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抖音直播带货全攻略(如何做好抖音直播带货?)

2022年11月22日 08:04:021001丝路赞学院

随着越来越多的品牌和商家进入抖音平台进行直播带货,咨询七赚网七哥关于如何通过抖音平台进行直播卖货要怎么开通,以及前期要做哪些准备工作,以及直播中如何进行广告投放等。下面一起看下这篇原文来自 陈晓伟 丝路赞学院 ,原文标题抖音新手直播带货全攻略,三个维度教你玩转直播间。

  近几年来,直播带货很有市场,很多人都纷纷投入其中,作为新手小白该如何提升直播间人气呢?本篇文章以抖音直播带货为例,分享一下抖音直播带货全攻略。

一、如何开通抖音直播带货?

  【直播权限】和【直播带货权限】是不一样的,属于递进关系。开通【直播权限】只需要将抖音账户实名认证,没有粉丝要求,就算没有粉丝也能直播,也就是具备直播的功能。而【直播带货权限】比【直播权限】更高级,满足三个要求才能开通,第一个粉丝数达到1000人,第二个实名认证,第三个发视频大于等于10个,只有满足了这些条件才能开通小黄车带货直播。所以想要在抖音上直播,这三个条件必不可少,前期可以先养养号,推流涨粉。

抖音直播带货全攻略(如何做好抖音直播带货?)

  备注:如果账户超过30天没有进行直播带货或者视频带货,抖音平台会回收账号的商品分享功能,所以,一定要记得定期开直播带货。

二、开播前该做哪些准备工作?

◆做好直播规划

1.填写直播相关信息

①上传封面

  图片大小在100kb以内,不要出现logo和导流的相关信息。

  ②填写标题

  标题字数在10个字以内,紧扣直播主题。可以从以下几点去着手:款式—爆款卫衣,一件也是出厂价!限量—限时特价,抢完即止!价格—套装只要9.9 !

  ③上传直播商品

  将直播会讲解到的商品链接全部勾选进来。

2.选择主题

①教程讲解

  如化妆、造型过程分享。

  ②上新活动

  如上新优惠、新品促销。

  ③好物分享

  如实用商品推荐、特价好物推荐。

  ④官方活动

  如双十一促销活动。

3.规划直播时长

  计划上午、下午或晚上哪个时间段开播,直播多久,要提前做好规划。

4.备好商品讲解重点内容

  站在用户的角度上思考,哪些点会让他们更心动,更容易产生购买欲望,总结三到四个点,详细展开描述。每个产品的介绍时长最好要差不多,如果某件产品比较受欢迎,可以稍微多讲解一些时间。

5.设定福利时间

  新手直播一般都会设置价格较低的引流款来吸引用户,可以设定一个固定的抢购时间,作为预热。

6.开播前要先做测试

  测试一下网速是不是会卡顿、小黄车链接是否能够正常展示、直播灯光摆放是否合适、话筒收声有没有问题等,以防正式直播时才发现问题,容易慌乱。

◆做好直播预热

1.在个人主页预热

  直播前,可以更新个人简介,写上直播的时间和直播内容,比如:本周四10点直播,新品上新,9.9秒杀。强调活动时间让用户有一个时间概念,同时可以放出“千万补贴”、“9.9秒杀”、“宠粉福利”、“销量有限”、“粉丝优先”、“亏本宠粉”等价格优势,吸引用户关注并在活动期间引流直播间。

2.发布视频预热

  视频内容要包括活动时间和活动内容,可以领取到什么样的福利,将用户引导到直播间。注意:可以选一些具有视觉冲击力的图片作为封面,比较能吸引用户点击观看。

3.站外预热

  有任何站外的自媒体平台都可以进行宣传,比如公众号、小红书、微博、朋友圈等,互相引流的模式也能带来一定的流量。

抖音直播带货全攻略(如何做好抖音直播带货?)

三、直播时怎么做引流推广?

  新手直播,又是新号直播,单靠自然流量起量困难,有预算的话建议试一下付费推广,这边详细说一下付费推广该怎么做引流。

◆直播付费推广三要素

1.定向

  定向即投放时选择的人群包,如果想要给直播间引流人群,建议选择基础定向通投,如果想要提升直播间的ROI,建议优先选择电商专区的人群包。不同人群包可以做命名区别,方便后面根据推广数据来做复盘。

2.素材

  直播推广素材可以用直播录屏的画面,一方面可以节省成本,一方面又可以增加素材。素材最重要的是要紧扣主题,封面和内容都要和直播主题相关,引导客户进入直播间。

  封面文案可以使用大字报的形式,比较吸睛。文案内容用利益点来吸引用户,突出限量、优惠等字眼,视频结尾要强调点击进入直播间。

3.直播间氛围

  直播的氛围也是推广的要素之一,主播要积极带节奏,活跃气氛,提高直播间留存率。

抖音直播带货全攻略(如何做好抖音直播带货?)

  注:案例图(来源:后台截图)

◆直播付费推广容易出现的问题及解决方案

  有时候付费推广了,直播间引流效果还是不明显,总结了以下三种常见问题及解决方法。

1.直播间人气低,引流进来的人很少

①直播预热问题

  直播前的预热和推广很重要,至少要提前2天做好直播宣传工作,提高活动声量。

  ②主播问题

  直播过程中,主播的讲解技巧也是很重要的一个环节,可以多利用活动优惠、新客福利、产品秒杀等关键词,增强粉丝的留存率,提升直播间人气。

2.不起量

①定向包问题

  选定向时人群覆盖率至少要达到2000w。

  ②出价问题

  不同推广目标出价不一样,一定要合理出价,访问链路较长的计划,出价一般较高。

  ③创意问题

  可以使用程序化创意来搭建,使用播放量较高的视频效果好。

3.ROI低

  ROI低最主要的问题可能是定向不准确,投放的素材和直播间内容不符。针对不同品类可以选择不同人群包,定向高价值的人群;素材要与直播间相关,明确表达意图,才能更好地吸引受众。

抖音直播带货全攻略(如何做好抖音直播带货?)

  注:总结图(来源:自制)

◆直播提高转化率的几大秘诀

1.与粉丝互动

  和粉丝互动可以更好地活跃直播间气氛,提前备好和粉丝的互动话题,引导他们发弹幕回复,积极互动;可以引导粉丝加关注点亮灯牌,抢粉丝福利,想要的可以在公屏上打1/6;还可以做整点秒杀活动、活动限时15秒等。总之,尽量问一些问题,让粉丝来回答,前期可以找几个水军,活跃气氛。

2.利用对比讲解法

  讲解商品时,可以突出对比优势,如价格优势:超市卖39.9一瓶,今天直播间做福利,9.9秒杀;如活动优势:新号开播,天天都做活动,只要来蹲就能抢到等。把直播间的优势通过对比类的话术表达出来,更能加深印象。

3.直播玩法

①活动限时/限量

  产品上新,首播优惠,限量,手慢无;最好设置在整点抢,可以刺激用户转化,活跃直播间氛围。

  ②粉丝抽奖

  只有关注加入粉丝团的才能参与,可以发小黄车链接或直接截取评论来抽奖,奖品自己设定,增加用户停留时长。

  ③发优惠券

  针对产品发放不同程度的优惠券,来刺激消费。

  ④发红包

  直播过程中发红包给粉丝,增加粉丝粘性。

四、直播后该做些什么?

  直播结束后,要对本场直播做数据复盘,针对出现的问题总结不足,及时做优化,争取下一场直播不再犯同样的错误。除此之外,还要学习同行业的热门直播间,通过第三方数据检测软件,分析同行直播间的优势,来改善自身的不足。

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于抖音直播带货全攻略(如何做好抖音直播带货?)的全部内容。如果你想借力抖音平台进行直播带货赚钱,苦于不知道要做哪些准备,提升直播带货转化率等,那欢迎联系作者咨询体验。

文章目录
  • 一、如何开通抖音直播带货?
  • 二、开播前该做哪些准备工作?
    • ◆做好直播规划
      • 1.填写直播相关信息
      • 2.选择主题
      • 3.规划直播时长
      • 4.备好商品讲解重点内容
      • 5.设定福利时间
      • 6.开播前要先做测试
    • ◆做好直播预热
      • 1.在个人主页预热
      • 2.发布视频预热
      • 3.站外预热
  • 三、直播时怎么做引流推广?
    • ◆直播付费推广三要素
      • 1.定向
      • 2.素材
      • 3.直播间氛围
    • ◆直播付费推广容易出现的问题及解决方案
      • 1.直播间人气低,引流进来的人很少
      • 2.不起量
      • 3.ROI低
    • ◆直播提高转化率的几大秘诀
      • 1.与粉丝互动
      • 2.利用对比讲解法
      • 3.直播玩法
  • 四、直播后该做些什么?