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鬼市直播挣钱吗现在?六道笔记抖音鬼市直播案例拆解!

2023年09月18日 08:35:402128六道笔记

这期七赚网七哥分享一篇来自微信公众号六道笔记老师分享的关于抖音低价鬼市直播,普通人也能月销10w+。最近刷到不少低价鬼市的直播间,流量大,交易额高,今天我们来拆解一下抖音低价鬼市直播的玩法。

鬼市直播挣钱吗现在?六道笔记抖音鬼市直播案例拆解!

一、案例背景及数据

       鬼市,起源于文玩行业,一般指晚上交易市面上不常见的东西,后来,慢慢延伸出,非常便宜,稀奇古怪的产品也都在鬼市交易,也有不少人去鬼市淘换东西或者捡漏。抖音鬼市的玩法,一般指某个细分人群,进入直播间以后,边逛边买,捡漏,价格便宜,闭着眼也能买一大堆。核心在于,新奇的场景布置,丰富的供应产品种类,极度便宜的价格。

       当前经济下行,最近拼多多刚发了第二季度的财报,业绩相比去年同期涨了66%。为什么呢?要么大家没钱了,要么不敢花钱。总之,越来越多的人对价格更敏感了。在过去几年国货消费升级之后,接下来就是消费降级的红利,这也是低价鬼市直播间火爆的原因之一。

       产品价格相对较低,但是客户不一定会买低价的sku,综合下来销售额不低。外面显示的1元或者0.1元,进去之后有2元左右的运费。不少直播间,月销在几万到几十万不等,说明这个项目的链路是通的,具备复制的能力。产品佣金在5%-20%之间不等,从投入产出比的角度来看,具备操作的空间。;操作相对简单,不需要真人出镜,在画面外口播就可以。形式与答案书项目类似,但是收益比答案书项目要高。

鬼市直播挣钱吗现在?六道笔记抖音鬼市直播案例拆解!

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二、案例玩法

       1.家居好物大多数家居产品属于消耗品,低价对宝妈群体有很大的吸引力。虽然贴片显示,超过3元不要拍,这只是吸引人惦记进来的噱头。实际产品价格带,从几元到几十元不等,综合下来,并不亏。这个直播间最近30天的销售额在100-250万的区间,如此大的规模应该介入了投放。

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  2.学生用品学生党没有收入来源,属于价格敏感群体,对产品品质的要求没那么高,追求性价比。直播场景非常简单,直播间流量高,销量和销售额都不低。另外很多学生群体,在抖音电商是新用户,还有新人券,价格更低。从直播间场景和主播话术来看,大概率是个人,不是团队规模化运作。通过学生,宿舍这样的关键词来筛选人群,同时日常必备几号,让用户去购物车翻,增加停留时间和访问深度。

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  3.3C数码3c数码产品在低价鬼市中占有很大的比例。华强北和义乌在数据线等3c数码配套产品方面,有得天独厚的供应链优势。一条数据线0.1元,加上2元运费,到手两块多,基本是闭眼入。但是在购物车的上百个链接里,穿插了不少几十块几百块的产品,这些产品的利润肯定是高的。文案,华强北,义乌,这些都是原产地,便宜的代名词。另外,比某夕夕还便宜,给用户充足的心理暗示。自己下单,理性消费,必拍几号,都是增加互动指标,转化指标的运营方法。

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  4.汽车户外汽车户外产品比较特殊,粉丝价值明显高于上面的类目。有车一族,户外发烧友,经济水平都略高一些。可以通过低价产品引流,转化利润款来赚钱。要么在直播间直接销售,要么通过引导私域做后端利润。

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三、案例分析

       1.流量推送逻辑新奇的场景布置加文案,直播间曝光进入率高;丰富的供应产品种类,让粉丝点击购物车,在购车车里逛,提升直播间的停留时间;极度便宜的价格,让粉丝买不了吃亏,买不了上当,闭眼就能买,保障直播间转化率超高。从平台角度,充分利用了粉丝的曝光价值,帮平台留住了用户,给用户提供高性价比的产品。这也是这种玩法能够持续下去的底层逻辑。符合平台利益,平台自然给这样的直播间推流。这种利益逻辑,对其他平台也适用。

       2.性价比供应链逻辑有人可能会好奇,为什么价格会这么低?产品能不能用?商家会不会亏损?这样的产品链接到哪里去找?这种商家一般都在产业带地区,产品和物流成本极低。产品质量不用过于担心,如果投诉一多,评分就会唰唰的掉。商家通过多sku多产品的布局,来平衡最终的利润率。选品可以通过同行筛选,在精选联盟找到链接挂品。

       3.耐心与坚持项目前期哪怕你的人货场没问题,大概率流量也不会一下子就起飞了。直播也好,短视频也好,都有一个起号的过程,正向数据不断叠加,才会逐步引发推流。最适合原来做过答案之书项目的朋友,切换起来,很容易,并且收益更高。

       上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于鬼市直播挣钱吗现在?六道笔记抖音鬼市直播案例拆解!的全部内容。如果你对这个项目感兴趣有需求可以深入了解下。


文章目录
  • 一、案例背景及数据
  • 二、案例玩法
  • 三、案例分析