Skip to main content
 首页 » 头条

直播间爆款产品选品思路:围绕直播间哪些人的钱好赚!

2023年05月10日 09:42:48724罗烈

这期七赚网七哥分享一篇关于直播间爆款产品如何选择,能够让我们的抖音直播间运营商一个台阶赚更多钱的方法。一起看看来自罗烈老师分享的直播间如何选出爆款产品。

  今年干直播间的人特别多,说实话,一个直播间能不能运营好,非常考验一个人的能力,这是综合能力的体现,直播间无非三要素:人货场。在其中,人是最不可控的因素,货和场均可复制。

  但是作为卖货直播间,一个直播间能不能爆,很大程度上取决于这个产品是否属于爆品,一个爆品直播间对于场景和主播能力的要求并不高,就好比yi情的时候,只要你卖口罩,直播间随便上千人同时在线。

  所以选品对于直播间来说,至关重要,一个带货直播间能否成功,选品至少占到50%。

  既然选品这么重要,那么有没有依据可循呢?答案自然是有。那么在这里,我以自然流直播间的选品逻辑以及方法,来给大家提供一些思路。

直播间爆款产品选品思路:围绕直播间哪些人的钱好赚!

一、直播间爆品选品思路

  我们要明白一点,任何一个产品背后,都代表着某一类人群,就好比某个短视频所输出的内容,就意味着其背后也代表着某一类人群。所以,这就意味着,我们在选品的时候要遵循以下3条规则:

1、35岁以上的女性

  为什么是35岁以上的女性这个群体?因为女性的消费能力更强,同时35岁以上的女性更有消费能力,因为我们是做自然流的直播间,所以需要做数据,如果你的用户群体是男性,你让他点个关注,亮个灯牌,给你扣个1,那几乎不可能。

  无论是消费能力,还是互动能力,女性都比男性强得多。

2、标品之中选非标,非标之中选标品。

  很多人看到这里,觉得有点懵逼。什么是“非标之中选标品,标品之中选非标。”

  打个比喻,一个能热牛奶的冰箱,比如一个杯子给水降温,比如能运动的皮鞋,这就是“标品之中选非标”。这让我想起了周星驰出演的《国产凌凌漆》,他拿起刮胡刀当吹风机,拿皮鞋当吹风机的片段。

  标品就是大众所熟知的,而非标就是差异性,所具有的不同,普遍性与差异性的统一。

  非标之中选标品。比如说鲨鱼裤,鲨鱼裤是裤子中的一个种类,但是和一般的裤子又有差异性。也就会在不同之中,找到共同之处。

  按照这个标准,普遍性代表覆盖更大群体范围,而差异性意味着能引起这部分人的兴趣,别人愿意尝鲜。

3、极致性价比

  所谓的极致性价,就是相对于其他直播间来说,你的价格更低一点,哪怕是低那么一点点,你就有优势。

  商业的本质,客户都想在相同的产品里面,寻求更低的价格,如果你能够有这种货源渠道,那么就去搞定它。

  如果能够找到这么货源,你将拥有巨大的优势。

二、直播间爆品怎么选?

  那么以什么方法来实现上面的逻辑呢?

1、看直播间

  有时间的话,一定要去多刷直播间,因为多刷直播间可以打开你的视野,是让你去思考别人为什么选这个品,这个品为什么能爆。因为能卖爆的产品都是别人精挑细选的,一定有其中的道理,你只需要模仿就行了。

  那么如何判断一个直播间的产品具有爆品属性呢?

1)粉丝数少:说明它是一个新账号,刚起的新号。

  2)直播状态激情:如果主播状态激情,那么肯定直播间人多,状态满满。

  3)高在线:高在线意味着这些人对产品感兴趣,他才会停留。

  4)互动率高:互动率高,说明他们对这个产品会产生渴望。

  通过这四点,就可以找到一个直播间是否属于爆品,然后自己根据他们去进行选品就行。

2、第三方平台查爆品的标准

  除了看直播间,我们还可以通过第三方平台来查爆品,比如蝉妈妈、达多多这些平台。

  选择的标准就是:

1)带货达人少,这意味着可以进入你流量池的人就多。

  2)高转化率,这意味着需要这个产品的人很多。

  3)近期卖爆款,所说明近期需求量大。

  4)单品直播间,单独一个品,更能体现爆款属性。

  以上就是整个自然流直播间的选品逻辑和方法,所以的逻辑和方法都是围绕着一个中心思想而得。

  那就是,哪些人的钱好赚?以及什么样的产品能够在这部分好赚钱的人群中,圈住更多的人?上面的方法和逻辑都是围绕这两个问题所展开的。

  能想通,想明白,选爆款就轻轻松松。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于直播间爆款产品选品思路:自然流直播间哪些人的钱好赚这个选品逻辑和方法!的全部内容。欢迎感兴趣有需求的赚友可以深入了解下。

文章目录
  • 一、直播间爆品选品思路
    • 1、35岁以上的女性
    • 2、标品之中选非标,非标之中选标品。
    • 3、极致性价比
  • 二、直播间爆品怎么选?
    • 1、看直播间
    • 2、第三方平台查爆品的标准