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如何提升广告投放转化率?10个小技巧提升投产比

2023年11月21日 08:11:07172潮州痞子蔡

关于广告投放技巧的文章我们之前分享过很多实操细节,这期七赚网七哥分享一篇来自 潮州痞子蔡 老师分享的关于科学的广告投放,才能让广告账户的消耗能力被培养起来,这也是理解媒体算法很重要的一环的文章。对于这篇文章七哥读完是非常有心得的,相信对你也有帮助。

  1、广告投放账户是需要培养的,这个背后的道理很多人都已经知道,但是怎么培养其实不知道,或者说该怎么系统的培养、以及背后媒体的规则、算法是怎样的,很多人是不知道,或者说要说出一两点都不容易,其实根据优化师自己投放的情况,结合一些产品还有广告系统的设计逻辑,多少还是能知道一些的。

  2、广告账户的消耗存在马太效应,就是它一旦消耗起来,越消耗就会越强,除非账户里面出现了违规的情况,或者有大量计划没有审核通过。

  而广告账户的消耗也基本依托于账户内的2、3条起量的广告计划,广告计划的马太效应更加明显。

  换句话说,广告账户的马太效应是由已具备马太效应的广告计划来带动的,只有广告计划起来了,才能带动广告账户飞起。

如何提升广告投放转化率?10个小技巧提升投产比

  3、每个广告账户都是有属性的,所以要做好对广告计划的属性的合理安排和把控,这个是非常必须的。

  4、在广告计划前期的测试当中,可能会有几种维度、不同方向、不同人群的测试,一旦有几条计划开始产生一定量级,比如已经消耗有4、5000的时候,账户的人群模型、属性就基本被锁定。

  因此,在后续的素材、广告组、广告计划的迭代安排上都要围绕已经起量的人群模型、素材模型去设置安排。

  这也是以前说到的账户有属性,素材属性要和账户相匹配,具体也可参看《广告投放效果最大的影响因子是素材?请拔高到更高层级去看待!》。

  5、要从投放前端的数据中去把控好广告计划,才能把整个广告账户把控得更好。

  比如,出现高曝光的情况下,点击率和转化率较低,这个时候往往转化成本肯定很高,优化师应该及时对于这类计划进行关停,如果预算稍微充足的话,可以在10-15个转化内看看情况;

  如果预算卡的很紧,在6个转化以内已经发现成本偏高,直接干掉。

  6、对于高曝光、高点击率、高转化率这三种前端投放数据下的转化成本,往往还是不错的,如果后端ROI也不错,那这种对于优化师、产品方和媒体都是喜闻乐见的。

  因为在这样三组数据下,成本达标,ROI满意,不用说优化师达标,产品方开心,媒体方因为高ECPM,自然也能赚得盆满钵满。

  7、但实际的投放过程中,这类数据的出现会有,但大概率不是大的消耗量,所以我们要看到的是在哪种数据状态下是常见的,也是产品方本身能够接受的,这样就是优化师需要重点监控和发力的地方。

  这里从整个账户在长周期的消耗中,如果最终达标的话,会是中等的展示量、点击率和转化率,或者略为上扬。

  有了这样的一个数据标杆,在实际投放的过程中,各类计划投放前端的几个指标,切实的去对应后端的成本和ROI。

  对于偏低的ctr、偏低的cvr在预算、在消耗上就要给予及时的控制,进行止损,也不要妄图去博那20%的媒体赔付,毕竟那个有个前提在如果ROI达标情况下的成本超付,对甲方、对产品方才是真正划算的。

  8、广告账户一直能消耗,并且有持续递增趋势,少有违规的广告素材被警告或审核不通过,那么这样的账户是我们大家喜欢的,也是能够持续消耗下去的。

  9、提前做好广告计划的搭建,并进行测试,争取在一些量大的广告计划进行衰减的时候,能够有新计划在消耗上能承接上来。


  10、不断观察整个账户的用户成本和ROI之外,不要忽略整个账户引入进来的用户特点和用户属性,这个不单单是检验最终效果的一种手段,更是理解媒体在投放侧的算法、以及广告账户生命周期的一项重要指标。

       上面这篇就是本期七赚网七哥分享的关于如何提升广告投放转化率?10个小技巧提升投产比的全部内容。如果你有这方面的需求可以联系作者深入了解。