新年去哪里搞钱？(润宇老师三个硬核搞钱建议)

这期分享来自原创 润宇创业笔记 分享的关于 新年的钱去哪里搞钱，我给三个硬核建议的文章，看看在新的一年，作者有哪些搞钱建议值得借鉴。

　　明天开工了，如果元旦后你还在阳阳阳，没进入新年的状态，那么对于你来说，2023年这下是真的开始了。

　　问个严肃的问题：新年去哪里搞钱，你想好了吗?

　　如果你打算搞钱点打工之外的钱，纠结新年去哪里搞钱？看看润宇老师三个硬核搞钱建议，你如果觉得有用，也可以转发给身边的朋友。

一、围绕着人做事

　　第一步，就要回答一个问题：做什么?

　　我几乎每天都会被问到：XX还能做吗?

　　这个XX指的是行业，包括过：保险、瑜伽、琴行、餐饮、实体制造等等等等....

　　这类问题非常难回答，但是我今天给一个思考方式，我想会对你有帮助的。

　　当我们思考做什么的时候，其实有两种思考方向：一个是围绕事，一个是围绕人。我推荐：2023年，你去选围绕着人的事情做。

　　什么叫围绕着事?就是指提供供给，比如开餐馆就是一种供给，开瑜伽馆就是一种供给。

　　什么叫围绕着人?读书会、企业家俱乐部、母婴社群，运营这些组织，或者做号召这个人群的KOL，这就叫围绕着人做事。

　　为什么做这样的选择?

　　因为最近这些年，线上流量先抢夺了线下流量，然后线上流量增量也没有了。

　　在流量疯狂增量的时候，最好的搞钱思路就是：提供供给。这时做什么搞钱什么，因为是卖方市场。

　　但在流量没有增量红利的时候，最好的搞钱思路是：深挖需求。这时候团结什么群体，代表什么群体，就能够搞钱到这个群体上下游的利益。因为这是买方市场。

　　而2023年，对于大部分普通人来说，买方市场，无疑。

二、围绕着效果找模式

　　再讲讲商业模式。

　　这几个字，最近几年被太神话了，其实商业模式说的就是：“你搞钱的是什么钱?能持续搞钱么?能扩大规模吗?”

　　我给大家推荐一个商业模式梯队，你按这个优先级去设计，就能保证搞钱效率：

　　卖效果>卖方案>卖认知>卖陪伴

1、卖效果。

　　这是商业效率最高的收钱模式。举个例子：

　　我近视了，你告诉我有一种“全飞秒激光手术”，只要我能通过术前检查，手术完视力就能恢复到5.2，手术费用XX元，这就叫卖效果。

　　我在成交中会考虑的无非是：手术是否安全，是否有后遗症，价格能不能接受，手术本身耽误我的时间。这几个问题，你在成交的过程中各个击破，并不是很难。

　　所以卖效果的生意，最容易成交，也最容易上价格。

2、卖方案。

　　这就是退而求其次的方法，还是拿近视举例子。

　　我去咨询了一个医生，近视了怎么办?他给我眼睛做了完整的检查，然后给了一套眼睛训练的方案，方案里面包括我每天吃什么、怎么休息放松、怎么工作的用眼时间表，细节到时间和光线强度。

　　这个方案是针对我个人的，如果我坚持执行，我相信可能我的近视不会加深，但我能坚持么?不一定。

　　所以，用户在成交这类产品时就会犹豫，因为他们自己就是最大的变量。比如学习、企业咨询，都是这样的。

3、卖认知。

　　如果方案也出不了，那就只能卖认知了，继续拿近视做个例子：

　　我去问医生，我近视了，该怎么办?医生给我一本书，说这本书上有说近视是怎么形成的，如何预防，如何防止度数加深。

　　如果你不爱看书，我这有个在线课程，只要99，上完课还有老师社群答疑，这不就是知识付费么?

　　你说有没有用?肯定有用，但是效果比方案更差一点，因为缺了个性化。

　　不相信，你看看你买了多少课?又学了多少课?多少应用到实践中，拿到结果了?这类就更难搞钱，更难标价了。

4、卖陪伴。

　　陪伴是最长情的告白，这是从情感角度讲的，一点没错，但是从商业角度讲，陪伴的效率很低。

　　还是拿近视举例子，我跟医生说，我近视了，很焦虑，担心它会加深变成高度近视。医生跟我说，不用焦虑，这是正常的，我这里有个近视俱乐部，里面都是刚刚近视的，你可以加入，彼此交换下近视的经验，一起度过这个焦虑期。

　　你说有没有用，有的，但是就剩些心理安慰了。

　　举了这些例子，不知道我说清楚这个商业模式梯队没?卖效果>卖方案>卖认知>卖陪伴。

三、围绕着视频做沟通

　　昨天，带儿子去逛了附近的一条老街，老街是还原民国时代的样貌的，就看到了很多这样的海报：

　　没错，无论是服装、雪花膏、糖果、火柴，都是印在一张这样风格的海报上的。

　　今天的你，可能没法通过这样一张不真实的照片去了解一个产品吧。至少要实拍吧，最好有个视频吧，最最好有个直播讲解吧。

　　所以，你发现了没。如何和用户沟通，是被时代的信息技术限制的。

　　民国时，只有平面媒体，那么就只有报纸、海报能够露出产品信息。但到了今天，老百姓每天有2个多小时都在看短视频和直播，我们就要知道如何用视频去和用户沟通。

　　去年，是我完整做短视频的第一年，拿了1000万短视频播放量，做了290场直播，拿了430万场观，分享几点我的经验给你：

1、视频的根基是文案：如果你觉得没东西可讲，别怕，回去练笔头功夫，一定有效。

　　2、镜头感的本质是熟悉：怕出镜，出镜有尴尬症，都是因为出镜少了。只要我们对着人说话是自然的，我们就是能把短视频拍好的。我是8个月以后才放松下来的，你现在坚持到几个月了?

　　3、最好的套路是真诚：短视频和直播本身就是一种超真实的表达技术，所以如果功力不够，在他们面前不要装，放松自然坦荡，反而容易快速得到正反馈。

四、2023，就这么干

　　总结下：

1、如果你不知道想做什么，记住：围绕着人做事。

　　2、如果你不知道钱从哪里搞钱，记住：围绕着效果设计模式。

　　3、如果你不知道怎么跟用户沟通，记住：围绕着视频做沟通。

　　好了，2023年的经济一定会反弹，期待你我踏浪前行!

　　上面这篇就是本期七搞钱网七哥分享的关于新年去哪里搞钱？(润宇老师三个硬核搞钱建议)的全部内容。感兴趣有疑问的搞钱友可以咨询作者了解。