做直播带货的赚友到知道，无论是平台免费推送的而留了还是付费广告投流，如果你的直播间流量不精准将直接导致转化率低。这将直接影响直播间投产比和后续整个投产流程。
在大多数人意识里，流量不精准，是指直播间有在线但没转化。比如明明直播间有人但只成交了一单，这种场景下也要具体做判断，第一种情况的话就是直播间转化不太好并不是人群不精准。第二种情况则是人群确实不精准，造成有在线没转化的情况。其实这两种情况之间是相互影响、相互作用的。
一、为何会出现流量不精准情况
直播间如果没有办法吸引精准用户，且让它形成持续的转化，也就没有办法去积累出来模型，给直播间带来精准流量。而在直播间流量不精准的情况下，自然而然就没有办法做到好的转化。
首先要确定直播间是属于哪种情况，可以进入抖音电商罗盘-人群画像，把直播间观看用户的画像、购买人群之间的差异对比一下，如果看直播画像和支付画像不一致，说明流量确实不太精准。不同情况问题也会有不同的优化的方向，一种是人群精准，但是转化比较差，就要找到什么原因导致转化差，再单独地进行优化。如果说流量确实不精准，需要基于用户路径，分析是什么原因导致的流量不精准。
这里要重点强调一下，基于用户路径上分成了两大方向：一是直播间内容，二是直播间转化。
二、怎么优化直播间转化差
需要用到直播诊断功能。这个功能可以看到单场直播综合数据表现，从而找到自己表现比较差的地方，有针对性地来进行优化。如果当前直播间曝光次数是比较差的，直播诊断分析后，可直接点击查看诊断结论，看看到底是哪里出了问题。观测完整体问题，就要下沉到具体流量渠道，来判断流量构成，去观察每一项流量的数据表现分别是什么样子的。
优先去观察的肯定是直播间的几种主要流量，如果某项流量下滑比较明显，也可以对比一下这项流量相比之前有什么样的变化，也可以再往下对比各个渠道的曝光分析，特别是直播间观看评论率、观看商品点击率、曝光成交转化率这几项关键指标是否有出现明显波动。
图片来源：电商罗盘截图
基于关键数据指标也给大家罗列出来了的一张表格，基于直播间内容和直播间转化两个角度来去看，分别都有什么样的优化方向。
图片来源：表格截图
1.进房率的关键指标
主播形象、商品货品（尤其商品自带爆品属性决定了消费者愿不愿意进来看看）、账号基础设置（账号名称、开播文案）、直播间氛围。
2.停留时间的关键指标
主播话术和主播状态决定了消费者愿不愿意听你说话，愿不愿意多留一会。商品选品（比如优惠券、限时限量购等）则激发这些用户想要再看看这个商品的停留。而直播间氛围就是从众心理，能够让大家去更有意向多留或者看一会，同时使用营销工具-场，比如超级福袋，也可以拉长停留。
图片来源：表格截图
3.评论率以及关注率的关键指标
主播话术和主播人设激发出来的一些共鸣；商品选品要给消费者带来长效收益，才会有更好的关注以及评论。
三、低价转高价要注意过渡方法
第一步：选好低价产品，产品是粉丝的天然漏斗
筛选粉丝才是去实现高转化的关键，这就对宠粉款就提出了以下几点要求。
1.宠粉款价格不适宜过低
宠粉款的价格不适宜过低，要不自己也没有利润，同时过低了到转正价产品的时候，价值差别太大。所以宠粉款上选取的是相对低价而不是绝对低价。
2.产品之间是否存在冲突产品之间是不是存在冲突，好比宠粉与正价品都是相同凉鞋，买了便宜的凉鞋之后还会去买贵的凉鞋吗？产品不能有冲突。
3.产品之间存在关联度两个产品之间有一定的关联度。比如上衣转裙子就有一定的关联度，正常顺畅地切换，效果也是非常不错。
第二步：如何实现低价和正价的串联
串联方法其实是留人的关键，即要去顺应用户的心理活动以及话术表达。想提升用户心理的认可度，就得要消费者接受前产品价格。这边给大家三种方法：优惠券串联法、关联购物法以及梯度递进购物法，接下来具体看怎么去用。
1.优惠券串联法它的主要特征是以福利活动串联，也就是指活动是没有完成的。看产品的价格依然是非常合适的。
话术举例：比如“开播三连宠粉一波比一波大福利活动是不够的，我先来补贴给大家来发优惠券，今天依然要给到你的活动价是多少”。
2.关联购物法它的主要特征是两个产品之间存在关联，自然而然的去做过渡。
话术举例：“刚才拍了件上衣的姐妹们，一定要来看一下这件裙子，听我说这么搭配就对了”。以这种方式来做关联度的串联法。
3.梯度递进的转化法这里没有具体话术参考，主要强调在做设置时候，客单价是要做逐步提升的动作。比如可能从 19 块 9 过渡到 49 块9、再过渡到 69 块 9 这个价格相对顺畅，但不能一下从 9 块 9 你直接过渡到299。
在整个进行串联的时候还有一点要提醒，也就是在介绍完优惠活动在介绍宠粉款的时候，一定也要去穿插一些产品卖点和优势介绍，不能让观众薅完羊毛就走，要让他们听到后面还是有好产品。即产品卖点是可以来进行穿插的介绍，在做过渡的时候也会更加的顺畅。
四、正常产品切换
在做切款的时候，虽然看着产品针对的性别和年龄都差不多，但实际的购买人群的细分画像会有一些差别。应该怎么样去做对比以及优化呢？
这里先介绍功能，在抖音电商罗盘-场景人群-商品人群画像，可以对比到两个商品之间不同的人群画像，可以帮助判断。这个功能在抖店罗盘的后台，点击左侧的场景人群、再点击商品人群洞察，进来之后可以去选择单商品维度，去添加商品。添加商品后，再选择要测试的新品来做对比，从而可以详细地对比到这两件产品不同的画像，包括基本属性、购买偏好以及内容偏好年龄段，还有这个策略人群的分布、地域的分布、购买人群上的一些动作偏好，都是可以在这里看到。
图片来源：电商罗盘截图
重点要关注的三个数据：基础属性上的差异、商品偏好和下单价值差异。
基于三个数据来判断两款产品之间的关联性和垂直度，这样在做切款产品的时候，就不用有太多的担心以及顾虑。除此之外，在之前还提到了内容吸引人群的问题，要特别注意一点，就是短视频引流直播间的精准度，同样也是在核心数据里，可以看到每条短视频引流进入直播间的点击率，点击率越高则代表着它和直播间的相关性垂直度就越高。这样可以选择点击率也高流量也好的视频，通过DOU+和随心推的方式进行流量放大，也可以把它的优质元素拿出来进行复制，拍出更多表现不错的视频。
图片来源：电商罗盘截图
五、总结
直播间流量不精准的三大解决方案：
1.流量不一定是真的不精准，有可能是因为没有转化，让大家有这种误区。当转化不好的时候，优先去考虑看看直播间内容对用户的吸引力。
2.确保内容和转化之间的匹配性，吸引和转化的人群一致的情况之下，才能更好地去做转化。同时也要去关注保证各个商品之间的垂直度。
3.要确保引流渠道，比如说短视频等路径，带来的人群精准性。