品牌为什么要做分销？产品分销模式永不过时！

好的商业模式是品牌能够做大做强的催化剂，其中分销商业模式从传统渠道分销到线上多级分销的成功证明，分销这个商业模式是非常成熟好用的。看下十里村老师分线搞得《为什么分销依旧是最好的商业模式！》，看看品牌为什么要做分销？分销模式永远都不会过时！

　　品牌一定要做分销，所有的声音都离不开分销，包括阿里、抖音、腾讯。只要你想把生意做大，有更高的收入，覆盖更广的范围，分销是有效的模式。当下，你看的许多业态，本质上就是分销。

一、分销的形式

　　a、加盟店：各种奶茶、零食、餐饮等品牌的加盟店。

　　b、代理店：比如超市、小卖部在卖的各种零食饮料。

　　c、淘客：淘宝、京东、拼多多、抖音上的各种联盟。

　　d、切片：大小杨哥等网红做的直播切片，挂产品橱窗。

　　e、微商：之前最火的一批了，卖各种狗皮膏药。

　　f、帮卖团：以快团团、群接龙等为主的帮卖模式。

　　g、服务商：抖音、腾讯、阿里各种开店、投流的代理商。

　　以上这些分销形式，都只是换了一个名字、一个渠道而已，本质就是卖货赚佣金，一点都不稀奇。

二、分销模式的三个重要条件

　　想要做好分销模式，有三个很重要的基础条件：

a、产品丰富

　　产品太单一了，用户在宣传上就会重复，就会频繁打扰别人。

　　一开始只有一个没关系，主要是后续的产品线要跟上。

　　另外，如果只有一个产品，就把很多客户给筛选掉了。

　　所以你看卖房子的，不可能只卖一个小区。

　　卖车子的小鹏，从十几万到三四十万都有，就能覆盖各种用户。

b、使用高频

　　从普通人兼职做分销的角度，产品的使用要足够高频，这样消耗才会，才有持续的赚钱机会。

　　比如卖纸巾、卖面膜、卖尿不湿等等，这些产品用户用完了，还会买。

c、佣金丰厚

　　如果让用户卖个产品，不仅低频，利润还低，那招募代理分销就很难。

　　一般来说，搞分销普通的产品10-30%的利润空间比较合理，就算卖个1块钱的水，也有一半的利润。

　　以上三个条件，适合于绝大多数的分销产品。

三、分销中最重要的角色

　　那么品牌最终的分销，核心还是在渠道上，所谓的渠道就是人。

　　能招募到代理去帮你推广，你才能把货卖出去。

1、政策

　　刚才提到了，合理的利润空间，品牌渠道代理才有赚钱的欲望。

2、筛选

　　代理招募的条件一开始不用太严格，有分销意愿的就可以来加入。

　　后续通过考核等方式，进行人员的筛选。

3、核心

　　经过这么多年做社交电商的经验，大家要有一个预期，那就是真正有分销能力，能带来绝大效果的代理，其实是很少的。

　　一个平台几个大代理，超过了几十个甚至几百个小代理的业绩。

4、培训

　　品牌代理有赚钱的欲望，但不是所有代理都有赚钱的能力，也不是所有代理对于产品、政策都很了解。

　　所以要持续地进行基础业务的培训，从中筛选出最合适的代理。

四、关于分销模式的常见问题

　　再来说一下，我们在做分销的时候，在制度、管理上容易出现的一些错误。

1、低频产品不适合

　　我看过不少企业卖房子、卖车子、卖机械，然后网上招募分销代理。

　　对于这种太低频、客单价又高的产品，不适合普通人做分销。

　　适合那些全职的、企业的来做，比如卖房子，卖车子，你一年能卖掉一个就不错了。

　　但是作为全职的销售，有保底工资，有公司的客资、有客户主动的到店等等，所以可以花一两个月来做成交。

2、太低价的产品

　　有很多品牌产品只有几块钱甚至几毛钱，只适合便利店、商超、线上店铺。

　　就不适合做私域分销的代理，因为受众群体小，利润太低。

3、全职和兼职

　　如果你卖的品牌产品，客单价比较高，交付比较重，需要投入一定的成本，那你适合去找全职的渠道合作。

　　如果你卖的产品属于日常的生活必需品，各种服饰、美妆、小百货，那宝妈、大学生、上班族等，都是你的潜在代理。

　　所以你看，微商、淘客、社区电商、帮卖等有那么多代理。

4、赚到确定性收入

　　还有一种分销推广模式，就是让推广者赚到确定性的钱。

　　我们之前一些地级市做活动，不管是卖门票还是卖家电，我们找了很多本地的宝妈、上班族做兼职。

　　只干一件事情，就是发广告。

　　在朋友圈、微信群或者小红书、抖音等渠道上，发布内容，就可以拿到奖励。

　　这种收入是确定性的，对于在某个领域、集中做宣传特别有效果。

　　关于分销模式，永远都不会过时。

　　分销某种程度上极大的降低了品牌产品的推广成本，特别适合业务在初期的冷启动阶段。