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新年去哪里搞钱?(润宇老师三个硬核搞钱建议)

2023年01月28日 07:38:26391 润宇老师

这期分享来自原创 润宇创业笔记 分享的关于 新年的钱去哪里搞钱,我给三个硬核建议的文章,看看在新的一年,作者有哪些搞钱建议值得借鉴。

  明天开工了,如果元旦后你还在阳阳阳,没进入新年的状态,那么对于你来说,2023年这下是真的开始了。

  问个严肃的问题:新年去哪里搞钱,你想好了吗?

  如果你打算搞钱点打工之外的钱,纠结新年去哪里搞钱?看看润宇老师三个硬核搞钱建议,你如果觉得有用,也可以转发给身边的朋友。

一、围绕着人做事

  第一步,就要回答一个问题:做什么?

  我几乎每天都会被问到:XX还能做吗?

  这个XX指的是行业,包括过:保险、瑜伽、琴行、餐饮、实体制造等等等等....

  这类问题非常难回答,但是我今天给一个思考方式,我想会对你有帮助的。

  当我们思考做什么的时候,其实有两种思考方向:一个是围绕事,一个是围绕人。我推荐:2023年,你去选围绕着人的事情做。

  什么叫围绕着事?就是指提供供给,比如开餐馆就是一种供给,开瑜伽馆就是一种供给。

  什么叫围绕着人?读书会、企业家俱乐部、母婴社群,运营这些组织,或者做号召这个人群的KOL,这就叫围绕着人做事。

  为什么做这样的选择?

  因为最近这些年,线上流量先抢夺了线下流量,然后线上流量增量也没有了。

  在流量疯狂增量的时候,最好的搞钱思路就是:提供供给。这时做什么搞钱什么,因为是卖方市场。

  但在流量没有增量红利的时候,最好的搞钱思路是:深挖需求。这时候团结什么群体,代表什么群体,就能够搞钱到这个群体上下游的利益。因为这是买方市场。

  而2023年,对于大部分普通人来说,买方市场,无疑。

新年去哪里搞钱?(润宇老师三个硬核搞钱建议)

二、围绕着效果找模式

  再讲讲商业模式。

  这几个字,最近几年被太神话了,其实商业模式说的就是:“你搞钱的是什么钱?能持续搞钱么?能扩大规模吗?”

  我给大家推荐一个商业模式梯队,你按这个优先级去设计,就能保证搞钱效率:

  卖效果>卖方案>卖认知>卖陪伴

1、卖效果。

  这是商业效率最高的收钱模式。举个例子:

  我近视了,你告诉我有一种“全飞秒激光手术”,只要我能通过术前检查,手术完视力就能恢复到5.2,手术费用XX元,这就叫卖效果。

  我在成交中会考虑的无非是:手术是否安全,是否有后遗症,价格能不能接受,手术本身耽误我的时间。这几个问题,你在成交的过程中各个击破,并不是很难。

  所以卖效果的生意,最容易成交,也最容易上价格。

2、卖方案。

  这就是退而求其次的方法,还是拿近视举例子。

  我去咨询了一个医生,近视了怎么办?他给我眼睛做了完整的检查,然后给了一套眼睛训练的方案,方案里面包括我每天吃什么、怎么休息放松、怎么工作的用眼时间表,细节到时间和光线强度。

  这个方案是针对我个人的,如果我坚持执行,我相信可能我的近视不会加深,但我能坚持么?不一定。

  所以,用户在成交这类产品时就会犹豫,因为他们自己就是最大的变量。比如学习、企业咨询,都是这样的。

3、卖认知。

  如果方案也出不了,那就只能卖认知了,继续拿近视做个例子:

  我去问医生,我近视了,该怎么办?医生给我一本书,说这本书上有说近视是怎么形成的,如何预防,如何防止度数加深。

  如果你不爱看书,我这有个在线课程,只要99,上完课还有老师社群答疑,这不就是知识付费么?

  你说有没有用?肯定有用,但是效果比方案更差一点,因为缺了个性化。

  不相信,你看看你买了多少课?又学了多少课?多少应用到实践中,拿到结果了?这类就更难搞钱,更难标价了。

4、卖陪伴。

  陪伴是最长情的告白,这是从情感角度讲的,一点没错,但是从商业角度讲,陪伴的效率很低。

  还是拿近视举例子,我跟医生说,我近视了,很焦虑,担心它会加深变成高度近视。医生跟我说,不用焦虑,这是正常的,我这里有个近视俱乐部,里面都是刚刚近视的,你可以加入,彼此交换下近视的经验,一起度过这个焦虑期。

  你说有没有用,有的,但是就剩些心理安慰了。

  举了这些例子,不知道我说清楚这个商业模式梯队没?卖效果>卖方案>卖认知>卖陪伴。

三、围绕着视频做沟通

  昨天,带儿子去逛了附近的一条老街,老街是还原民国时代的样貌的,就看到了很多这样的海报:

  没错,无论是服装、雪花膏、糖果、火柴,都是印在一张这样风格的海报上的。

  今天的你,可能没法通过这样一张不真实的照片去了解一个产品吧。至少要实拍吧,最好有个视频吧,最最好有个直播讲解吧。

  所以,你发现了没。如何和用户沟通,是被时代的信息技术限制的。

  民国时,只有平面媒体,那么就只有报纸、海报能够露出产品信息。但到了今天,老百姓每天有2个多小时都在看短视频和直播,我们就要知道如何用视频去和用户沟通。

  去年,是我完整做短视频的第一年,拿了1000万短视频播放量,做了290场直播,拿了430万场观,分享几点我的经验给你:

1、视频的根基是文案:如果你觉得没东西可讲,别怕,回去练笔头功夫,一定有效。

  2、镜头感的本质是熟悉:怕出镜,出镜有尴尬症,都是因为出镜少了。只要我们对着人说话是自然的,我们就是能把短视频拍好的。我是8个月以后才放松下来的,你现在坚持到几个月了?

  3、最好的套路是真诚:短视频和直播本身就是一种超真实的表达技术,所以如果功力不够,在他们面前不要装,放松自然坦荡,反而容易快速得到正反馈。

四、2023,就这么干

  总结下:

1、如果你不知道想做什么,记住:围绕着人做事。

  2、如果你不知道钱从哪里搞钱,记住:围绕着效果设计模式。

  3、如果你不知道怎么跟用户沟通,记住:围绕着视频做沟通。

  好了,2023年的经济一定会反弹,期待你我踏浪前行!

  上面这篇就是本期七搞钱网七哥分享的关于新年去哪里搞钱?(润宇老师三个硬核搞钱建议)的全部内容。感兴趣有疑问的搞钱友可以咨询作者了解。

文章目录
  • 一、围绕着人做事
  • 二、围绕着效果找模式
    • 1、卖效果。
    • 2、卖方案。
    • 3、卖认知。
    • 4、卖陪伴。
  • 三、围绕着视频做沟通
  • 四、2023,就这么干