新手直播入门教程：一个新手怎么做直播（设备、话术）

这期我们分享一篇这两年非常火的一个赚钱领域，就是直播了。这篇文章我们会从三个方面分享新手怎么做直播赚钱。看看新手在直播前需要准备哪些设备，有哪些直播间控场话术可以借鉴等。

一、新手怎么做直播

　　如果你是新手，想要尝试直播，可以按照以下步骤进行：

1、确定你的直播主题和内容

　　选择一个你擅长或感兴趣的领域作为直播主题，例如游戏、美妆、健身、厨艺、音乐等等，然后规划好直播的内容，包括主题、时长、互动环节等等。

2、选择直播平台

　　根据你的主题和受众选择合适的直播平台，例如虎牙、斗鱼、视频号、Bilibili、快手、抖音等等，不同平台的受众和直播内容可能有所不同，需要根据实际情况选择。

3、准备直播设备

　　一台好的直播设备能够帮助你提升直播的质量和体验，可以选择一款高清摄像头、麦克风、灯光等设备。当然，如果你没有经济能力购买这些设备，也可以用手机进行直播。

4、规划直播时间和频率

　　确定你直播的时间和频率，建议在平台热门时间段进行直播，并且保持一定的直播频率，这样能够吸引更多的观众。

5、做好直播前的准备工作

　　直播前需要做好准备工作，例如测试设备、准备道具、制作PPT等等。

6、开始直播

　　按照预定时间开始直播，尽可能保证直播的质量和内容的丰富性。在直播过程中与观众互动，回答观众提出的问题和建议，让观众感受到你的热情和专业。

7、直播后的维护

　　直播结束后，可以对直播进行回放或者上传到其他平台上，同时可以与观众进行互动，收集意见和建议，并适时进行调整和优化。

　　总之，直播是一项需要不断学习和提高的技能，需要根据实际情况进行调整和优化。希望这些步骤能够帮助你开始你的直播之旅。

二、新手直播要准备哪些直播设备

1、直播设备

1）手机端

　　手机是当下最方便、最快捷的一个直播带货设备。但由于手机型号不一样，配置不一样，效果也不一样。

　　因此，选择一个合适的手机来直播就比较重要了。手机直播最需要的首先就是一部内存充足、摄像头像素高、性能稳定的手机。

　　而其中最重要的一点就是要稳定和高清，比较推荐用来直播的手机是iPhone 11、三星S10、华为p30 、华为mate30这四款手机。

　　另外，直播时，手机最好开启飞行模式，或关闭微信、QQ等聊天工具，防止电话、信息、应用通知等多方面原因，影响直播效果。

2）电脑端

　　电脑直播需连接摄像头，并通过推流软件实现在线直播的效果。

　　目前，90%以上的高质量直播间，都是通过电脑直播完成。

　　注意：电脑需有高质量的画面，如果不懂组装电脑，购买品牌机即可。

　　一般cpui5以上，最好是i7，内存8G，独立显卡，独立声卡。

2、收音设备

　　在直播、录制视频时，经常会在视频中听到环境噪音（空调、风扇、冰箱...）和混响，从而影响观众的听觉体验。

　　对于收音而言，声音环境是非常重要的。

1）麦克风

　　对于直播唱歌的主播来说，普通的麦克风并不适合你，会产生延迟，拾音范围低，灵敏度和音质都跟不上。

　　因此，想录制高质量的声音，最好配一个外置麦克风。

　　这里建议大家选择电容麦克风，拾音范围比较广，可以用悬挂架吊高来使用，在拾音的同时也不会阻挡到画面！

2）声卡

　　声卡是手机直播的好帮手，使用声卡播放背景音乐，声效比如掌声、笑声，能起到活跃直播间气氛的作用。

　　很多小哥哥小姐姐声音特别好听，除了先天之外，声卡在里面起到很关键的作用。

　　声卡可以提供丰富的伴奏和特效声音，让直播间更加场景化。

3、灯光设备

　　一套完整的基础灯光有：

　　环境灯、主灯、补光灯、辅助背景灯。

1）环境灯

　　可以是直播间的主灯，可以是LED灯，主要承担着照明的作用。

　　环境灯的主要作用就是让直播间有亮度，而不是局部有亮度。

2）主灯

　　是指映射主播和产品外貌形态的主要光线，承担着主要照明的作用，可以使主播的脸部和产品均匀受光，同时起到磨皮美白的效果，让主播的脸部和产品柔和。

3）补光灯

　　补光灯的功效就是画面镜头补光以及镜头美颜，而且还可以自由调节镜头的亮度。通过补光灯，能够让美食变得更加有食欲，让人物脸部更加立体。

　　补光灯一般是侧面45度打光，不能直接打，也不能后面打。

　　主要是为了让画面更加柔和，主播的皮肤看起来更有光泽度。

4）辅助背景灯

　　一般安装在主播身后的背景上，作用是装饰和烘托氛围。

4、辅助设备

　　例如：转换器、转换线材、自拍杆、防抖稳定器、移动电源等。

　　总之，现在的直播领域，细分越来越多，直播也越来越规范专业，每位主播的需求不一样，直播所需要的设备也不尽相同。

　　以上设备可以满足室内及室外直播的基础需求。您可以直接在购物平台搜索：直播设备全套，有打包好的套餐，从几百元到几千元不等（不包括手机、电脑）。

　　如果你是新人，做直播前期不建议购买太贵的设备，基础装备就可以了，到了后期再换更专业器材。

三、新手做好直播有哪些话术！

　　我们将从直播话术聚人、留客、锁客、说服、催单、下单六个方面来进行拆解，这些贯穿直播全程，也贯穿在直播中每一个产品。下面我们看下新手直播入门教程：一个新手做好直播的话术有哪些？

1、聚人

　　所谓聚人，就是把人聚集起来。这个阶段属于直播开场阶段，需要做好暖场，拉进与用户之间的距离，宣传直播时间和直播亮点内容。这个环节的话术主要分为欢迎话术和宣传话术。

- 欢迎话术

　　主要是暖场和预告福利活动。

1）打招唿

　　例如：欢迎新来的xx来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！

　　2）寻找话题

　　例如：你是不是和我一样换季就过敏，这种情况我一般会用xx！

　　3）福利预告

　　例如：新来的宝宝扣一个1，晚点给大家上福利，欢迎大家来我们直播间哦~

- 宣传话术

　　宣传话术主要是为了告诉用户直播时间，和告知用户直播亮点内容。

1）告知直播时间，提醒观看

　　例如：感谢在我直播间的宝宝们，我每天的直播时间是XX点-XX点记得每天准时来看哦！

　　2）宣传直播内容

　　例如：我是XXX，今天来给大家分享几个xxx方面的小技巧，记得关注我，学会了你也可以是xx达人。

2、留客

　　直播过程中留客，通过主播与观众的实时互动，让观众感受切身服务，主播也能快速了解观众的反馈，响应用户诉求，把观众留住。这个阶段的话术主要分为互动话术和宣传促销。

-互动话术

　　互动话术有三种类型，分别是发问式互动、选择性话术、节奏型话术。

1）发问式互动

　　例如: 有疑问的宝宝们扣1，我再来解答

　　2）选择性话术

　　例如：想要xx宝贝的扣1，xx宝贝的扣2

　　3）节奏型话术

　　例如：想要xx福利的宝宝们公屏走一波xxxx！

-宣传促销

　　宣传促销的办法主要是打招唿+提醒关注领券。

　　例如：

新来的宝贝先点一下关注，可以领取到一个粉丝特价哦！

　　新来的宝宝们，现在正好有福利秒杀，点赞并关注主播可以领取优惠券哦！

3、锁客

　　锁客的话术主要抓住两个字“说”和“做”。

-“说”

　　“说”主要是从不同方面展示产品，锁住目标用户。

1）展示型一展示产品、使用感受、价格优势

　　例如：这款产品给人xx的感受，使用起来xxx，现在还有活动价。

　　2）信任型一带入自己、走情怀路线

　　例如：我也买了XX，我个人比较喜欢这种

　　3）专业型一多方面详细讲解产品

　　例如：这款是xx材质，撞色穿起来特别显瘦，腰部的褶涧设计更能巧妙遮住小肚脑，把裤脚折起来一截，不仅会有一种轻巧随意的感觉，更显得年轻有活力。

-"做"

　　“做”是用实际行动让用户切身感受产品，仿佛身临其境。

1）现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能

　　例如： 我们原价是XX元，门店价、官网价也是XX元，但是今天你们来我们直播间，只要XX，所有宝宝们准备，321，上链接！

　　2）谈到产品是xx同款，拿出准备好的xx同款大幅照片

　　例如：想要XX同款的宝宝们把 “1”字刷起来！

4、说服

　　在说服用户的阶段，主要是用低价和话语场景两个办法。

-低价

　　直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

　　例如：给大家xx秒钟时间能点到XX万赞的，我给你们上爆款福利，今天这套门店价格xxx，点赞到xx给大家利价XXX！

-话语场景

　　用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益。

　　例如：这款xxx给人那种很甜的感觉人间水蜜桃就是你。

5、催单

-催单话术

　　到了催单这个环节，主要是让用户产生购买的紧迫感以及购买欲望，通过讲时间、优惠、物流、自留等办法来实现。

1）讲时间

　　例如：库存不多，时间紧迫，过了这波就没有了/买到就是赚到

　　2）讲优惠

　　例如：x号链接改过价格了，大家放心拍，先付先得、最后2分钟！

　　3）讲物流

　　例如：(根据实际情况讲最快到货时间) +我们是有运费险的哈

　　4）讲自留

　　例如：这款我自己也买了，之前门店要xxx元，今天直播间才xx!

　　6、下单

　　下单的引导话术主要是引导用户下单话术和感谢话术。

-引导话术

　　主要是下单流程讲解和下单操作演示，引导下单行动，排除下单过程中用户不熟悉操作的隐患。

　　例如：点商品链接、领优惠券、点立即购买、选数量、点确认等。

-感谢话术

1）感谢陪伴

　　例如：感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，感恩有你们！

　　2）结束祝福

　　例如：最后一首歌《XXXX》谢谢大家的陪伴，希望大家睡个好觉做个好梦明天新的一天好好工作，晚上我们再聚！

　　3）预告下一场直播

　　例如：今天的直播结束了，明天晚上X点~X点同样时间开播，我们不见不散！

　　以上就是今天的直播话术干货，直播话术可以作为让用户更好成交和转化的工具，但也不可一味依赖话术，良好的产品和售后服务等都是直播间能够做起来的重要因素

　　上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于新手直播入门教程：一个新手怎么做直播（设备、话术）的全部内容。如果你是新手，想通过直播带货赚钱，这篇文章值得收藏了解下。