竞价推广是什么意思？一文看懂竞价推广怎么做！

我们知道，竞价推广就是在搜索引擎进行付费广告推广，销售产品和获取精准搜索用户的。那如何通过这个平台用最低的成本获取到精准用户呢？这期我们看下这篇关于竞价推广是什么意思？一文看懂竞价推广怎么做的文章介绍。

一、竞价推广是什么意思？

　　如果基本原理弄不清楚，后续哪怕你不再是新人小白，也可能会在解决问题的时候出现思路偏差。就像会有一些竞价员走入这样的误区：他们认为SEM就等于竞价推广。

　　而实际上，SEM是搜索引擎营销（Search Engine Marketing）的缩写，这是基于搜索引擎平台的网络营销，它包括SEO和竞价推广。所以说，SEM并不等于竞价推广。

　　竞价推广，其核心就是“关键词”，是将企业的产品或服务，通过关键词的形式，在搜索引擎平台上进行推广。

　　竞价推广（CPC）是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，可以灵活控制推广力和资金投入。竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化，在搜素引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。从而以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。

二、竞价推广平台有哪些？

百度：无论是推广体系还是产品，都比较完善，没什么可说的，投放首选百度。

　　360：排行老二，主要依托PC端，YD端量较少。投放时，建议主要心思放在PC上。

　　搜狗：和360一样，依托浏览器，但搜狗的量却不如360。不过，基于搜狗依托浏览器和腾讯系的资源，YD端量还是不错的。

　　神马：应该说是最好操作的一个平台，因为只有移动端没有PC。而且神马在很多方面和百度相似，比如模式，都是五种模式。而且神马依托UC，移动端流量算是不错。

　　基本了解了四个平台，我们在看看推广时，这四个平台应该如何相互配合？首先在投放设备上，肯定是YD为主，百度+神马，白天+晚上。360和搜狗，可以分别设置两套物料，一套pc一套移动，pc投早八晚六，移动投早八晚十一。

　　在单渠道上，百度可以开两个户，主户高价跑精准流量，精确+短精+短同+少量短核。流量户跑流量，低价+少量短精+短同+短核+广泛。360搜狗神马各一个户就够，把户优化到极致。

三、怎么做好竞价推广？

　　对于这个问题，我们看看来自微信公众号 买量笔记分享的如何做好竞价推广？从业十年老司机，给竞价员的5条建议！

1、了解产品做好计划

　　足够了解产品，能清晰的制定投放目标，分配账户预算

　　竞价员要想广告跑的好，策略一定要合适，竞价员在制定投放策略的时候，要根据产品实际情况而定的，包括产品的定位、用户是谁、那些人会买产品、竞争对手的宣传噱头等等，这些都是需要了解的。

　　你可能会觉得竞价员只是个负责推广的，为什么还要负责这些工作？其实当你足够了解用户和产品，你就能根据特性来规划投放的关键词、地域、时段等等细化的维度。

　　很多竞价员制定策略是茫然的，不做任何调查和评估拿到账户和物料就开始跑，这就会导致投放过程中问题不断，因为没有做到心中有数。

2、了解人群、用户

　　这一步操作，能让你明确投放时间、人群的学习和搜索习惯，使用电脑搜索、还是用手机搜索，甚至能了解到行业是否存在淡旺季，便于竞价员随时调整投放策略。这些数据都很关键，可以为我们设置投放时段，地域，人群等等提供指导性意见。

3、合理的账户结构

　　关于Sem账户结构其实有很多内容，不同行业、不同产品、不同预算、不同推广目标，划分维度都是不同的，但是有一点不变：清晰的账户结构是实现流量控制的第一步，也是最重要的一步，账户结构不合理，后期想要控制流量，基本上很难实现。

　　大部分账户都是一般账户的结构，比如医疗行业就是按地域+项目分计划的，然后计划下面为推广单元，推广单元里细分品牌词、竞品词、症状词、治疗词、通用词、费用词、口碑词等等。

4、完善的数据报表

　　很多竞价员陷入一个误区，要给领导汇报数据的时候，做一做数据表，如果没有人要数据就很少做数据，我们需要知道，做数据不是为了给领导看，而是要通过数据报表找到投放中的问题，然后去解决问题，让账户的投放效果变的更好。

　　竞价推广调整账户，从来都不是针对某个现象调整的，而是要根据具体的数据进行调整，所以完整的数据报表能帮助你找到最终需要优化的数据是什么。

5、做好竞价数据分析

　　账户的优化过程就是通过不断的分析投放数据，找到投放中的问题的过程。首选我们要对比日报表，对于一个稳定的老账户来说，数据波动的幅度不会太大，是不需要经常性的大调整的，对于新账户来说，就是我们一步步对比数据，调优的过程。那么怎么分析数据呢，我们可以通过以下这个流程来进行分析数据：

　　我们可以将其总结为：确定目标、收集数据、整理数据、分析推理、进行调整、观察变化6个步骤。

确定目标：你想要通过数据分析达到怎样的目的，是想要降成本、想要提升转化……

　　收集数据：找到可能会对目标产生影响的数据，比如解决对话率低的问题，就去分析流量

　　整理数据：对无用的数据删除，整理数据，计算字段。

　　分析推理：思考影响这些数据的因素有哪些，根据数据推理导致这些问题出现的原因有哪些

　　进行调整：针对找到的问题，以及推理的结果，对账户进行优化调整。

　　观察变化：主要观察账户优化时候是否按照你的预期变化，账户调整有没有生效，根据数据反馈判断你的操作是否正确。

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