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小红书广告投放入门:投产比如何做到1:4.7技巧!

2023年03月06日 13:46:061251品牌运营日记

这期七赚网七哥分享一篇关于小红书广告投放技巧的文章介绍,看看这篇来自 品牌运营日记 分享的适合新手入门的小红书广告推广,看看作者是如何做到小红书投产比1:4.7

  实际运营一段时间后,回头来看这些笔记一样超级实用,它完全是从一个新手视角来学习和记录问题的,反而更加适合新手来学习。

  笔记包括三部分,分别为:

1、认识小红书广告平台(链接、开户)

  2、计划创建及出价技巧(计划、出价)

  3、投放型内容创作技巧(规则、经验)

一、认识小红书广告平台

1、小红书聚光平台和蒲公英

  小红书聚光平台是发信息流广告和搜索广告的平台,搜“小红书聚光平台”进入

  小红书聚光平台网址https://ad.xiaohongshu.com/

  当我还是个投放新手的时候,为找这个入口花了很多时间。记住,小红书的广告后台有且只有这一个。

小红书广告投放入门:投产比如何做到1:4.7技巧!

  小红书蒲公英是找达人投广告的平台,和聚光平台的区别是一个是投自己的笔记,一个是让别人帮忙种草。

2、小红书人群分类

  小红书拥有2亿月活,其中70%是九零,女性占比达70%,她们50%聚集在一二线城市,月均可支配消费为4000元。

  她们使用小红书的习惯是,60%使用信息流浏览,40%通过搜索来辅助消费决策。

3、小红书聚光平台广告类型

  广告类型主要为:搜索广告和信息流广告;

  搜索广告:用户搜索关键词搜索到你的笔记,按照用户点击进行收费;

  CPC广告

  信息流广告:是用户在发现页看到你的广告,是根据用户兴趣直接进行曝光。

  小红书信息流广告

  在教培行业,以获取客资为目标,实测搜索广告的效果比信息流广告差!

4、小红书聚光平台能做什么

  小红书聚光平台可以做以下四件事,字面意思已经很清楚了,就不一一解释了,其中直接销售商品需要绑定小红书店铺才可以。

5、小红书聚光平台开通方法

  开通条件:仅拥有营业执照的企业可以开通小红书聚光平台,账号需要做企业蓝V认证;

  开通方式:找代理商开通,首充5千起,代理商普遍会有充值返点,返点标准每家不一样,从2%-10%不一而足,需要筛选,我可以推荐;

  是否选代运营:部分代理商承诺提供数据分析、运营指导等服务,个人觉得不太具有吸引力,这是一项短时间可以上手的业务能力,请无视。

6、小红书广告展现位置

  信息流广告:第6篇笔记是广告,然后每10篇笔记出现一次广告;

  搜索广告:搜索关键词,笔记页:第3篇笔记是广告,然后每10篇笔记出现一次广告;

  商品页:第1篇笔记是广告,然后每5篇笔记出现一次广告。

二、计划创建及出价技巧

1、项目展示

  我们目前在运营项目,截个图,去年9月到10月的消费数据,欢迎方法讨论。

小红书广告投放入门:投产比如何做到1:4.7技巧!

  小红书广告投放在运营项目展示

2、计划创建流程

  小红书创建广告

  别看这里这么多内容选项,实际上就是点击新建广告,按步骤进行就行。

第一步:填推广计划(选择营销诉求-选择广告类型-选择营销目标-选择出价方式-填写计划预算);

  第二步:填推广单元(选择推广标的-定向选择-填写出价)

  第三步:选推广创意(转化组件设置)

  创建成功后,等标的内容审核通过后就会自动开始投放了。

3、出价技巧

  排名规则:预估点击率*出价,值越大越靠前;

  点击计费:CPC=下一名出价*下一名点击率/自己的点击率+0.01;

  小红书笔记点击率

  计划的点击率(CTR)越高,广告越靠前;

数据参考:普遍来看,笔记点击率低于5就不行 ,5-10算还可以的,10以上是非常好;

  关于互动价格设置,代理商没有提供参考数据的话,你可以大概填一个数,再根据效果增加或者减少,不同行业感觉都可能不一样,比如我最开始出个50,没有互动,就加到60、70、80,有效果,我再降一点看看影不影响咨询;

  点击率(CTR)跟笔记的封面、标题、点赞数有密切联系,点击率不高,可以尝试从这些维度去调整笔记内容;而笔记的评论,往往跟内容的转化能力挂钩,别人点击来,并没有产生沟通或购买的欲望,评论就会很少。

4、关注哪些投放数据

  不同的营销诉求关注不同的数据,注意,在小红书聚光平台广告页右上角,可以自定义展现数据,留客资和卖商品可以参考我勾选的内容:

  数据自定义

小红书广告投放入门:投产比如何做到1:4.7技巧!

5、关于小红书DMP

  根据投放生成的人群包,有消耗要求,连续30天,消费1000+才能开通,实际上没啥用,当时一直不明白是什么。

三、投放型内容创作技巧

1、内容形式

  小红书常用的内容形式有三种:官方宣传稿(直接说自己好)、达人推荐稿(牛人说你好)、素人稿(路人说你好),每种内容形式写法、用法、效果皆不同;

  投放型内容普遍都是官方宣传稿。

2、投放限制

  注意,小红书投放内容限制很多,例如不能以受益人身份分享、不能承诺性语句、不能夸大宣传、如果你要说什么名师大咖啥的,也要提供证明之类的,类目比较多,多几次过不了审,自然就明白了。

3、计划热度

  小红书的计划以前有时间限制,创建3个月的计划不能投,现在可以无限投;

  但即便已经通过投放将小红书笔记推到高赞,如果停止投放,很快就没动静了,投放内容尴尬就尴尬在这儿。

4、为什么不选代运营

  内容一定要自己摸索,代理商代运营不靠谱。

  小红书运营的底层是内容,代理商凭什么比你更懂你的行业和用户,它要的是你消费,你要的是低价格获取资源,出发点不同,所以内容一定自己弄,多跟李老师学学就会了,哈哈。

5、实战运营数据

  我们今年在小红书做广告投放花钱超过400000,投产比1:4.7。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于 小红书广告投放入门技巧:如何做到投产比1:4.7的全部内容,如果你对这方面感兴趣有需求,欢迎深入了解下。

文章目录
  • 一、认识小红书广告平台
    • 1、小红书聚光平台和蒲公英
    • 2、小红书人群分类
    • 3、小红书聚光平台广告类型
    • 4、小红书聚光平台能做什么
    • 5、小红书聚光平台开通方法
    • 6、小红书广告展现位置
  • 二、计划创建及出价技巧
    • 1、项目展示
    • 2、计划创建流程
    • 3、出价技巧
    • 4、关注哪些投放数据
    • 5、关于小红书DMP
  • 三、投放型内容创作技巧
    • 1、内容形式
    • 2、投放限制
    • 3、计划热度
    • 4、为什么不选代运营
    • 5、实战运营数据