Skip to main content
 首页 » 头条

免费模式赚不赚钱?免费可能是最赚钱的方法!

2023年03月08日 09:39:25421敏而无锋

关于免费赚钱我们可以联想到很多,比如不花钱就可以赚钱就属于免费赚钱的一种方式。不过对于很多老板老说,他们可能思考的就是如何通过免费模式进行推广引流来赚钱。下面七赚网七哥分享一篇来自敏而无锋 分享的关于免费模式赚不赚钱?可能免费是最赚钱的方法之一的文章介绍。

一、你开店有想过如何吸引顾客呢?

  免费让你使用和得到产品,你会考虑去看看吗?你知道如何才能让顾客对你的产品“上瘾”吗?你觉得什么样的产品消费者最愿意接受呢?打折?好用?漂亮?半价?

  请你先看下这个例子,你看下他是如何从年亏50万,用7个月时间,实现盈利5000万。

  这是个洗车行,他们是这个做的:

1、 免费引流、通过明确定位

  车行只服务于30万以上的豪车,因此他们主动去找到那些豪车的4S店,并签订了协议,提出只要是对方的用户到他们车行消费,就立马免费赠送价钱为3600元的半年免费洗车券,另加2次免费打蜡、2次免费车内杀菌服务。有这种好事,4S店根本无法拒绝,能免费为顾客提供服务,也能成为4S店回馈顾客和吸引顾客的一大条件,所以大多都跟洗车行达到了合作协议。对于豪车车主自然也愿意接受这种服务了,白送的,不要白不要。高质量顾客就是这样引流成功。

2、 服务车主,副业增收

  你洗车的时候什么最多啊?当然是闲着的时间啊!普通洗车1个小时是最基础的,增加其他服务就更长时间了,那这些时间你在干什么啊?一般都是干等啊!这车行就不一样了,他们联系按摩椅品牌运营商,把原空置的二楼租给他们,让豪车车主在等待的时候进行有偿按摩休息,同时也同时销售按摩椅,并与运营商对项目进行分成,按摩椅运营商可以增加业务,车行也能让顾客得到休息调整等待时的心情,更得到分成收益,可以说是一举多得。

免费模式赚不赚钱?免费可能是最赚钱的方法!

3、 提供增值服务,深挖顾客需求

  来享受免费洗车服务时,提出高质量的服务效果,再推送其他收费的产品和服务,例如打蜡、车窗防爆膜、车内消毒灭菌、汽车饰品、汽车音响导航等改装业务。一定会有一定比例的消费。记得,那些是豪车车主,大多不差钱,只要你服务和产品是高质量的,那点小钱他们不在乎。

4、 多元化拓展。开设不同的特色等候区

  如品茶区提供高档茶叶茶具。进入口食品专区提供顾客喜欢的特色休闲食品等,在每个区都放置舒适休息家具,并放置大屏电视,专业循环播放汽车的介绍,当然这是事先跟相关汽车厂商合作好的。如果有顾客有试车的想法,合作方马上上门接客体验,如成功交易收取额外分成。

  这一通操作,结果就从亏损到高盈利,免费是一个引流吸客的引入口,你如果能多动脑筋,合理设置好后端,就可以收获更多的收益,因为你用免费的方式引来了你所需要的精准顾客,只要你能想方设法的服务好他们,收入那是自然而然的。

二、如何用好“免费赚钱”策略呢?

  你要为免费后的盈利做好充分的准备,要打破“一分钱效应”

  免费模式的关键点是要迅速打破顾客的心理障碍。——商业心理学

  “免费”对于顾客来说就等同于“没有任何损失”,他们就会不去想时间投入的问题。因此从这个角度看来,免费就是一个加su器,加速人们使用产品和服务的行动,但当人们在以“零”元的价格使用后,你再想说服他们付费就会出现难度,这种现象就是“一分钱效应”,就是让顾客付一分钱买你的产品和服务是最为困难的。

  举个例子,QQ邮箱收费。你也知道QQ在开始时全部服务都是免费使用的,出于盈利的考虑,一段时间后,QQ邮箱尝试对用户采取收费服务,规定新用户注册邮箱需要缴纳1元。站在腾讯观点上,1元钱一点不多,理应大部分人都愿意付出,另外他们的目的也是想试探下用户对收费的接受度。但事实又如何呢?事实是大家一元钱都不愿意出,他们认为其他同类产品和服务都是免费的,凭什么我要给你一元钱?最后,腾讯不得不放弃此操作。

  因此,你必须要想好免费后怎样盈利的规划,想办法打破“一分钱效应”。

三、免费模式也需要思想框架

  如果你说只要是免费就可以成为你的引入口,其实也不是那么简单的,如果你不想免费操作失效,就需要想办法建立起一个有效的思想框架,那这个又是什么呢?如下:

1、 首先你要想好自己想做多大

  假如你有一个好产品,而且只想做个年收益百万的公司,你还是不要选择使用免费模式,原因是免费模式需超大的顾客量作为基础。如果你想象QQ、360等等做一个年收益过亿乃至更大的企业,去占领关键市场,那这个模式可以帮你快速达到占领市场的目的。

2、 免费模式有什么价值

  免费模式可以减少市场成本,可以形成良好的口碑,可以引导顾客自主传播,从而引入更多的新客。而且你有大量的客户,你还能吸引广告主投放广告,只要你不对免费顾客产生利益损害,你进行多元化收益是没问题的。

3、 你要合理考虑成本问题

  免费模式主要是为了引流吸客,但最终还是要以盈利为目的。你在获取顾客时如果成本过高,就会让你收益下降,考虑不周时还有可能出现亏损。就像共享自行车行业一,一家接一家的因免费投放但得不到相应的收益,当钱烧完后,共享自行车业也同样完了。

4、 你还需要考虑市场规模

  免费模式的转化率1%左右,即1000万人免费使用你的产品,只会有10万人左右买你的增值服务。所以你一定要让你的市场占有率超大,才能保证足够多的顾客买你的产品而使用能够盈利。

5、 你给到顾客的价值是什么

  如果你没法对顾客产生价值,那即使免费他们也不会被吸引。所以你要考虑清楚你免费给顾客的产品能为他们解决什么样的问题。就像QQ它就能解决顾客社交即时通信的问题,而306可以为电脑用户保证电脑安全使用,高德地图可以解决出行问题。

  以上五点就可以形成一个思想框架:

1、 免费模式对于大规模的企业较合适

  2、 你要确定如何拓展免费顾客价值方向

  3、 尽可能降低免费引客成本

  4、 你的市场规模必须达到所需级别

  5、 你的免费产品要能为顾客解决真正的问题

  免费,你会用吗?

  免费如何激发你目标客户的购买欲望呢?

  你用什么方法让目标客户成为你的付费顾客呢?

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于免费模式赚不赚钱?免费可能是最赚钱的方法!的全部内容。如果你对这方面感兴趣有需求可以深入了解分析下免费商业模式。

文章目录
  • 一、你开店有想过如何吸引顾客呢?
    • 1、 免费引流、通过明确定位
    • 2、 服务车主,副业增收
    • 3、 提供增值服务,深挖顾客需求
    • 4、 多元化拓展。开设不同的特色等候区
  • 二、如何用好“免费赚钱”策略呢?
  • 三、免费模式也需要思想框架
    • 1、 首先你要想好自己想做多大
    • 2、 免费模式有什么价值
    • 3、 你要合理考虑成本问题
    • 4、 你还需要考虑市场规模
    • 5、 你给到顾客的价值是什么