷掏钱抢购。

  利用恐吓营销,只要摸准心理,详尽列举,巧妙实施,恐吓适度,准能让你的顾虑对号入座!

9、会员营销策略

  会员营销是一种基于会员管理的营销方法,商家通过将普通顾客变为会员,分析会员消费信息,挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。

  与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。

  在数字营销战役中,我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化,并制定有针对性的营销策略,比如通过梳理一个电商企业的会员,根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群,在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。

  一个电商品牌通过会员营销,在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40%。可见会员营销的重要性,在会员营销策略上所做的是大数据的事情。

四、营销策略方案总结

  营销策略方案是一个企业或组织制定的计划,旨在增加销售和市场份额,提高产品或服务的认知度和品牌形象。在制定营销策略方案时,在制定和执行一个成功的营销策略方案需要综合考虑多个方面,包括产品特性、市场情况、竞争对手、目标客户等因素,以制定出符合企业实际情况的营销策略方案,并根据市场反馈和实际情况进行调整和改进。

文章目录
  • 一、营销策略是什么意思
  • 二、制定营销策略要注意什么?
  • 三、营销策略有哪些具体玩法?
    • 1、情感营销策略
    • 2、体验营销策略
    • 3、植入营销策略
    • 4、口碑营销策略
    • 5、事件营销策略
    • 6、比附营销策略
    • 7、饥饿营销策略
    • 8、恐吓营销策略
    • 9、会员营销策略
  • 四、营销策略方案总结