竞价推广账户怎么优化?做好账户本身、竞品推广数据分析优化!

对于竞价推广，无论是百度竞价、360竞价还是UC、搜狗等大搜平台，甚至头条、抖音、快手、微信等信息流广告推广账户，如果没有做好推广账户的数据分析和优化，我们的竞价推广是肯定做不好的。这期我们分享一篇来自丝路赞学院，原文标题数据分析方法及案例解析。看看竞价推广账户怎么优化?做好账户本身、竞品推广数据分析优化一文介绍。

　　日常优化账户过程中，推广数据分析涉及方方面面，例如账户的设置及数据趋势分析，例如竞品的账户分析，数据分析及分析后的调整有益于我们提升账户表现，提升想要实现的效果结果。今天来分享下，分析数据的逻辑思路，供大家日常参考。

一、把控竞价账户本身数据

　　为把控竞价推广的搜索管理目标而进行分析。例如，投放2000元，我们需要每天监测转化结果，对推广结果以及预期是否达成做到心中有数。从目标管理的角度入手，例如我要实现每天多少个点击量，有如下分析。

1.需要每天监测账户层级数据结果，包括预算消耗、推广效果以及趋势预测等，再对比预期结果，看是否达成了预期目标。如果不能达成目标就要及时调整SEM账户策略。每天的数据有详细的报表展示、留底，方便日后查看分析。

　　2.另外，竞价专员还可以针对账户推广单元层级进行数据报告分析，分析展现量和预测数据之间的差距。比如预测今日会产生4000个展现量，点击量是2000个。而实际数据要低于这个预测，这时可以首先从排名因素考虑分析。

　　点击量数据也可以反映一些问题：首先，点击率会受到排名的影响，如果是排名过低导致，竞价专员可以提升出价，再进行测试。如果不是排名过低导致，且关键词覆盖面足够广，就需考虑是不是目标受众的问题，是不是目标受众对创意不感兴趣，那就要对创意内容进行调整。

　　另外，如果是由于前一天或者近期有关键词删减动作，那就对比一下是否是删减的关键词之前的点击数据，是否导致覆盖人群变窄了，导致整体点击量下降，如有意义可加回，如关键词对账户无意义，可进行现有转化词或者根据业务进行拓词添加，进而拓量。

二、分析账户整体数据趋势

　　趋势显示了在单位时间内账户运营的状况，可以帮助竞价专员更好地把握账户情况。整体的数据趋势需要分析，近一周或近一个月时间内的预算花费、点击量以及展现量数据，再对应查看平均点击价格和点击率。

1.示例一：某行业检索趋势图

　　数据可看出全时段均有潜在客户，无线端网民从上午7时开始搜索集中，热度逐渐增加，早上10点、晚上8点为检索高峰，PC端网民搜索时间段集中在上午10点。此行业的客户就可以在对应时段加大投放，提高出价，进行抢占流量。

　　图片来源：自制图

2.示例二：某客户近一周消费top词数据

　　得出三点分析：首先top关键词代理记账点击数太低，代理记账作为核心基础业务消耗占比不合理;其次注册公司类关键词集中在高消词注册公司上，需对同计划其他关键词进行优化调整;最后经与客户沟通及实际后台留言截图及竞品对比，营业执照类词属于低消高转词，可进行拓词。

　　图片来源：自制图

三、竞品账户推广数据分析

　　除了以上自身数据分析外，还有日常比较重要的竞品分析，是为了可以快速了解对手产品和市场动态，也为了学习对方较好的地方，规避对方不好的，下面为大家总结下做好竞品分析的正确思路。

1.选择竞品，做好定位，4大原则

①竞品目标

　　竞品目标选择2—3个，分析一个竞品往往不会有一个综合客观的结果，因此选择2—3个相对更有意义，更能了解整体行业或者业务点水平。可以通过搜索引擎寻找竞品或者调研、去行业网站上寻找竞品。

②确定竞品的目标人群

　　如果竞品的目标用户、产品满足需求，产品核心功能都和自身高度相似，那目标人群就是高度重合的，这类竞品日常建议时常关注。

③确定竞品分析目的

　　是要上线新产品，还是改善现有账户效果，首先就要有一个明确目的。

④选择同等量级

　　假如咱们是当地的top企业，那对标尾部的小企业可能整体的营销诉求就不会太相同，因此也没有什么可深入分析来对比调整的，因此建议选择同等量级、同等赛道的客户去做研究。

2.做竞品分析需要分析哪些内容

　　主要包含网站产品以及竞品产品分析、推广策略三大方向。网站内容上包含：网站着落页、网站访问速度、网站内容是否有活动等。在产品上，可以去分析产品的价格、特点、质量等。在推广策略上，详细了解推广账户数量，创意撰写角度及方法，以及其他推广策略等。

　　图片来源：自制图

　　以下以a美容机构和b美容机构为例，做详细阐述。

①网站分析

　　●网站着陆页，相关性、文案表现、促销策略、转化组件、整体结构。比如注册流程复杂，需要填写项的数量超过用户的耐心，用户无法在着陆页面找到自己感兴趣的内容等，很可能会导致用户离开。如果着陆页面打开时间较长，用户要耐心等待加载滚条默数到100%才能看到网站内容，也会造成用户离开。

　　●网站访问速度，包括去测试每个页面的打开速度，以及落地页的打开速度，落地页的打开速度很大程度上影响客户的转化。

　　●网站模块建设，公司介绍模块、产品&服务列表模块、成功案例模块、联系方式模块、专题模块。以下是分析结果：

　　图片来源：自制图

　　另外，咨询框上看，A各个页面咨询框是一样的。B不同产品服务页面的咨询框不同，做到了相呼应。

　　●其它，企业新闻信息更新频率等。

②竞价账户分析

　　●关键词及排名，词性策略、排名策略、项目策略、时间策略。覆盖时长B账户更加完整，网罗不同时段有意向的网民，排名根据词性有不同的位置调整。

　　图片来源：自制图

　　●账户表象，从不同维度去搜索广告发现，A账户多个账户同时推广高转化词，抢占流量。B账户不同账户推广不同的项目，方便账户管理及公司人员管理。

　　●推广创意，A账户全账户共计3条不同创意，部分创意前台展示并不完整。B账户重点体现价格、位置、优惠信息、优势卖点等，有更多不同维度的创意。两家账户均有图文创意展示。

③总结及实施

　　●网站方面与竞品有差别的模块，同时具备的可进行A/B测试，不具备的尝试添加。访问速度以及咨询框内容建议必须调整修改，访问速度做到3秒以内，避免网民流失。咨询框显示与搜索关键词相关内容，提升相关性，提升转化率。

　　●推广账户上，夯实基础，蓄势待发。精细账户结构，大量买词、多种匹配模式，差异化出价，不同词性占据位置有策略。创意上，丰富样式，利用大图、图集、单图、子链组件等展示更丰富的信息。着陆页头图突出品牌，banner展示主要业务类型(如纹眉、双眼皮、丰胸等)，中部附上活动内容、具体特色项目推荐，最后跟上项目列表，咨询组件在网站悬浮体现。

　　经过以上的逻辑及案例展示，可以看到各维度的数据分析对账户的调整有很大的指导意义，竞品分析也对账户策略性调整有很大帮助，因此建议日常坚持去做，促使我们的账户更好。

四、竞价推广账户数据分析总结

　　上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于竞价推广账户怎么优化?做好账户本身、竞品推广数据分析优化的全部内容。如果你还有关于SEM竞价推广账户调整优化思路、百度竞价推广老账户如何优化，以及老账户如果通过数据分析进行优化调整等疑问，可以联系作者咨询了解。