经常有人私信问我,什么是Affiliate Marketing,也就是国内常说的联盟营销。之前简单介绍过:一种常见的网络带货模式,你有流量给商家带货,成交后商家给你结算佣金。可能解释地太过笼统,今天我们来详细聊一聊,什么是Affiliate Marketing?
其实,Affiliate Marketing 算是一个零门槛的行业,不需要你的语言能力有多么厉害,更不需要你具备什么编程能力。但是这个行业宽进严出,真正做的比较厉害的又没有几个人,赚到钱的更是寥寥。当然也可能是我比较孤陋寡闻,毕竟做这行的都比较低调。
一、什么是Affiliate Marketing?
Affiliate Marketing,国内翻译为联盟营销,是指通过你的网站推广其他公司的产品,当有人通过你的Affiliate链接购买产品时,商家会付给你佣金。
作为AFFer(联盟营销员)本质上,就是商家的销售人员。你销售商家产品,商家给你佣金。
Affiliate Marketing最大好处是,你可以规模化销售。通常普通销售员只能卖一家公司的产品。作为AFFer,你可以推广多家不同公司的产品,并从所有公司赚得佣金。
而且你只需要关注自己网站的流量和转化,不用关心产品相关的生产、运输、售后等专业而琐碎的问题。
二、做Affiliater赚钱要具备什么能力?
那如果屏幕前的你,如果真的想做 Affiliate,该怎么准备呢,或者说该怎么办呢?这里分几点,谈谈我的一些看法。
第一点,我觉得比较重要的是,要对 Affiliate 这个行业有一个正确的认识。
它真的不能让你一夜暴富,所以如果你老是幻想着通过这个行业来实现财富自由,基本是不可能的。毕竟钱是一分一分赚出来的,与其幻想赚大钱,不如实际一点,先从赚一美分开始。当赚到一美分,再去想赚一美金的事情。只有在这样认知的基础上,你才可能保持平稳的心态。然后也才能在网站搭建、流量运营、Offer 选择上持续精进。
第二点,选择适合自己的成长路径,也就是在自己兴趣的基础上确定发展方向。
要说明一点的是,这个成长路径主要指的是“流量运营”这部分。因为不同的流量获取方式,决定着你要学习的内容是不一样的。比如 SEO 这条路径,你要学习的主要就是关键词调研、内容创作、On-Page,与 Off-Page。
至于其他的流量获取方式,要求的能力则又不一样了,具体就因渠道而异了。比如社交媒体营销要求能持续输出内容,EDM 则要求能够持续获取邮件列表,Media Buy 则要求你具备数据分析与优化的能力,等等等。
第三点,在明确认知、确定方向后,剩下要做的便是不折不扣的执行了。
这个行业,尽量不要相信别人嘴里的话。无论是什么样的 Offer,尽量先测试了再说,拿到第一手的数据后,再决定要不要投入更多的资源。因为大家对于赚钱的 Offer 都是藏着掖着,这很正常,我也不能免俗。
所以,无论是对于知识点,还是对于联盟平台的 Offer,务必要自己去实操,要动手自己去做,这样才能成长的快一点。并且在做的过程中,尽可能多总结经验。如果可以的话,建议还是找一个相似的圈子,毕竟有时候你碰到的问题,别人刚好已经解决了,这样能帮你节省不少时间。
第四点,便是资源的投入了,这里主要指的便是时间与金钱。
时间这个点就不必说了,毕竟知识、经验都是需要沉淀的。
至于资金,每种引流路径的具体要求又有所不同。比如社交媒体营销,你得花钱买环境、买账号、买素材,SEO 这种路径则需要你花钱买工具、买外链,等等。但不管怎样,一旦决定要做了,就要舍得投入。