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郑香香为什么这么便宜?抖音直播间几天就卖1个亿

2023年10月12日 08:16:55571抖查查波波

今天看到关注很久的公众号抖查查波波 波波老师分享了一篇关于昨天七赚网七哥分享过的抖音直播带货网红郑香香,收获很大。分享给有需要的赚友。原文郑香香,几天就卖1个亿,直播间流量为啥这么香?

一、郑香香直播间几天就卖1个亿

  郑香香,这个账号几天时间直播间就卖了接近一个亿,直播间在线人数基本都是过万的,账号粉丝量,一周时间涨了将近200万,先来看看直播的视频,有一个直观的感受:

  再来看看这几天的详细带货数据,观看人次很高,在这样高的流量下,还能有500以上的GPM(千次观看成交金额),已经是很强的存在了,而且据波波观察还有继续走高的趋势,因为直播间售卖的产品客单价都很低,几块钱,十几块钱的服装、纸杯,蓝牙耳机,在同价位直播间里面已经算是很高的情况了。

郑香香为什么这么便宜?抖音直播间几天就卖1个亿

  利用抖查查数据平台,我们可以清晰的看到,郑香香的直播流量构成,以及转化率,还有近期各场次直播的详细数据:

郑香香为什么这么便宜?抖音直播间几天就卖1个亿

郑香香为什么这么便宜?抖音直播间几天就卖1个亿

二、郑香香为什么这么便宜?

  这么好的流量数据,这么大的销售额,这么快的启势速度,是怎么做到的?三个重点:

1、牛供应链

       别看都是精选联盟上面的链接,选品难度是很高的,要有爆品属性,还需要极致性价比,这个都不是普通人能够做到的,需要有专业的团队,同时也要有足够的单量,才能达到的效果。

2、新奇特场景

       背景的景深,加上橙色的盒子,加上灯光,着装,等一系列的要素,都是打磨出来的高转化场景的组成部分,同时开箱+快速过款的模式,也是停留互动转化的绝佳模式。

3、优秀主播

       无论是从专业程度,还有形象气质,再到情绪表达和感染力都是绝佳的,最主要的是观众缘,也是万人在线级别,这部分想要复制是最难的。

  所以达到的结果是:很多用户本来想进去骂两句,结果消费了39.9。T_T

郑香香为什么这么便宜?抖音直播间几天就卖1个亿

三、有没有投流?没有或者很少

       快速过款,在没爆之前没法承接投流的流量,还有就是流量这么大,怎么可能是依赖投流?最多是投放作为辅助,利用自然流量分配算法,激活更大的自然推流。了解抖音推流算法的同学都知道(激活内容推流靠停留互动,激活电商推流靠成交和小车点击)。郑香香针对这些指标的达成,都有很多条直播逻辑,快速过款+加便宜+开盲盒,然后人货场升级到很高级的维度。背后的运营思维非常值得,当下做直播电商的同学分析和借鉴。

  我们利用抖查查(分析流量最好用的工具)来分析下一场直播的具体数据。每一个流量曲线的上扬,就是一次推流算法的激活奖励,我们看到郑香香的直播间流量曲线,基本看不到流量下滑的态势,系统总是一波一波的推新的人进来,看来这种直播模式,用户目前还是很喜欢,并不反感。

郑香香为什么这么便宜?抖音直播间几天就卖1个亿

四、郑香香抖音直播间赚不赚钱?

       赚,但还不多,但是如果持续大火,肯定会赚很多,只是未必直接来自货品差价。

  产品的性价比都非常高,价格低,必然导致利润空间的压缩,甚至是倒贴,产品多数都是以精选联盟为主,可能就是奥义所在,为了拉升单量,很多商家是可以短期甚至是长期接受破价的,短期是为了做出单数据,拉升店铺和链接权重,还有很多其他好处。长期破价就是为了吃溢出流量,因为很多精选联盟的产品,抖音卖多少,全网也会溢出至少1倍的体量,而且溢出部分的利润非常可观,往往都是常规价格成交。所以很多商家将抖音的全部动作都看成是种草了,可以接受种草的成本,也就是亏货出单。

  有些人可能简单的认为,都是精选联盟的产品,供应链的难度不大,开始全面模仿。其实有可能会载进去,因为产品相同,别人的逻辑你可能小破账号,比较弱的人货场是做不到的。一是,团队运营成本支撑不了,还有就是量小,商家未必会给你破价支持。

  比如任何人都可以在精选上去找20个款,自己去做一个小店,自身也是可以完成亏品的,但是规模上来,成本就非常大了,还有场景和主播的复制,门槛极高,最终能你都弄出来,可能用户也疲劳了。

  专业的选货本身门槛也是极高的,没有经验的情况下,在竞选联盟选货,判断价格、评分、佣金这几个维度,你会发现价格低的评分低,评分高的没佣金,这里就会很烦,当你选完这些东西,你要买样品的时候,一次性买了几百个样品,我的妈,你要开始分类统计,做主播卡真的没有做过这些东西的时候,没有做过这样的团队真的不要做,挺烦的。然而更可恶的是,当你准备好这一线,你发现这批货到手和图片不一样,然而这只是开始,接下来你会发现这批货30%的价格变了,20%的货佣金变了,10%的货库存没有了,刚好加起来50%,这50%恰好是你觉得最好卖的货。

  模仿讲求的是效率,相信,这么大的流量,很多人看了眼馋,都要进来,用户看的多了,也会出现审美疲劳,如果你能在不到1周的时间,完全复刻出来,还是有机会弄一波流量的,如果不行,就不要无脑复制了,可以思考下背后的逻辑,用于自己当前直播的优化,也会有不错的收获。

  类似的账号还有:四季青老板娘菲菲;赵奕欢;  杭州老板娘佳姐;小杨哥拆百货; 欢迎大家多去趴下直播,多用抖查查数据平台分析下各个维度的数据,相信会对你的抖音直播带货有很大的帮助。

文章目录
  • 一、郑香香直播间几天就卖1个亿
  • 二、郑香香为什么这么便宜?
    • 1、牛供应链
    • 2、新奇特场景
    • 3、优秀主播
  • 三、有没有投流?没有或者很少
  • 四、郑香香抖音直播间赚不赚钱?