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外贸SOHO怎么做?做好下面几点离财务自由不远!

2023年06月29日 09:23:19257外贸牛研究所

这期七赚网七哥分享一篇来自外贸牛研究所分享的关于选择做外贸soho创业赚钱的文章,看看作者分享的这几天,如果你做好了真的有可能离财务自由不远。一起看下文章介绍:

  实现财务自由是大多数人走SOHO外贸之路的初衷,但千万别看那些“外贸SOHO从0到100万”诸如此类的文章后就开始心动了。

  如果你没有资金、规划和外贸经验,就走上SOHO这条路,那你离财务自由越来越远不说,可能还会怀疑自己,怎么会这么冲动!SOHO也有“槛”,你要有能力迈得过去。否则,腿抬得太低,会被绊倒。

  先来看看你有没有做到下面的几点?希望可以帮助你更理性、更有规划地展开外贸SOHO。

一、自问有没有做到这六点?

1、是否有稳定的供应商/客户

  供应商、客户缺一不可。而且,有时候,一个稳定和信任的供应商甚至比客户还重要、还难开发。这一点做了SOHO就会深有体会。

外贸SOHO怎么做?做好下面几点离财务自由不远!

  许多订单都是因为工厂的原因而出现问题, 配合得好的工厂才能带来好的利润和客户。这样的工厂也值得长期合作,

  试想,好不容易开发出来的客户,因为产品质量不好,或者交期不稳定,或者私自把订单交给第三方做,都会对我们SOHO造成很大影响。所以,记住,只要能保证我们的利润,就绝不要轻易换供应商。

  总之,最开始做外贸业务员时,要有意识地发展我们熟悉和信任的供应商,这样能为以后开发客户和做SOHO打下基础。

2、是否有好产品

  做专, 而不能做泛。专,最少需要在一种产品上有二到三年的经验,它就是你的优势。如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释,那就需要静下冲动的心,等几年再出来吧。

  每个行业都有得做,许多人成功了,当然会有一些人失败。所以,不要认为自己以前的行业产品不好做,试问现在哪个行业好做呢?大家竞争都这么激烈。

  做泛。贸易公司、香港公司,他们的优势大过你,实力更不用说。只有做专,客户才会选择你。这才是你的优势,也是为什么客户会选择你的原因。

3、是否能够在没有收入的情况下坚持至少1年

  没错就是1年。如果你已经积累了一些客户资源,对某个具体行业和产品很懂,且有较好的货源渠道,那么不到1年你就能有收入,可以支持下去。如果没有客源,没有货源,还不懂行业和产品,1年时间恐怕还是保守估计。

  因为你需要时间去了解行业和产品,去搭建推广平台,去考虑怎么推广;推广了还需要时间等效果,有效果了还需要时间跟客户和工厂沟通,获取订单,安排订单,生产订单等等,这也都需要时间。

  这还是建立在,你产品选择得当,平台搭建得好,推广给力,订单没有任何问题的基础上。其中任何一环出现问题,都会大大增加时间,甚至重新开始1年的循环。

  SOHO的日常开支、订单操作的活动资金、样品费用等,这些都要考虑进去,核算一下一年的总开支 x 1.5=实际开支,这部分银子是否准备全了?

  如果你没有供应商支持(订单余款的问题),那这银子问题可就大去了。当然,如果有人投资和你一起做,那最好。但条件最好是有明确的利润分配,这样合作才长久。

4、是否能独立完成外贸整套流程的操作

  一个合格的外贸SOHO是熟知各种外贸专业流程的。比如各个国家清关对文件的要求,要做什么证书,要做什么检测,需不需要验厂,报关要预留几天才能赶上大船,产品对于各种柜型可以装的数量多少等等,都需要我们在第一时间做出反应。

  因为SOHO没有时间和资本给我们试错,做错一步就要承担后果,再也不是之前在公司,还有老板或领导给我们撑着的时候了。

  所以,最好在SOHO之前,就具备独立完成整套外贸流程操作的能力,这样,出单速度就会大大加快。

5、是否有足够强大的建站、推广等必要技能

  除了产品和外贸知识之外,还要有营销技能。

  除了国内各种电商平台,如阿里巴巴,中国制造网,速卖通,敦煌网之外,国外的亚马逊,Ebay,等是否也能涉足?当然还有社交媒体,如FB、Ins、LinkedIn、WhatsApp, Twitter...这些是否具有运营的能力?

  当然做外贸,一个好的能营销的独立站也是必不可少的,它是我们销售的一个重要的门面。所以具有建站能力的也是非常重要的一点。

  当然,如果资金充足,这些都可以用资金购买和请人制作或运营。只是对于SOHO来说,为了提高效率,节省资金,提高成功率,最好就是要懂得去做。

6、是否有强大决心和时间管理能力

  要有必须成功的决心,不要有“大不了再回去给别人找工”的想法。回去,你的心态已经不适合给别人打工了。当然,如果有业务经理/市场部经理的位子等着你坐,可以考虑。

  要有背水一战的决心。提醒一点,如果哪个公司发展到了瓶颈,让你去突破,如果不让你做总经理,不要去,如果去了,你只会是个工具,而且会被当成"卸了磨子的驴"给杀掉。

  跟上班比,SOHO是自由的,再没有人管,再不需要打卡。对于自制力差、时间管理差的人来说,这简直是灾难。

  少了约束,也少了效率。每天睡到自然醒,做事情没有任何计划,无限制拖延。这样的状态下,SOHO是肯定成功不了的。既然肯定不能成功,何必选择SOHO呢?

  不建议完全彻底的外贸小白选择SOHO,除非你衣食无忧,没有生存压力。小白,如果实在想SOHO建议先到工厂或者外贸渠道服务公司学会整套操作。

二、SOHO成功的条件有哪些?

  1、3年及以上的外贸工作经验

  做外贸业务,很多人认为一年时间很长,能力已经提升得很不错了。说实在一些,外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门,按我的标准可能高了一些,但实际操作的时候真的就是这样。

第一年,学习基础的操作和流程,熟悉产品,打下一点基础。

  第二年,进入实战,独立开发客户,询价,报价,打样,订单生产等各方面的沟通,熟练业务操作和流程,这个时间提升很关键。

  第三年,更高一个层次的提升:外贸的整体规划,找到自己的定位,更深一个层次地学习怎么样去服务好客户,创造价值空间。

  SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走,就要去跑,自然很难做起来。

  阶段性的东西,需要经历过很多的订单操作,与各种不同的客户、供应商打交道,与发生了问题,要能随时找到解决方案。要搞得定客户,还要能搞得定工厂,这时,你才准备好了。

2、除了时间,还需要业绩

  很多人确实做了三年或者以上的外贸,但在每个公司时间呆得都不长,每个地方都没有出什么业绩,如果是这样,至少还要奋斗两年,才能做得起来。

  自己做SOHO的时候,资源比打工的时候更缺乏;条件和受约束的情况更多。在公司专心做业务也出不了业绩,出来SOHO以后,基本上工作量增加了一倍,甚至更多。

  不少人说,给自己做,再辛苦也顶得住。不错,出来了,确实是给自己在做,而多辛苦,都不会觉得累,但现实残酷得让你显得那么无力,并不是你辛苦就能出成绩的。

  基本上有业绩了以后出来SOHO的,成功率会比较高。业绩,是决定一切的。订单就是一切。

3、要有一个中长期的规划

  从SOHO,到一个人公司,再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段,不要强求,而应该是顺其自然。

  人无远虑,必有近忧。做好中长期的计划和目标是必备要素。不要指望别人能帮你,能帮你的是你自己。所以,只有你自己够强大,才能做成功。

  中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的,不要情侣档,或者刚认识不久的人做搭档,这是定时炸弹。

  关于合作,一定是一个人主导,而另一个人配合。如果二个人都希望主导的,建议各做各的会比较好。毕竟一旦涉及到利益,很多事就变得相当棘手,合作后出问题的比比皆是。

4、讲究技巧,搞定工厂

  很多人做SOHO一开始,就发现原来工厂这么难沟通。其实这刚好是一个机会啊,如果都很好沟通,客户就直接找他们去了。所以,这是一个转化的过程,要讲一些技巧的,而这些技巧不是说做业务一年二年就能学到的。

  大家都是做外贸的,出来做SOHO,多少能搞得定客户了。但能不能搞得定工厂,就不好说了,很多人就卡在了这个环节上。

三、外贸SOHO每个阶段该怎么做?

  以下是一位外贸大神根据实际工作情况总结的外贸SOHO每阶段工作重点,供讨论学习或参考。

1、构思阶段:

  由一个要做SOHO的想法开始:

  准备从哪个行业,哪个产品做起?有没有可靠的供应商支持你?客户在哪? 有没有好的方法来开发客户?我有在这块有哪些经验?是否适应SOHO的生活和工作模式?怎样盈利?这个行业的产品是否有足够的市场空间来做?

  了解外贸行业的工作流程:客户开发、下单、付款、交货、结汇、原产证、商检等,至少要了解,知道在实际工作中操作。

2、准备工作:

  1)找到供应商

  2)确定目标客户群(亚洲,欧美,澳洲,中东,非洲等),目标客户是中间商还是最终用户,目标客户在哪些行业

  3)建网站:最基本的网站是必要的,如果建站能力不足,就找别人帮做,如果自己精通,就自己做。

  4)开通企业邮箱:一个企业网站后缀的企业邮箱对专业SOHO来说是必要的,不要一直使用gmail, hotmail,163等通用邮箱。

  5)规划好工作时间,每天用多少时间来开始SOHO,怎样来开始这个工作。

  6)规划好收款方法: 通过代理收款,WU,还是注册公司账户来收款。不同阶段,不同选择,最好的方式,通过XTransfer和PingPong进行收款。

  7)推广方法:谷歌推广、社媒营销等等

  8)即时通讯工具:WhatsApp、Skype、Facebook Messenger

  9)准备推广产品必要的图片,文字资料,视频资料,这是必不可少的。可以自己整理,或向供应商索要并加工整理。

3、尝试阶段:

  1)主动开发:google搜索、Bing 搜索 、各国黄页 、行业论坛等。

  2)被动开发:SNS社交工具持续发布图文,视频,引起关注,建立人脉圈或粉丝圈,开启互动,吸引客户主动询问,询价。

  3)免费B2B网站,适当注册一些免费B2B,展示公司网站。

  4)Google地图/Bing地图搜索+行业关键词/产品关键词,同样可以找到客户。

  5)朋友推荐或者参加展会

4、初步阶段:

  持续的开发客户,建立合作,信任。

  目标:建立你的客户群,一个信任你的客户群,相比于那些只有一次购买的客户,给你带来的价值远远超过10倍。

  在每个国家尝试找到一家核心客户,愿意和你合作的贸易商,中间商等。当然,这是需要投入时间,精力,或耐心的。

  对于新客户,可以适当给一些订购优惠,吸引客户试单,并保证交货品质,建立信任,促使再次订购,增加订购。

5、稳定阶段:

  积累你的核心客户,至少5个核心客户,可以给你带来持续的翻单的客户。

  把客户分为ABCD等级,定期梳理,并更新客户。

6、发展阶段:

  有了资金,客户群,市场经验,可以尝试做点自己的事情,比如尝试做自己的品牌,这是具有高附加值的,但需要供应商,市场推广,客户群这些资源都具体的情况下才开始做。

       上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于外贸SOHO怎么做?做好下面几点离财务自由不远的全部内容。如果你有这方面的需求可以深入了解下。

文章目录
  • 一、自问有没有做到这六点?
    • 1、是否有稳定的供应商/客户
    • 2、是否有好产品
    • 3、是否能够在没有收入的情况下坚持至少1年
    • 4、是否能独立完成外贸整套流程的操作
    • 5、是否有足够强大的建站、推广等必要技能
    • 6、是否有强大决心和时间管理能力
  • 二、SOHO成功的条件有哪些?
    • 2、除了时间,还需要业绩
    • 3、要有一个中长期的规划
    • 4、讲究技巧,搞定工厂
  • 三、外贸SOHO每个阶段该怎么做?
    • 1、构思阶段:
    • 2、准备工作:
    • 3、尝试阶段:
    • 4、初步阶段:
    • 5、稳定阶段:
    • 6、发展阶段: