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网络营销推广方式有哪些?(企业网络营销必看!)

2022年11月19日 13:02:04632丝路赞学院

经常有赚友咨询七赚网七哥关于如何做网络营销推广?这期我们分享一篇关于企业网络营销方式有哪些的文章介绍。原文来自微信公众号丝路赞学院,原文标题网络营销必看!网络营销形式的认知与选择。

  起初大部分广告主对于网络营销的认知主要是搜索广告,也就是我们熟知的优化和竞价广告。搜索广告给该部分广告主带来了丰厚的利润空间,狠狠地吃到了这块蛋糕。五年前,在还没有出现自媒体、短视频等这类平台的时候,大部分用户群体还是依附于搜索引擎,当时搜索引擎有巨大的用户群体做支撑。

  通过上图看出,搜索引擎用户规模虽然在不断增加,但是近年来,受到疫情影响和自媒体、短视频平台的流行,大部分用户群体被分流到抖音、快手、视频号、小红书、哔哩哔哩、公众号等短视频平台。也正因为流量的分流,导致搜索引擎的成本出现“牛市”现象,给所有广告主用户带来了巨大的挑战和瓶颈期。如此一来,也迫使很大一部分广告主不得不将目标转移到这些媒体上面。

  以抖音为例进行分析,抖音作为短视频平台的代表性平台,从开始的纯娱乐性,慢慢地向目标性、收益性进行转变,最具代表性的就是直播带货、抖音小店、抖音商城,集娱乐、搜索、消费为一体,使用户群体慢慢引流过来,形成了一个巨大的流量池。目前抖音日活跃用户6亿+,是网络营销非常好的选择平台之一。因此整合营销迫在眉睫。

  当前常见的营销形式主要包括搜索优化(也就是SEO,目前基本已经被竞价所取代)、搜索竞价广告(也称为SEM)、信息流广告、自媒体营销、短视频平台、电商等。

  搜索优化和竞价广告属于同一类型,目标群体明确,都属于搜索广告;信息流作为一种主动营销形式,体量大、营销目标较精准,信息流广告中的素材也经常会用到短视频素材,而它与纯短视频平台的区别在于直接目的性不同,信息流属于转化型素材,目的性强,而短视频平台素材属于展示型素材,主要是作为展示使用,没有很强的目的性。

  自媒体和短视频作为私域流量的承载者,它们也有着共同的特点,因为本身不是作为转化型平台,所以它们的直接转化周期较长,但是作为私域流量的承载体,也为竞价和信息流做了很好的背书和种草作用。

一、搜索优化和竞价广告

1.搜索优化

  搜索引擎优化(又称SEO),通过利用搜索引擎的算法和规则,提升用户网站的质量度,从而在网民搜索关键词时,能够得到一个好的靠前的自然排名。提升网站质量度的途径也是有限的,主要包括HTML代码中的keywords和description、面包屑导航、友情链接等形式,来优化网站中的标题、关键词、描述、图片、视频、地图、链接的质量度,以获取爬虫(又称为蜘蛛)更多的抓取率,主要目的就是在相关关键词的搜索结果中得到一个好的排名。

网络营销推广方式有哪些?(企业网络营销必看!)

  图片来源:自制图

搜索优化的特点:

①优点

●对于用户来讲,投入的资金成本低,与竞价相比要远远低于竞价成本。

  ●排名较为稳定。

  ●点击免费。

②缺点

●优化周期长,见效慢,快则几个月,慢则1年、2年不等。

  ●可控性不够灵活。

  ●排名永远在竞价排名后面,点击率低于竞价广告。

  作为快速的网络营销时代,综合上述描述,好多用户已经放弃了搜索引擎优化的使用,就算有网站,也只是个作为一个承载页或展示页来使用。

2.竞价广告

  作为搜索引擎的领导者,竞价广告(SEM)起到了承载搜索广告高的主要形式,不但弥补了SEO的缺点,还更好地适应了用户的心理需求。到目前为止,也是作为营销市场的主要渠道之一,一直不可替代。主要通过关键词的竞标出价,来争取更好的排名规则。

  竞价广告的特点:

①优点

●转化周期短,见效快,即时性强。

  ●可控性灵活,可以快速调整。

  ●目标准确性强。

②缺点

●按点击付费,成本高。

  ●专业性强,需要有专门的竞价人员。

  ●管理麻烦,需要每天对账户进行优化调整。

  以上搜索优化(SEO)和竞价广告(SEM)都属于硬广类型,虽然都是被动营销,但都是在用户有特定需求的情况下,通过搜索引擎进行搜索查询的一个过程,这类用户目标明确,转化意向较大。

二、信息流广告

  通过用户人群画像分析,分析适配行业用户的兴趣、年龄、地域、性别、学历等特征,进行定向的主动推广,属于主动营销。信息流最大的特点是流量大,属于定向投放,无论用户是否有需求,都会主动推送给用户,从另一个角度分析,无效的流量也会随之增加,从而给广告主的转化成本带来了一定的困扰。

  信息流带来的流量都属于定向投放,也有一部分是属于有兴趣或者有需求的,所以很多广告主结合着私域流量进行投放。比如:信息流落地页使用的是APP下载、小程序、微信公众号等,主要目的是为了让短时间内没有立即转化的用户群体进行种草,方便后期的转化成交。

三、自媒体和短视频平台

  自媒体和短视频作为网络营销推广新方式,它们都属于私域流量范围。但近年来,随着自媒体和短视频的快速发展,不但承载了私域流量的功能,也逐渐将转化和售卖的链路加了进来,用户得到了很大的方便,所以广告主也逐步将目标转向该类平台。下面以微信公众号和抖音为例。

1.微信公众号

  微信公众号作为私域流量的典型代表,将粉丝的互动、粉丝的黏性、粉丝的孵化体现得淋漓尽致,粉丝黏性和忠诚度较高。当粉丝关注公众号后,商家可以通过公众号进行定期的宣导、品牌的打造、内容的宣传、活动的传播,甚至可以通过公众号进一步售卖、转化。很好地将兴趣用户进行二次转化,甚至是多次转化。不要投入很大的资金成本,只需要有专人负责,进行账号的维护和运营。

2.抖音

  抖音已经成为短视频平台的领头羊,用户也正在将营销方向转向抖音,之所以抖音在短视频领域有巨大的影响, 是因为它独有的特点。

①覆盖性广泛

  视频内容涉及类型众多,音乐、舞蹈、娱乐、学习、搞笑段子、励志感人、生活细节等,覆盖了人们的生活、工作、学习、娱乐,所以更容易让大众接受;其次,因为覆盖的类型广,也带来了不同年龄阶段的群体,下到儿童、青少年,上到中年、老年人群体。

②娱乐性高

  通过娱乐、搞笑的形式呈现出来,很容易让用户观看。比如像比较严肃的企业或机构等,在生活中我们都认为是比较严肃的,但是可通过搞笑的段子来呈现;再比如好多地区的公安机构通过搞笑的、正能量视频形式,进行安全教育宣传,不仅达到了宣传的效果,更让观众深刻体会到安全的重要性。

③内容为主、社交为辅

  抖音以短视频素材为基础,引来更多的粉丝关注,看似是一个社交平台,其实用户更愿意去观看平台的视频内容,这样看来,实则是一个内容为主的平台形式。

④短、平、快

  抖音主打是短视频,所以好多视频素材用秒来计算,但呈现内容的精彩程度却是很完整;另外,对于视频拍摄专业度、质量和成本来讲,门槛低,几乎所有人都可以参与,符合大众化;抖音视频内容更新迭代快速、用户响应速度快、视频的热度快,抓住了用户的心理需求。

  综合以上特点,这也是为什么抖音平台能够迅速火爆起来的原因。

四、企业该如何做选择

  在网络竞争如此激烈的环境下,好多人也都意识到这一点,只做一种形式的广告是远远不够的,我们所需要的正是整合营销,多形式、多平台相结合,才能适应市场的竞争力。

  一家企业或广告主在做营销的时候,硬广和软广都是必不可缺的,覆盖短视频平台,主要目的就是为了引流,让更多的用户群体能够触发到品牌和产品。将该部分用户引流到自媒体进行孵化,加深品牌的影响力,通过搜索广告进行流量收口,最终达成转化的流量闭环。

  网络的市场环境在不断变化,呈现形式也在不断更新迭代,广告主的营销形式也要跟着改变,因为:流量在哪,营销就在哪。今天的分享就暂告一段落,更多营销知识请关注丝路赞学院公众号!

  上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于网络营销推广方式有哪些?(企业网络营销必看!)的全部内容。如果你对这篇文章感兴趣,可以深入学习下。

文章目录
  • 一、搜索优化和竞价广告
    • 1.搜索优化
      • ①优点
      • ②缺点
    • 2.竞价广告
      • ①优点
      • ②缺点
  • 二、信息流广告
  • 三、自媒体和短视频平台
    • 1.微信公众号
    • 2.抖音
      • ①覆盖性广泛
      • ②娱乐性高
      • ③内容为主、社交为辅
      • ④短、平、快
  • 四、企业该如何做选择