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为什么要做谷歌广告投放?投放技巧、4个常见问题

2023年11月07日 07:59:03129外贸牛研究所

这期分享一篇来自外贸牛研究院分享的关于为什么一再建议企业要做谷歌广告投放?看看现在做谷歌广告投放有哪些技巧和常见问题。

  近几年,随着全球数字化的快速发展,数字化广告的投入正在快速上涨。而谷歌作为全球最大的搜索引擎,在广告营销方面具有不言而喻的重要性。

  通过在谷歌投放广告推广,中小企业能够吸引更加精准的客户,以及更好地发展线下销售。

一、谷歌广告,线上广告的首选

  在世界主流互联网付费广告阵营中,谷歌广告占有最大的广告市场份额。作为效果最显着的广告,它具有下列优势:

  1、精准定位目标人群

  通过对用户搜索的关键词、使用的设备、所在地区、语言、年龄进行精准分析来锁定目标人群。企业可以因此获得更加精准的广告投放范围,减少不必要的成本。

  2、广告费用可控性强

  根据市场的需求和业务的季节性变动,企业在谷歌广告的投入可以随时调整,非常灵活。

  3、获得即时流量和销售

  谷歌广告具备见效快,精确定位的优势。尤其是对于部分竞争激烈,且通过搜索引擎优化无法有效提升排名的关键词,谷歌广告能够在上线后很快就会在搜索结果页显示,因此,谷歌广告比一般的广告渠道更快看到效果,带来精准流量。

  4、大数据分析真实高效

  不同于传统广告,谷歌广告能够为您提供广告点击数、产品购买人数的真实数据,让您更好地评估广告的有效性、回报率,并对其进行优化。

  5、流量扩展性强

  谷歌是全球最大的流量库,企业可以根据自身的需求制定广告投放策略,通过提高投放预算便能获得更高的点击率和曝光率。

  企业的广告投放将不会受制于某个平台的流量限制,并且可以通过谷歌平台将广告投放到有谷歌运营的世界各地。

二、谷歌广告投放技巧

  谷歌广告包含谷歌搜索广告、谷歌展示广告、谷歌发现广告、谷歌视频广告、谷歌购物广告等多个类型。企业想要打败竞争对手,在谷歌广告中抢占先机,可以运用以下几种方法:

1、精确的关键词

  如果关键词过于宽泛,谷歌就会将我们的广告展示在错误的受众群体中,这就意味着潜在客户的点击次数会相应地减少,并且企业的广告支出会增加。

  因此需要企业花费一点时间查看哪些是有效关键词,哪些是无效关键词,然后重新进行调整,使其与自己的广告和目标受众群体最匹配,当然这不是一次就能确定精确关键词的,而是在重复添加、删除、调整关键词的过程中确定的。

2、精准广告

  所投放的广告标题、文案需要和我们的目标关键词保持一致,并且广告内容是明确的解决方案目的是解决用户的痛点问题。

3、提高广告质量得分

  质量得分是谷歌决定广告排名的一种方式。质量得分越高,在搜索引擎结果页面上的排名和位置就会越靠前面;越低,排名就会靠后,转化的机会也会减少。

  如何提高得分呢?主要从3个方面考虑:

(1)预期点击率:如果预计点击率的状态为“低于平均水平”或“平均水平”,不妨尝试修改广告文字,使产品或服务更能吸引目标受众群体的注意力。

  (2)着陆页体验:高于平均水平:与Google Ads帐号中的所有其他关键字相比,此关键字的着陆页结构较为清晰,且与该关键词密切相关。

  平均水平:与Google Ads帐号中的所有其他关键字相比,此关键字的着陆页体验没有太大的问题。

  低于平均水平:需要调整网页内容来提高用户体验。

为什么要做谷歌广告投放?投放技巧、4个常见问题

  (3)广告相关性:如果广告相关性的状态为“低于平均水平”或“平均水平”,说明当前的广告文字内容与关键词相关程度较低。通常可结合通配符插入来提升广告相关性。

4、优化广告着陆页

(1)直击重点标题是用户最先阅读的内容,因此需要在标题中清晰简洁地传达想要向用户传达的信息。

  (2)引人注目的文案内容需要清晰、简洁,并能引导访问者完成我们希望他们能完成的操作步骤。也可以直接在线交流,使买卖双方距离更近一些。

  (3)号召性语言号召性语言(CTA)是着陆页上最重要的元素。它的按钮需要突出表明,例如:提交、下载、立即获取等。

  (4)优化搜索当我们对付费广告和自然搜索的目标关键词进行优化后,并且着落页中也需要放置目标关键词,这样用户通过搜索关键词也能找到我们的着陆页。

  (5)感谢页面这是潜在用户完成表单后随即向他们发送的,目的主要有:①让新潜在客户对其他相关内容感兴趣;②感谢他们的填写,这对将他们推广给客户有很大帮助。

三、关于谷歌广告的疑问解答

  下文归纳了几个常见的疑问及其答案:

1、 人们会点广告吗?

  事实上,由于分不清广告和自然搜索结果,大部分用户会在搜索时点击最上面的广告。根据调查显示,75%的用户认为谷歌搜索广告有助于他们找到有用的信息。

2、在谷歌上做广告的费用很贵吗?

  谷歌广告的投入和产出是成正比的,投入越高,获得回报的机会越大。比较其他广告渠道,谷歌广告具有可控性更强,效果也更直观,定位更精准的优势。此外,相比广告带来的精准客户和销售,企业的获客成本是低于雇佣销售人员地推的成本的。

3、做了搜索引擎优化还需要做谷歌广告吗?

  事实上,有41%的点击都被谷歌广告的前三名获取。因此,就算您的网站排在谷歌搜索页面的第一名,用户也将首先点击谷歌广告,这将造成您的客户流量的损失。此外,相较于谷歌搜索广告,搜索引擎优化并不能覆盖的大量的关键词。

4、线下销售是否需要谷歌广告呢?

  答案当然是肯定的。线上推广不仅仅能够让电商企业在线上获得销售,也可以让线下销售的企业通过线上渠道获得潜在客户,并和潜在客户联系将其转化为客户。

  从教育留学,地产家装,金融保险,各类服务行业,旅游饭店,到B2B专业领域,几乎所以的行业都可以利用谷歌广告投放获得潜在客户。

  谷歌广告有着精确定位,见效快,拓展性强的优势,无疑是最适合中小企业的广告渠道。然而要做好谷歌广告投放,离不开丰富的实战经验以及相关的专业技术,所以,术业有专攻,专业的事还是找专业的人做,以免造成不必要的损失。


文章目录
  • 一、谷歌广告,线上广告的首选
  • 二、谷歌广告投放技巧
    • 1、精确的关键词
    • 2、精准广告
    • 4、优化广告着陆页
  • 三、关于谷歌广告的疑问解答
    • 1、 人们会点广告吗?
    • 2、在谷歌上做广告的费用很贵吗?
    • 3、做了搜索引擎优化还需要做谷歌广告吗?
    • 4、线下销售是否需要谷歌广告呢?