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新手直播入门教程:一个新手怎么做直播(设备、话术)

2023年02月15日 17:40:269011

这期我们分享一篇这两年非常火的一个赚钱领域,就是直播了。这篇文章我们会从三个方面分享新手怎么做直播赚钱。看看新手在直播前需要准备哪些设备,有哪些直播间控场话术可以借鉴等。

一、新手怎么做直播

  如果你是新手,想要尝试直播,可以按照以下步骤进行:

1、确定你的直播主题和内容

  选择一个你擅长或感兴趣的领域作为直播主题,例如游戏、美妆、健身、厨艺、音乐等等,然后规划好直播的内容,包括主题、时长、互动环节等等。

2、选择直播平台

  根据你的主题和受众选择合适的直播平台,例如虎牙、斗鱼、视频号、Bilibili、快手、抖音等等,不同平台的受众和直播内容可能有所不同,需要根据实际情况选择。

3、准备直播设备

  一台好的直播设备能够帮助你提升直播的质量和体验,可以选择一款高清摄像头、麦克风、灯光等设备。当然,如果你没有经济能力购买这些设备,也可以用手机进行直播。

4、规划直播时间和频率

  确定你直播的时间和频率,建议在平台热门时间段进行直播,并且保持一定的直播频率,这样能够吸引更多的观众。

5、做好直播前的准备工作

  直播前需要做好准备工作,例如测试设备、准备道具、制作PPT等等。

6、开始直播

  按照预定时间开始直播,尽可能保证直播的质量和内容的丰富性。在直播过程中与观众互动,回答观众提出的问题和建议,让观众感受到你的热情和专业。

7、直播后的维护

  直播结束后,可以对直播进行回放或者上传到其他平台上,同时可以与观众进行互动,收集意见和建议,并适时进行调整和优化。

  总之,直播是一项需要不断学习和提高的技能,需要根据实际情况进行调整和优化。希望这些步骤能够帮助你开始你的直播之旅。

新手直播入门教程:一个新手怎么做直播(设备、话术)

二、新手直播要准备哪些直播设备

1、直播设备

1)手机端

  手机是当下最方便、最快捷的一个直播带货设备。但由于手机型号不一样,配置不一样,效果也不一样。

  因此,选择一个合适的手机来直播就比较重要了。手机直播最需要的首先就是一部内存充足、摄像头像素高、性能稳定的手机。

  而其中最重要的一点就是要稳定和高清,比较推荐用来直播的手机是iPhone 11、三星S10、华为p30 、华为mate30这四款手机。

  另外,直播时,手机最好开启飞行模式,或关闭微信、QQ等聊天工具,防止电话、信息、应用通知等多方面原因,影响直播效果。

2)电脑端

  电脑直播需连接摄像头,并通过推流软件实现在线直播的效果。

  目前,90%以上的高质量直播间,都是通过电脑直播完成。

  注意:电脑需有高质量的画面,如果不懂组装电脑,购买品牌机即可。

  一般cpui5以上,最好是i7,内存8G,独立显卡,独立声卡。

2、收音设备

  在直播、录制视频时,经常会在视频中听到环境噪音(空调、风扇、冰箱...)和混响,从而影响观众的听觉体验。

  对于收音而言,声音环境是非常重要的。

1)麦克风

  对于直播唱歌的主播来说,普通的麦克风并不适合你,会产生延迟,拾音范围低,灵敏度和音质都跟不上。

  因此,想录制高质量的声音,最好配一个外置麦克风。

  这里建议大家选择电容麦克风,拾音范围比较广,可以用悬挂架吊高来使用,在拾音的同时也不会阻挡到画面!

2)声卡

  声卡是手机直播的好帮手,使用声卡播放背景音乐,声效比如掌声、笑声,能起到活跃直播间气氛的作用。

  很多小哥哥小姐姐声音特别好听,除了先天之外,声卡在里面起到很关键的作用。

  声卡可以提供丰富的伴奏和特效声音,让直播间更加场景化。

3、灯光设备

  一套完整的基础灯光有:

  环境灯、主灯、补光灯、辅助背景灯。

1)环境灯

  可以是直播间的主灯,可以是LED灯,主要承担着照明的作用。

  环境灯的主要作用就是让直播间有亮度,而不是局部有亮度。

2)主灯

  是指映射主播和产品外貌形态的主要光线,承担着主要照明的作用,可以使主播的脸部和产品均匀受光,同时起到磨皮美白的效果,让主播的脸部和产品柔和。

3)补光灯

  补光灯的功效就是画面镜头补光以及镜头美颜,而且还可以自由调节镜头的亮度。通过补光灯,能够让美食变得更加有食欲,让人物脸部更加立体。

  补光灯一般是侧面45度打光,不能直接打,也不能后面打。

  主要是为了让画面更加柔和,主播的皮肤看起来更有光泽度。

4)辅助背景灯

  一般安装在主播身后的背景上,作用是装饰和烘托氛围。

4、辅助设备

  例如:转换器、转换线材、自拍杆、防抖稳定器、移动电源等。

  总之,现在的直播领域,细分越来越多,直播也越来越规范专业,每位主播的需求不一样,直播所需要的设备也不尽相同。

  以上设备可以满足室内及室外直播的基础需求。您可以直接在购物平台搜索:直播设备全套,有打包好的套餐,从几百元到几千元不等(不包括手机、电脑)。

  如果你是新人,做直播前期不建议购买太贵的设备,基础装备就可以了,到了后期再换更专业器材。

三、新手做好直播有哪些话术!

  我们将从直播话术聚人、留客、锁客、说服、催单、下单六个方面来进行拆解,这些贯穿直播全程,也贯穿在直播中每一个产品。下面我们看下新手直播入门教程:一个新手做好直播的话术有哪些?

1、聚人

  所谓聚人,就是把人聚集起来。这个阶段属于直播开场阶段,需要做好暖场,拉进与用户之间的距离,宣传直播时间和直播亮点内容。这个环节的话术主要分为欢迎话术和宣传话术。

- 欢迎话术

  主要是暖场和预告福利活动。

1)打招唿

  例如:欢迎新来的xx来到我们直播间,喜欢主播的点个关注哦!

  2)寻找话题

  例如:你是不是和我一样换季就过敏,这种情况我一般会用xx!

  3)福利预告

  例如:新来的宝宝扣一个1,晚点给大家上福利,欢迎大家来我们直播间哦~

- 宣传话术

  宣传话术主要是为了告诉用户直播时间,和告知用户直播亮点内容。

1)告知直播时间,提醒观看

  例如:感谢在我直播间的宝宝们,我每天的直播时间是XX点-XX点记得每天准时来看哦!

  2)宣传直播内容

  例如:我是XXX,今天来给大家分享几个xxx方面的小技巧,记得关注我,学会了你也可以是xx达人。

2、留客

  直播过程中留客,通过主播与观众的实时互动,让观众感受切身服务,主播也能快速了解观众的反馈,响应用户诉求,把观众留住。这个阶段的话术主要分为互动话术和宣传促销。

-互动话术

  互动话术有三种类型,分别是发问式互动、选择性话术、节奏型话术。

1)发问式互动

  例如: 有疑问的宝宝们扣1,我再来解答

  2)选择性话术

  例如:想要xx宝贝的扣1,xx宝贝的扣2

  3)节奏型话术

  例如:想要xx福利的宝宝们公屏走一波xxxx!

-宣传促销

  宣传促销的办法主要是打招唿+提醒关注领券。

  例如:

新来的宝贝先点一下关注,可以领取到一个粉丝特价哦!

  新来的宝宝们,现在正好有福利秒杀,点赞并关注主播可以领取优惠券哦!

3、锁客

  锁客的话术主要抓住两个字“说”和“做”。

-“说”

  “说”主要是从不同方面展示产品,锁住目标用户。

1)展示型一展示产品、使用感受、价格优势

  例如:这款产品给人xx的感受,使用起来xxx,现在还有活动价。

  2)信任型一带入自己、走情怀路线

  例如:我也买了XX,我个人比较喜欢这种

  3)专业型一多方面详细讲解产品

  例如:这款是xx材质,撞色穿起来特别显瘦,腰部的褶涧设计更能巧妙遮住小肚脑,把裤脚折起来一截,不仅会有一种轻巧随意的感觉,更显得年轻有活力。

-"做"

  “做”是用实际行动让用户切身感受产品,仿佛身临其境。

1)现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品功能

  例如: 我们原价是XX元,门店价、官网价也是XX元,但是今天你们来我们直播间,只要XX,所有宝宝们准备,321,上链接!

  2)谈到产品是xx同款,拿出准备好的xx同款大幅照片

  例如:想要XX同款的宝宝们把 “1”字刷起来!

4、说服

  在说服用户的阶段,主要是用低价和话语场景两个办法。

-低价

  直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

  例如:给大家xx秒钟时间能点到XX万赞的,我给你们上爆款福利,今天这套门店价格xxx,点赞到xx给大家利价XXX!

-话语场景

  用户在直播间买产品是两方面的利益,一方面是经济利益,另一方面是用说辞构建美好的场景,给用户利益。

  例如:这款xxx给人那种很甜的感觉人间水蜜桃就是你。

5、催单

-催单话术

  到了催单这个环节,主要是让用户产生购买的紧迫感以及购买欲望,通过讲时间、优惠、物流、自留等办法来实现。

1)讲时间

  例如:库存不多,时间紧迫,过了这波就没有了/买到就是赚到

  2)讲优惠

  例如:x号链接改过价格了,大家放心拍,先付先得、最后2分钟!

  3)讲物流

  例如:(根据实际情况讲最快到货时间) +我们是有运费险的哈

  4)讲自留

  例如:这款我自己也买了,之前门店要xxx元,今天直播间才xx!

  6、下单

  下单的引导话术主要是引导用户下单话术和感谢话术。

-引导话术

  主要是下单流程讲解和下单操作演示,引导下单行动,排除下单过程中用户不熟悉操作的隐患。

  例如:点商品链接、领优惠券、点立即购买、选数量、点确认等。

-感谢话术

1)感谢陪伴

  例如:感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,感恩有你们!

  2)结束祝福

  例如:最后一首歌《XXXX》谢谢大家的陪伴,希望大家睡个好觉做个好梦明天新的一天好好工作,晚上我们再聚!

  3)预告下一场直播

  例如:今天的直播结束了,明天晚上X点~X点同样时间开播,我们不见不散!

  以上就是今天的直播话术干货,直播话术可以作为让用户更好成交和转化的工具,但也不可一味依赖话术,良好的产品和售后服务等都是直播间能够做起来的重要因素

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于新手直播入门教程:一个新手怎么做直播(设备、话术)的全部内容。如果你是新手,想通过直播带货赚钱,这篇文章值得收藏了解下。

文章目录
  • 一、新手怎么做直播
    • 1、确定你的直播主题和内容
    • 2、选择直播平台
    • 3、准备直播设备
    • 4、规划直播时间和频率
    • 5、做好直播前的准备工作
    • 6、开始直播
    • 7、直播后的维护
  • 二、新手直播要准备哪些直播设备
    • 1、直播设备
      • 1)手机端
      • 2)电脑端
    • 2、收音设备
      • 1)麦克风
      • 2)声卡
    • 3、灯光设备
      • 1)环境灯
      • 2)主灯
      • 3)补光灯
      • 4)辅助背景灯
    • 4、辅助设备
  • 三、新手做好直播有哪些话术!
    • 1、聚人
      • - 欢迎话术
      • - 宣传话术
    • 2、留客
      • -互动话术
      • -宣传促销
    • 3、锁客
      • -“说”
      • -"做"
    • 4、说服
      • -低价
      • -话语场景
    • 5、催单
      • -催单话术
      • -引导话术
      • -感谢话术