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直播间如何搭建(如何搭建一个高转化的直播间)

2022年12月24日 10:11:49746

随着各行各业、各种牛鬼蛇神、各大品牌商家进入了视频直播带货赛道,现在咨询七赚网七哥关于如何搭建一个高转化的直播间的问题就多了起来。其实针对直播间搭建流程还是非常简单的,下面我们就重点从四个方面对直播间搭建进行讲解。这里七哥需要说明的是,目前直播带货行业已经进入了存量竞争阶段,就跟前几年的淘宝拼多多一样,最终如果你没有足够优质的内容或者IP支撑,靠纯免费流量是无法破圈的,前期还可能需要开通巨量引擎投流才能起量。所以心态上要放好不要以为开了直播间就能赚钱。下面我们一起看看这篇关于直播间如何搭建(如何搭建一个高转化的直播间)的文章介绍。

一、如何搭建一个高转化的直播间

  所谓的高转化直播间,就意味着有效场景,当用户到了直播间,一眼就看懂这里卖的是什么,场景能够很容易得到用户的信任。

  想要搭建高转化的 抖音直播间场景,还是需要掌握一定的技巧和策略的。

 1、直播间场景类型

  高转化率的直播间背景,一般有以下几种类型:

  1)实体店背景

  选择这种背景,很适合那种有实体店的商家。可以选择还原最真实的场景,给用户一种真实的感觉,更容易取得用户的信任,同时用户能直观看到商品性价高、款式多。当然商家可以突出直播间的价格福利。

  2)源头产地背景

  这种非常适合工厂店,许多工厂意识到直播的红利,都开始直播了。

  这种背景的最大优点,是产品的价格优势,很能利用流量红利。也能给用户一种没有中间商赚差价的感觉,价格优势还是很突出的。

  3)货架式背景

  这种背景非常适合快消品行业,比如鞋帽包包、美妆饰品、母婴家居等,这种背景在搭建的时候,需要注意:

a、前景要有一些备选产品的展示;

  b、产品的主题要鲜明一些,最好是能够快速吸睛的;

  c、背景要有货架的展示,显示有比较多的产品类别;

  4)自定义背景

  这是特别常见的直播背景,一般用绿幕当背景,然后后台用摄像头和电脑后台抠图完成,一些准备好的视频和图片可以作为辅助素材。

  使用这种背景的需要注意,要有一致的色调,视觉方面的协调很重要。然后背景方面的话,需要能够为产品价格背书。

直播间如何搭建(如何搭建一个高转化的直播间)

2、直播间场景布局:

  直播间应有“121”的竖屏构图特点 :

上部:1/4 留白放置品牌 Logo/Slogan、产品贴图;

  中部:主播半身出镜,占屏幕的 1/2,保持眼睛对视镜头;

  下部:前景操作台占 1/4,放置主要产品;

3、直播间灯光建议:

  抖音直播间的灯光选择,需要遵循一定的原则:

  1)灯光原则

  选择直播间灯光的时候,基本原则是明亮通透、光线均匀和不刺眼。

  可以找色温 5500K 的正白光实现,不能只用大灯,Led 补光灯也很重要,还要有一些面光灯和辅灯。光线的柔和度很重要的。

  2)灯光位置

  主灯(偏主播位置前上方),补光灯(放于两边不要出镜)和辅助背景灯(视情况及场地定,可不用);灯光的合理使用可以增强直播间清晰度,营造出更高端大气的感觉。

  注意,主播的头顶不能有灯,不然会有一种看恐怖片的感觉,用户点进来就被吓跑了。

  3)灯光色彩

  服饰、美妆:使用白光,接近自然光的色温,利于在镜头前展示服装和化妆品、护肤品等产品的展示状态,减少色差。

  家居:使用暖光,使得家居家纺更温馨。

  珠宝类:结合珠宝类型和光泽,再决定是白光还是暖光。

4、直播间产品摆放技巧:

  抖音直播的背景和灯光设置好以后,重中之重就是产品摆设了。

  常见的直播方式有坐姿和站姿两种,不同的类型也要遵循不同的产品原则。

  1)站姿直播

  如果是站姿直播的话,主要原则是远近适中和画面丰满。

  简而言之,就是要有远景也要有聚焦,找到合适的角度让产品铺满屏幕比较好。

  如果画面比较空的话,可以找一些产品或是软装装饰,来让直播间整体丰满一些。

  2)坐姿直播

  如果是坐姿直播的话,主要原则是整洁清晰和视觉吸睛。

  比如常见的货架式直播,对称美的利用就很重要了,整洁清晰的产品摆放会给人一目了然的感觉。

  在色彩搭配和视觉效果方面,也是要考虑有一定吸睛点的。比如家居的话可以放一些高颜值餐具和高档电器,而零食则可以用食物充盈屏幕,等等。

  3)直播间产品露出

  在直播的过程中,产品露出方式很是重要。通过产品信息的露出,主播的讲解和转化就更有效果了。

  具体操作的时候可以这么做:展示直播间价格优势可以准备一些平台截图物料,通过价格比对来展现。

  对于产品尺寸可以直接展示,让进来直播间的人都能看到。产品卖点可以多角度多频次截屏,以配合主播的产品讲解。

5、直播间色彩建议:

  1)实景直播间

  建议使用实木、莫兰迪等低饱和度的颜色,可以在墙上装饰上品牌 LOGO,强化用户对品牌的印象;

  可以添加背景布,这样能够用户带来新鲜感,成本也不会很高的。

  直播间搭配的软装配色应该与品牌调性或直播相一致。

  2)虚拟直播间

  建议主播穿着深色系的服装,衣服边缘清晰,扣像效果较好;

  直播间的灯光应提前调试好,一定要注意产品的色彩是否出现偏差,不然会让产品被绿幕扣掉,影响用户观赏体验。

二、如何搭做好直播间选品

  一个好产品对于提升直播间转化率至关重要.

  我们可以从品、质、量三个维度去筛选:

  1、品类丰富:直播间的产品不能太单一,因为进来直播间的用户有各种各样的,大家喜好都不相同,如果产品太单一,用户进来没看到自己喜欢的,很快就走了,流量白白浪费!

  2、质量保障:质量过关的产品是销售的根本,如果产品质量得不到保障,用户的投诉可能会让你的直播间被封禁!

  3、高性价比:人们总是用更低的价格买到更优质的产品,因此,想要让更多的人买单,高性价比的产品必不可少.

  4、选品数量:建议结合直播时长来确定选品数量。单品讲解时长控制在 10~30 分钟。比如 2 小时的直播,选品数量可以控制在 10 个以内。

  直播间的选品及讲解顺序:爆款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款。

  直播间也要遵循【起承转合】原则,浅层次的刺激用户,深层次地刺激用户,同时在用户有购买欲望的时候,顺势推销利润款,分层营销,给直播间不同的用户不同的购买刺激和选择。

  直播间品类构成可以参考下图:

  直播间品类上架顺序:引流款 - GMV款 - 利润款 - 搭配款 - 福利款 – 尝试款 – 引流款一次循环;

  上架产品价位顺序:低 – 中 – 高 – 中 -低 – 中 – 高 循环。

三、如何做好预热短视频的拍摄

  1、可以参考同类的带货账号的同款商品的爆款视频拍摄,并进行模仿,重点在视频中突出直播时间、直播产品、产品优惠,结尾提醒大家关注转发等;

  2、使用开播预告小工具,便于用户设置开播提醒并在开播前收到通知,直播倒计时贴纸也可以用上;

  3、视频内容中也可以添加一些小箭头,指向你的头像,引导用户关注;

  4、发布完视频后,自己在评论区留言一条,再次说清直播时间和直播产品优惠等重要信息;

  5、使用Promote(站内付费流量工具),为预热短视频加热,支持按性别、年龄和兴趣设置视频推送的用户群体;

四、如何设计吸引人的直播间

  一个好的直播间,是需要具备这几个要素的:

a、利用画面将人吸引进来,然后通过营销手法来提高成交率;

  b、利用好奇心将用户停留在直播间;

  c、停留的时间久了,一定程度上能提高转化率;

  那么如何设计吸引人的直播间场景呢?可以从以下几个方面入手:

  1、公屏区/评论区

  这是打造氛围感的关键,如果很多人都在做同一个动作,就很容易被带动的,这就是常说的从众心理。

  我们可以提前找一些水军来优化公屏区,比如打出一些类似于价格比较实惠等的好评。

  对于粉丝的评论,后台也要注意及时解答,实时控评,同时还要运用活动刷屏,不断引导用户关注等。

  所有这些动作,都是为了营造一种直播间的紧张感,带动更多的人参与进来。

  2、红包/福袋

  做直播的话,用好福袋可以说是非常不错的。福袋种类很多,不同种类的福袋用途也不同。

  比如实物福袋,多是做活动抽奖送礼的,为了吸引用户的停留而存在。比如逗币福袋,是为了引出某个产品,形成公屏区好评等而存在的。

  比如红包和粉丝圈,是为了提升互动效率,增加粉丝而存在的,它能很好地自动加分,也能提升精准用户的转化率,非常实用。

  3、活动贴片

  这一点需要在直播伴侣后台进行设置,有尺寸和规格可以展示,比如运费险等额外的权益,在这里展示。

  4、评论置顶

  是比较快捷的一种思路,能置顶的,除了用户好评以外,还有直播间活动和产品信息等。

  所以,想要搭建一个高转化率的直播间,就需要用场景化的直播间搭建,吸引更多的流量,同时不断提升用户的信任感,这样才能提升销量。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于直播间如何搭建(如何搭建一个高转化的直播间)的全部内容。如果你有这方面的直播带货运营需求,可以深入了解下。

文章目录
  • 一、如何搭建一个高转化的直播间
    • 1、直播间场景类型
    • 2、直播间场景布局:
    • 3、直播间灯光建议:
    • 4、直播间产品摆放技巧:
    • 5、直播间色彩建议:
  • 二、如何搭做好直播间选品
  • 三、如何做好预热短视频的拍摄
  • 四、如何设计吸引人的直播间