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腾讯搜索竞价广告怎么投放?(玩转腾讯竞价广告3个核心技巧)

2023年03月16日 14:15:13476买量江湖

前些天我们分享过关于腾讯搜索广告投是什么相关文章介绍,这期七赚网七哥继续分享目前还处于流量蓝海的腾讯搜索广告投放。看看这篇来自买量江湖 分享的这个玩转搜索广告投放渠道的3个核心技巧。

  据笔者观察,目前已有越来越多的小伙伴开始投放腾讯搜索竞价广告了, 笔者目前在一家乙方公司从事广告代运营工作,去年末也在投放腾讯搜索竞价广告,效果比较理想,也总结了一些经验。去年末投过学历教育、职业培训项目,今年年初投放了一个商城系统搭建的项目。

  说说这个项目的情况,之前投放某主流搜索渠道,日获客不到5条,成本400多。在投放腾讯搜索竞价广告后,日获客超过10个,转化成本降至200多,线索有效率达到6成以上,真正做到了降本增效。

  腾讯搜索竞价广告现在还算是蓝海市场,笔者算是先一波“吃螃蟹者”。就整体来看,腾讯搜索竞价广告还是比较好做的,掌握了方法,做出效果并不难。从我个人的经验来说,选词、素材、落地页,做好这3大要素是做出效果的关键。

一、选词:线索转化和线索质量之源

  选词决定了你广告的人群质量。选词是不能马虎的,不是把核心词一拓简单看下就加的。选词分三步,第一步先梳理自己的细分业务;第二步,再梳理细分业务下的主要词性,例如公司词、价格词等等;第三步,筛词,把不要的词删除。确保最后加到账户的词都是有用的词。

腾讯搜索竞价广告怎么投放?(玩转腾讯竞价广告3个核心技巧)

  选词:

第一个要求是相关。从后台的关键词推荐工具拓词后,要把词导出来,先检查一遍,把不要的词删除。整理好之后,再把有用的词上到账户。

  第二个要求是全面。一个业务可能有多种叫法,例如商城系统搭建,不同人群叫法会略有差异,有的叫商城开发,有的叫商城建设,有的叫B2B2C等, 因此我们就需要针对不同人群的词去拓词。这样拓到的词越多越全面,流量覆盖的就越大,自然转化量就会越多。除了腾讯广告后台自带的关键词推荐工具外,还有一些第三方的挖词工具,我们都可以好好用一下。1千个关键词带来的流量和1万个关键词带来的流量其量级是决然不同的。针对业务可以多角度换着法去挖词。

  第三个要求是有一定的热度。词的热度可以看搜索量或者搜索指数,太冷门的词加了意义不大。

  第四个要求是以短词为主。根据我实投发现,有展现的主要还是一些短词,太长尾的词展现少。所以选词这块也需要注意词的长度,短词为主,长尾词为辅。

  选词方面,把握这四个维度,基本上词都不会很差。另外关键词跑出数据来了,是需要分析的,可以以3天或者5天为维度,高展现、高点击率、高转化的词就是账户里面最好的关键词。这些词可以每次新建广告时复用。

二、素材:账户爆量的关键所在

  不管是腾讯信息流还是搜索竞价广告,素材都极为重要。优质素材与一般素材,其效果的差异可以达到三倍以上。

  我们知道,此前搜狗竞价创意主要是文字创意和图片创意。现今已是短视频时代。腾讯搜索竞价广告创意包括图片素材和短视频素材,视频素材这块弥补了此前搜狗创意样式的不足。根据我3个多月的实投发现,优质短视频素材可以轻松爆量。

  腾讯搜索竞价广告的素材制作方法和信息流差不多。但其内容又各有侧重。投腾讯信息流平台广告素材一般得偏软,例如情景剧素材,通常都是前面微剧情,后面才会呈现广告。而搜索竞价广告素材一般要硬些。因为搜索具有用户意图强的特征,用户就是想快速了解你,所以可以“直抒胸臆”,素材可以把自己的卖点直接展示出来。直接、快速一点。

  视频内容样式主要有三种:混剪、口播和情景剧。一般口播为主,混剪次之,情景剧较少。视频素材我梳理了6点简要的方法论,供大家参考:

1:黄金5秒很重要,视频前5秒的文案和视频内容需要做到强吸引,能留住用户;

  2:文案结构一般是前面话题引入(占1/4篇幅)+产品/业务卖点阐述(占1/2篇幅)+引导留资(占1/4篇幅);

  3:信息流混剪或口播文案文字要精炼,只放重点文字,一两百字的文案一定得放精华;

  4:口播视频素材相对单一,混剪视频可以多样化,可以从产品的不同角度去制作混剪视频。例如学历教育,可以从院校、专业、优惠、门槛等多个角度来制作混剪素材,这块比较考验文案和剪辑师的功力;

  5:视频时长,最长不要超过1分钟,15-60s时长都可以,测试哪个时长视频完播率高就做多长的视频;

  6:视频文案可以和创意标题做到对应统一,例如创意标题提到“优惠促销8折”,那么视频文案也可以体现一下。创意视频文案和标题对应统一,有利于提升完播率。

  在实际的创意素材制作中,我们可以借鉴一下行业头部广告主的创意,向先进的同行学习。挖掘对方的优势,去模范,为己所用。久而久之,自己制作创意素材的水平就会更高。

  例如下面这个视频素材,从我个人的经验角度来说,就做的很不错。前三秒直接突出业务人群,然后是软件引入+卖点介绍,再到软件功能介绍,功能介绍占了比较长的篇幅,用以留住客户,并告诉客户我具体能做什么。功能介绍结束后再是软件对于企业的帮助,最后是引导留资。这种素材算是最为主流和常规的,也做的比较优质,让人对该软件直观明了,产生吸引力。当然,一个素材转化好不好最终还是要以数据为依准,往往,多数人喜欢的素材就是好素材。

腾讯搜索竞价广告怎么投放?(玩转腾讯竞价广告3个核心技巧)

  我目前投的学历广告来说,以口播视频为主,混剪也有但数量不多。整体口播素材的转化率高于混剪素材,大图的转化率也还可以。大家可以多种测试,哪种素材好就主用哪种形式。

  平时生活中,我在使用腾讯系的APP时,也会刻意留意一下广告,看到感兴趣的广告也会点进去看看,学习一些新思路。做腾讯广告的小伙伴,也可以养成这个习惯。

三、落地页:对转化起到决定性作用

  前面的选词是为了展现,为了引流,中间的创意素材制作是为了点击,账户中对转化起到决定性作用的还是落地页。落地页优质与否,直接决定了最终效果。优质的落地页,能让账户前期的工作如虎添翼,平庸的落地页直接浪费预算。

  腾讯广告后台有多种落地页,以留资行业来说,用的是蹊径落地页。蹊径落地页的搭建非常方便,模块化操作。只需要设计师做出图片来,优化师可以直接在蹊径里搭建。蹊径里提供的营销组件很多,可以将咨询、表单、电话、微信这些常规组件加到页面。

  腾讯信息流广告和搜索竞价广告落地页的策划差异较大。信息流要求页面简单粗暴,精炼简短。而搜索竞价广告则需要页面内容丰富一点,全面一点。

  搜索竞价广告落地页中包含的要点一般包括:主图banner、产品或业务展示、产品或业务卖点展示、公司优势(价格优势、规模优势、经验优势等等)。这些是必不可少的。

  其它重要的内容点还有:公司案例、企业荣誉、行业报道、客户口碑、服务项目明细、与竞品对比、合作流程、公司简介、企业团队等等。这些要点可以选择1-2个放在页面上。具体选择哪个根据公司实际情况而定。

  落地页方面,我梳理了4个技巧供大家参考:

1:图片清晰大气,文字大小适中,图文结合为佳。页面长度适中,4-8屏即可,不要太长,太短也不行;

  2:言简意赅,整个页面只放重点内容,不重要的东西不需要放,多图少文字。文字主要是说明和补充;

  3:转化组件设置合理,咨询按钮、表单按钮、电话按钮和微信按钮各设一次即可;

  4:页面的重中之重就在头图和二三屏的图,也和创意素材一样,把握黄金5秒。页面前4屏就要吸引用户,留住用户。这很考验设计师的功底。

  按照这个思路来做一版页面,一般都比较优质。这也是我做了这么多落地页总结出来的。总之,做素材也好,做页面也好,可以多参考优秀的同行。

腾讯搜索竞价广告怎么投放?(玩转腾讯竞价广告3个核心技巧)

  例如,这是某剪辑培训的落地页。从我个人的角度来说,是非常优质的一版页面。首图是软件介绍;二屏是业务介绍,直接了然;三屏是课程体系;四屏是软件介绍+八大知识,这里软件介绍应该是制作者图片放重了,实际并不需要;五屏是理论+实战课程学习,底部加了一个咨询。页面内容不长不短,重要的内容基本都有,从内容布局上来说,是比较合理的。但这个页面二屏后少了一个表单,可能是投手只想要咨询留线索。一般来说,蹊径落地页中如果不是单纯跑咨询,那么表单是一个必备项。

四、腾讯搜索竞价广告投放技巧总结

  腾讯搜索竞价广告细节还有很多,大的优化要点我觉得就是以上三块:选词、素材和落地页。其它匹配、出价、否词、时段等,对效果的影响相对较小。如果你在投放中遇到了效果问题,或者你刚刚接触,建议从这三个大的维度来优化调整账户。

  从我目前在跑的项目看,投放其它搜索渠道,竞争激烈,每天量少成本高。在投放腾讯搜索竞价广告一周后,线索量就增加了50%,转化成本从其它渠道的300-400,降至160左右。给我的感受,腾讯搜索竞价广告流量很多,效果好做,投放3个月下来,公司满意,我自己的工作心情都好了许多。投腾讯搜索广告,是很棒的体验。

  自从腾讯广告投放平台(ad.qq.com)进行了底层系统升级后,也陆续增加了很多新的功能,对操作来说非常便利。广告主2023年要想在增长上有所突破,其实可以多多测试腾讯搜索竞价广告,尽早的研究它的玩法规则。目前TA还算是蓝海市场,线索量级和线索质量都很不错。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于腾讯搜索竞价广告怎么投放?(3个玩转腾讯竞价广告核心技巧)的全部内容。如果你对这方面感兴趣可以深入了解下。2023企业获客难的问题,可以让腾讯搜索竞价广告来帮你降本增效。

文章目录
  • 一、选词:线索转化和线索质量之源
  • 二、素材:账户爆量的关键所在
  • 三、落地页:对转化起到决定性作用
  • 四、腾讯搜索竞价广告投放技巧总结