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什么是广告代运营?(如何通过做广告代运营赚钱)

2023年03月02日 09:11:241220 艾奇SEM

广告代运营的需求一直很旺盛,这是一种专业的人做专业的事。通过广告专业的广告投放技术,可以使广告主有效地将广告推广至更广泛的消费者群体,有效地把广告投放到最有效的投放平台。同时,广告代运营还可以通过精准投放、智能定位、多维度分析等技术,有效的提高广告的投放效果。下面七赚网七哥分享一篇来自 艾奇SEM 分享的,关于什么是广告代运营?广告代运营怎么做赚钱?的文章介绍。

一、广告代运营是什么?

  广告代运营是一种新兴的营销模式,它是由广告代理商或营销公司为客户提供的服务。这项服务主要是为客户提供专业、全面的广告代运营服务,包括:确定目标市场、营销策略规划、数据分析、投放效果分析等。广告代运营不仅要考虑策略的制定,还要结合广告投放的过程,调整广告投放计划,提升投放效果。同时,广告代运营还要持续分析用户行为数据,做出相应的变化,以提高用户的参与度。

什么是广告代运营?(如何通过做广告代运营赚钱)

二、广告代运营赚钱吗?

  相比于很多投钱多的项目来说,广告代运营是一个轻资产项目,门槛低。一台电脑+ 1-2个人 +一间办公室即可,如果你自控能力强,办公室都可以不需要。

  前几年做的好的,单个人一年收入30-50W不是难事。现在行业也有达到这个水平的,但是是少数。多数一年也就是10W-20W。

  有些团队规模越大,利润越高。有些团队规模越大,利润越低,都是看团队管理水平的。

  早几年,监管还不那么严的时候,加粉代运营和二类电商代运营非常红火,尤其是16-19年,消耗体量大,市场需求量也很大,只要有点经验,做事负责,基本能做好。

  疫情之后,广告投放行业受到了很大的影响,尤以2022年最为惨淡。2023年,很多人都在转型,在努力搞钱。下面谈谈个人的一些想法。

三、广告代运营还有得做吗?

  还是有得做的。

  只是相比于之前难了很多。市场上客户很多,大客户基本都是缺量的状态,所以不用愁没有客户。现在这个行业最大的难题就是效果不好做,效果不好做的原因是多方面的,要做全职代运营,至少具备这些要素才行。

1、团队

  最好≥2个人,一个人如果做全职代运营,事情很多很杂,是应付不过来的。最少2个人。即使不是合伙关系,也至少要建立长期的合作关系。

  1个人即使你能力再强,但是时间和精力是有限的,1个人要把一件事情做好做精是不可能的。

2、能力

  要做代运营,是需要很多能力的,沟通交流能力、口才、基础的设计和剪辑能力等。尤其现在行业对广告素材和页面设计的能力要求较高,这块比较薄弱的话,你一定要有合作伙伴擅长;这2大要素是必须具备的。

  另外比如抗风险能力,一定的创业资金,这是所有创业项目都必备的要素,在此不做过多赘述。

  如果你没有合作伙伴,能力也欠缺,还是兼职为好,不要全职。兼职起码上个班有工资保障,全职的压力是上班压力的百倍。

什么是广告代运营?(如何通过做广告代运营赚钱)

四、哪些行业难做?哪些好做?

  从去年的形势来看,现在好做的行业极少。

  前几年,做代运营需求比较大的主要是一些加粉行业和二类电商行业,常规行业需求量也很大,但是论消耗体量来说,还是一些非常规行业的体量大。

  懂行的人都清楚,前几年玩灰产的一大把,花钱不眨眼的。现在经济下行+平台变化+监管变严,“好景”不再。

  现在难做的行业主要就是以前那些风控行业,还能做的极少。常规行业里面,有些竞争白热化的行业也难做,例如学历教育、财税、奶茶加盟、证书等,市场非常卷了。稍好做点的是一些偏冷门的行业,但是这种客户可遇不可求。

  一个行业好不好做,基本看下广告竞争大不大可以预测到,百度、抖音、快手这些平台去搜下就知道广告竞争大不大。通常测试1-2周就可以知道这个行业好不好做。

  做代运营,长期合作的客户是比较少的。大多数可能会合作一个月或者几个月,合作半年以上的客户都算是比较忠诚的客户了。

  如果你要做代运营,前期可以不筛客户,到成熟后,尽量选一些稍好做一点的行业去做,不仅仅是因为效果相对好做,还因为这类客户可以发展为长期合作。

  不要做黑产,违规违法的业务不要接,风控行业要看实际情况接。搞钱是重要,但是不能把自己送进去。

五、代运营该怎么做赚钱?

  做全职代运营,核心的两件大事一是找客户,二是服务好。找客户的方式很多,有实力的可以投点广告。不想花钱的,可以做自然流量来找客户。

  自然流量方面,可以做公众号、小红书、抖音、快手、知乎这类来找客户。可以打造个人ip,通过个人品牌来变现。

  获客的渠道还包括淘宝、闲鱼这类。行业平台,艾奇SEM旗下的U渠道网也是一个获客来源。自然引流的方式主要是发文、发视频,宣传自己的业务,扩大影响力,做得多了自然会有客户找上门。

  整体来说,市场的需求还是很大的。很多中小公司没有自己的网络营销团队,只能外包。所以,不愁市场没需求。

  找客户不是很难,沟通和成交会比较难,所以需要有一定的口才和销售能力。要成立一个代运营小团队,团队里至少有一个人能充当销售的角色。

  服务好客户这块,每个代运营团队提供的服务不同。有的仅提供代运营,有的提供一条龙服务(开户、代运营、制作页面和素材),还有的提供推广服务+销售服务,与甲方深度合作。服务项目多种多样,看怎么去深挖。

  广告代运营来说,售后服务很少。很多客户觉得效果不错,会持续合作,觉得效果不行,就终止合作了。极少有扯皮的,因为事前会沟通好,会签合同,所以一般合作结束了,不会有啥纠纷。

  做代运营,有时候也会遇到一些“垃圾”客户和“垃圾”渠道。有些客户或者渠道是骗子,二手贩子。有些客户偷跑违规业务,不懂行,白嫖,要求多,不讲道理,贼难沟通,喜欢推诿找事,脾气臭,爱骂人,这类客户要小心,不要赚一点点钱,把自己的时间和精力全耗进去了。

  总体来说,99%的客户都是友善的,所以还是需要对客户充满尊重和友善。

六、广告投放有其它副业吗?

  除了代运营以外,还有一些其它路子可以去做。能不能做好,主要还是看自己,列举几个方向供参考:

A:开户

  做中间商,有点投机性质。现在其实也有很多人在做,赚中间返点。这种钱赚的快,但是不好赚。你得有很多的开户资源,要熟悉这个行业,要能说会道,不是哪个优化师都能做的。

B:做物料

  如果你擅长竞价分词,可以提供搭建物料的服务,这类市场也有需求,但是多数都要求较高,所以你要看看你自己对分词精不精,不是做个个把月就能做这个服务的,真有能力,客户才会满意。

C:做落地页和创意素材

  如果你擅长PS和PR,完全可以提供页面和素材制作服务。现在很多公司是没有专门的设计师和剪辑师的,所以会有大量的外包需求,如果你这些能力比较强,完全可以去接单。

D:竞价创意撰写或者信息流素材文案撰写

  如果你文笔比较好,还可以给客户撰写竞价创意和短视频素材的混剪文案、口播文案,有些公司需求量比较大,能写就能做副业。

E:做知识付费或者录课卖课

  如果你经验丰富,可以做自己的社群、自媒体这些,可以提供知识付费服务。如果你擅长培训,完全可以自己录课去淘宝、抖音、快手或者喜马拉雅上卖课,只要有粉丝就能变现。

  还有其它路子,也欢迎大家留言分享,以上是我知道的行业主流副业,相信很多人做过或者正在做。

  以上是笔者作为一名代运营从业者对行业真实的经历漫谈。

七、广告代运营赚钱总结

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的什么是广告代运营?(如何通过做广告代运营赚钱)的全部内容。总而言之,广告代运营是一种新兴的营销模式,它不仅要求广告代理商或营销公司能够提供专业的服务,还要求他们能够结合技术手段,有效的提升广告的投放效果。只有这样,才能帮助客户获得有效的广告投放,获得更多的投资回报。

文章目录
  • 一、广告代运营是什么?
  • 二、广告代运营赚钱吗?
  • 三、广告代运营还有得做吗?
    • 1、团队
    • 2、能力
  • 四、哪些行业难做?哪些好做?
  • 五、代运营该怎么做赚钱?
  • 六、广告投放有其它副业吗?
    • A:开户
    • B:做物料
    • C:做落地页和创意素材
    • D:竞价创意撰写或者信息流素材文案撰写
    • E:做知识付费或者录课卖课
  • 七、广告代运营赚钱总结