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“磁力金牛”怎么投放?50条快手短视频广告投放技巧!

2023年05月26日 11:31:276142老白的笔记

关于快手电商短视频投放的咨询一直有,这期七赚网七哥分享一篇来自老白的笔记分享的一篇文章,七哥认为干货满满,感兴趣有需求的赚友可以收藏下。 作者作为第一批磁力金牛投放用户和服务商,分享了投放广告时需要注意的基建、定向、创意和优化四个方面经验。下面一起看下具体内容:

      我属于第一批磁力金牛的投放用户,也是首批磁力金牛服务商。PC版21年5月上线,刚好满2年。回头看看,磁力金牛真是相当简陋。现在,依然相当简陋。

  不过简不简陋是其次,怎么用好、能我们带来价值才是关键。我在快手的业务是品牌+直播,对快手达人、白牌、短视频带货商家并不是很了解,但逻辑差别不会很大。

  今天就分享一些磁力金牛的投放心得,以便大家参考。

一、基建

  1、凡竞价广告,都逃不出“基建、定向、创意、优化”这四个范围,如果你有广告投放经验,可直接复用。

  2、千川的创编逻辑是“广告组-广告计划-创意”;磁力金牛是“广告计划-广告组-创意”。下面说的广告组,相对于千川的广告计划。

  3、短视频下挂小黄车,如果是单品,建议挂上。

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  4、专业推广下,商品购买目标的人群精准度要高于ROI目标。

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  5、快手的预算要给的很大才更容易起量,我们同学有直接拉到10-20W去跑的,为谨慎计,还是阶梯拉为好。

  6、投放时间以真实直播时间设置,不宜不限。

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  7、搜索计划一定要投,投产差点也无妨,控制预算比例。经营版-直播间经营-全站直播推广,这个跑出来效果很好,建议使用。其他经营版计划,以实测定。

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  8、快手前期也需要堆计划,但是跑起来之后,优化ROI的时候就要舍弃很多计划,会挤压流量。

  9、广告组命名很重要,“搭建时间、哪些定向、哪个创意”这些信息要包含。

二、定向

  10、磁力金牛有2大类定向,智能定向+自定义定向;自定义定向包含基础定向、行为兴趣、购物意图、快手达人、私域人群、自选人群

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  11、智能定向建议用,尤其是有转化数据积累之后;要不要再搭配性别、年龄、地区基础定向,以实际测试和商品受众为判定。

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  12、自定义定向下,地区、年龄、性别基础定向,受众精准、地区有要求就添加,前期跑人群可以锁定;其余建议不限。

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  13、行为兴趣定向,建议使用。推荐关键词+商品关键词+类目,全选。

  14、购物意图定向,建议使用。优先二级类目测,人群宽度一级类目>二级>三级。投放意图选提升转化,行为类型视频+直播双选。

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  15、快手达人,建议使用。但自己建比较麻烦,用磁力金牛的推荐定向,一键引用即可。

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  16、私域人群,建议使用。快手重私域,成交和投产很好,有用户基础的一定要用好私域定向。

  17、自选人群就是万象DMP人群包,做磁力金牛要会打人群包。

  18、不建议人群包打太多、太细,没有用。主要就是三大类,广告行为+电商属性+私域特征

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  19、广告行为人群包,精准广告转化&产品关键词>行业分类&商业兴趣的精准度,如果是食品百货等泛人群,建议宽选。

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  20、电商属性标签,建议全选。旗下6个小标签,加到运算池-并集池,每个小标签要填的时间、范围、种类,往最大了选。

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  21、私域特征标签,建议全选。旗下8个小标签,操作同上。其中“品牌行为”

  标签,尽量加到最多同类品牌。

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  22、以上这些,能在创建广告时候选的,就不要去打人群包。比如,建广告能选男女,就不要去人群包运算一个区分男女的人群包。

  23、人群包不要过度使用,运算越多+越细=越没有用,极其浪费效率,没有效果。

  24、预估人群覆盖范围尽量大于2000W,快手很神奇的一点是即使覆盖20W也能跑出去,但还是尽量多一些。

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  25、定向之原理,要尽可能的圈大。跑出数据基础之后更要放大定向。切不可过度追求所谓“精准定向”,越跑越窄那是自毁前景。

  26、优选扩量工具,有成本浮动和垃圾流量的风险,以实际是否需要提量为判断使用标准。

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  27、定向测到最后区别就不大了。有一定基础数据(模型)之后,系统已经可以找到目标人群了。且定向丰富其实并没有实际效用,因为目标用户是固有的,1个用户可能会被几个定向同时圈住,实际就1个人。

  28、较好用的定向,购物意图、推荐定向、智能定向,这三类量级大、效果好。私域精准,但流量少;其他乱七八糟定向测出来效果都一般。购物意图是最早一批定向,已经非常成熟。

  29、私域精准,但流量少。私域跑过学习期之后,可以开“优选扩量”辅助扩量。

三、创意

  30、创意形式,通投类建议直投和视频区分开,搜索类建议混投。

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  31、高光快投,以实际素材需求定。对素材要求高不建议开,质量太差。

  32、创意组成方式,前期和测试阶段可以系统优选,二次优化必须自主选择。系统优选创意容易挤压,而且它无法兼顾GMV与ROI的关系平衡。

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  33、广告位置选择,极其重要。直播间需要精准流量,一定不能优选广告位;选指定广告位,取消快手广告联盟和激励广告;只留单双列。

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  34、创意内容,直投和视频的占比以实际情况判断,没有固定比例。根据GMV和ROI产出情况,控制。

  35、创意内容,每个广告组下,建议3-6条素材。设置广告推荐理由。

  36、所有创意建议同步主页,主页下素材跑起来效果更综合。

  37、有原创、优质原生等标识,更好跑。

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  38、有负向、违规素材等,必须处理掉。

四、优化

  39、基本调节手段,基建、预算、出价,高还是低、增还是减。

  40、同样适用GPM的视角优化,搭配GMV&ROI,辩证看待。

  41、基本优化逻辑,复制高跑量定向换素材,复制高跑量素材换定向。

  42、金牛广告后期也会呈现明显2:8情况,如果你的广告只有几条能起量,不要担心,这是一种成熟的表现。

  43、品牌店播的投放爆点不是很大,主要看品牌、种草和商品机制情况。比如618找李佳琦种个草,99优惠价格再拍一发四,那肯定爆。反之,你怎么调户也没用。

  44、账户非常成熟之后,优化点就只剩素材了。定向的作用是越来越削弱的,即能跑量的素材在哪个定向都能跑,跑不动的素材怎么换定向也没用。

  45、计划的成长衰退周期大概1-3天,大致都是一天起一天落,所以要保证每天的计划更新,如果是新计划&老素材,那需要二选其一。

  46、明显衰退的老计划,即便头一天跑的还很好,也要关掉新建。

  47、调户不要太频繁,且不要盯着每小时。一条广告优化操作尽量不要超过3-4次,出价调整不要超过2次。如果是全天直播,建议早中晚,调整三次即可。

  48、补充新计划要实时,衰退计划重启、新素材测试、搭建新计划等。

  49、做好数据汇总,直播数据、投放数据,找到GMV和ROI的平衡点,先达到一个目标,再优化另一个目标。

  50、以上所有内容不建议照搬。投放是一个实际的活儿,即使各种建议&方法论说的再对,它仍然不是自己的工作。实际工作和这些文字仍然是天差地别,自己操作是第一位,别人建议是第二位,千万不要教条化。


文章目录
  • 一、基建
  • 二、定向
  • 三、创意
  • 四、优化