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竞价推广账户怎么优化?做好账户本身、竞品推广数据分析优化!

2022年11月10日 08:01:20578丝路赞学院

对于竞价推广,无论是百度竞价、360竞价还是UC、搜狗等大搜平台,甚至头条、抖音、快手、微信等信息流广告推广账户,如果没有做好推广账户的数据分析和优化,我们的竞价推广是肯定做不好的。这期我们分享一篇来自丝路赞学院,原文标题数据分析方法及案例解析。看看竞价推广账户怎么优化?做好账户本身、竞品推广数据分析优化一文介绍。

  日常优化账户过程中,推广数据分析涉及方方面面,例如账户的设置及数据趋势分析,例如竞品的账户分析,数据分析及分析后的调整有益于我们提升账户表现,提升想要实现的效果结果。今天来分享下,分析数据的逻辑思路,供大家日常参考。

一、把控竞价账户本身数据

  为把控竞价推广的搜索管理目标而进行分析。例如,投放2000元,我们需要每天监测转化结果,对推广结果以及预期是否达成做到心中有数。从目标管理的角度入手,例如我要实现每天多少个点击量,有如下分析。

1.需要每天监测账户层级数据结果,包括预算消耗、推广效果以及趋势预测等,再对比预期结果,看是否达成了预期目标。如果不能达成目标就要及时调整SEM账户策略。每天的数据有详细的报表展示、留底,方便日后查看分析。

  2.另外,竞价专员还可以针对账户推广单元层级进行数据报告分析,分析展现量和预测数据之间的差距。比如预测今日会产生4000个展现量,点击量是2000个。而实际数据要低于这个预测,这时可以首先从排名因素考虑分析。

  点击量数据也可以反映一些问题:首先,点击率会受到排名的影响,如果是排名过低导致,竞价专员可以提升出价,再进行测试。如果不是排名过低导致,且关键词覆盖面足够广,就需考虑是不是目标受众的问题,是不是目标受众对创意不感兴趣,那就要对创意内容进行调整。

  另外,如果是由于前一天或者近期有关键词删减动作,那就对比一下是否是删减的关键词之前的点击数据,是否导致覆盖人群变窄了,导致整体点击量下降,如有意义可加回,如关键词对账户无意义,可进行现有转化词或者根据业务进行拓词添加,进而拓量。

二、分析账户整体数据趋势

  趋势显示了在单位时间内账户运营的状况,可以帮助竞价专员更好地把握账户情况。整体的数据趋势需要分析,近一周或近一个月时间内的预算花费、点击量以及展现量数据,再对应查看平均点击价格和点击率。

1.示例一:某行业检索趋势图

  数据可看出全时段均有潜在客户,无线端网民从上午7时开始搜索集中,热度逐渐增加,早上10点、晚上8点为检索高峰,PC端网民搜索时间段集中在上午10点。此行业的客户就可以在对应时段加大投放,提高出价,进行抢占流量。

竞价推广账户怎么优化?做好账户本身、竞品推广数据分析优化!

  图片来源:自制图

2.示例二:某客户近一周消费top词数据

  得出三点分析:首先top关键词代理记账点击数太低,代理记账作为核心基础业务消耗占比不合理;其次注册公司类关键词集中在高消词注册公司上,需对同计划其他关键词进行优化调整;最后经与客户沟通及实际后台留言截图及竞品对比,营业执照类词属于低消高转词,可进行拓词。

竞价推广账户怎么优化?做好账户本身、竞品推广数据分析优化!

  图片来源:自制图

三、竞品账户推广数据分析

  除了以上自身数据分析外,还有日常比较重要的竞品分析,是为了可以快速了解对手产品和市场动态,也为了学习对方较好的地方,规避对方不好的,下面为大家总结下做好竞品分析的正确思路。

1.选择竞品,做好定位,4大原则

①竞品目标

  竞品目标选择2—3个,分析一个竞品往往不会有一个综合客观的结果,因此选择2—3个相对更有意义,更能了解整体行业或者业务点水平。可以通过搜索引擎寻找竞品或者调研、去行业网站上寻找竞品。

②确定竞品的目标人群

  如果竞品的目标用户、产品满足需求,产品核心功能都和自身高度相似,那目标人群就是高度重合的,这类竞品日常建议时常关注。

③确定竞品分析目的

  是要上线新产品,还是改善现有账户效果,首先就要有一个明确目的。

④选择同等量级

  假如咱们是当地的top企业,那对标尾部的小企业可能整体的营销诉求就不会太相同,因此也没有什么可深入分析来对比调整的,因此建议选择同等量级、同等赛道的客户去做研究。

2.做竞品分析需要分析哪些内容

  主要包含网站产品以及竞品产品分析、推广策略三大方向。网站内容上包含:网站着落页、网站访问速度、网站内容是否有活动等。在产品上,可以去分析产品的价格、特点、质量等。在推广策略上,详细了解推广账户数量,创意撰写角度及方法,以及其他推广策略等。

竞价推广账户怎么优化?做好账户本身、竞品推广数据分析优化!

  图片来源:自制图

  以下以a美容机构和b美容机构为例,做详细阐述。

①网站分析

  ●网站着陆页,相关性、文案表现、促销策略、转化组件、整体结构。比如注册流程复杂,需要填写项的数量超过用户的耐心,用户无法在着陆页面找到自己感兴趣的内容等,很可能会导致用户离开。如果着陆页面打开时间较长,用户要耐心等待加载滚条默数到100%才能看到网站内容,也会造成用户离开。

  ●网站访问速度,包括去测试每个页面的打开速度,以及落地页的打开速度,落地页的打开速度很大程度上影响客户的转化。

  ●网站模块建设,公司介绍模块、产品&服务列表模块、成功案例模块、联系方式模块、专题模块。以下是分析结果:

竞价推广账户怎么优化?做好账户本身、竞品推广数据分析优化!

  图片来源:自制图

  另外,咨询框上看,A各个页面咨询框是一样的。B不同产品服务页面的咨询框不同,做到了相呼应。

  ●其它,企业新闻信息更新频率等。

②竞价账户分析

  ●关键词及排名,词性策略、排名策略、项目策略、时间策略。覆盖时长B账户更加完整,网罗不同时段有意向的网民,排名根据词性有不同的位置调整。

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  图片来源:自制图

  ●账户表象,从不同维度去搜索广告发现,A账户多个账户同时推广高转化词,抢占流量。B账户不同账户推广不同的项目,方便账户管理及公司人员管理。

  ●推广创意,A账户全账户共计3条不同创意,部分创意前台展示并不完整。B账户重点体现价格、位置、优惠信息、优势卖点等,有更多不同维度的创意。两家账户均有图文创意展示。

③总结及实施

  ●网站方面与竞品有差别的模块,同时具备的可进行A/B测试,不具备的尝试添加。访问速度以及咨询框内容建议必须调整修改,访问速度做到3秒以内,避免网民流失。咨询框显示与搜索关键词相关内容,提升相关性,提升转化率。

  ●推广账户上,夯实基础,蓄势待发。精细账户结构,大量买词、多种匹配模式,差异化出价,不同词性占据位置有策略。创意上,丰富样式,利用大图、图集、单图、子链组件等展示更丰富的信息。着陆页头图突出品牌,banner展示主要业务类型(如纹眉、双眼皮、丰胸等),中部附上活动内容、具体特色项目推荐,最后跟上项目列表,咨询组件在网站悬浮体现。

  经过以上的逻辑及案例展示,可以看到各维度的数据分析对账户的调整有很大的指导意义,竞品分析也对账户策略性调整有很大帮助,因此建议日常坚持去做,促使我们的账户更好。

四、竞价推广账户数据分析总结

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于竞价推广账户怎么优化?做好账户本身、竞品推广数据分析优化的全部内容。如果你还有关于SEM竞价推广账户调整优化思路、百度竞价推广老账户如何优化,以及老账户如果通过数据分析进行优化调整等疑问,可以联系作者咨询了解。

文章目录
  • 一、把控竞价账户本身数据
  • 二、分析账户整体数据趋势
    • 1.示例一:某行业检索趋势图
    • 2.示例二:某客户近一周消费top词数据
  • 三、竞品账户推广数据分析
    • 1.选择竞品,做好定位,4大原则
      • ①竞品目标
      • ②确定竞品的目标人群
      • ③确定竞品分析目的
      • ④选择同等量级
    • 2.做竞品分析需要分析哪些内容
      • ①网站分析
      • ②竞价账户分析
      • ③总结及实施
  • 四、竞价推广账户数据分析总结